近日，由义乌亚马逊卖家联盟、雨果网、宝娜斯集团共同举办的“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会在义乌召开。此次论坛围绕“跨境电商如何提高利润”展开，除了关于跨境电商市场、运营、物流的干货分享外，还有跨境大卖家的创业和品牌故事，共吸引近千名来自全国各地的跨境卖家前来参会。
论坛嘉宾一致认为，除了中规中矩的北美市场之外，东南亚等新领域也将被逐步开发，跨境电商卖家需要把目光放在一些潜力市场上，尤其是东南亚市场。
电商时代迈向2.0时代
跨境电商卖家需放眼全球电商平台
“这两年我一直在研究中国跨境电商的生态，发现一个比较特别的现象，中国的跨境电商或者电商一直都非常依赖平台，国内有京东、淘宝、天猫，卖家只要将产品卖出去，就会获得平台具有倾向性的流量。” E-Services Group创始人Alan Lim觉得，造成的负面影响就是每个人都去做卖家，加上这些平台的进入门槛比较低，竞争会越来越激烈，导致利润也越来越低。
2002年到2010年是电商1.0时代，卖家虽然销售量不高，但是利润非常高，市场上可以容纳很多的小卖家、中卖家和大卖家，顾客的要求也不高。“我记得在2003年的时候，卖一个售价是180英镑的3c产品，利润是35英镑，一天卖1000台的利润非常可观。而现在我卖同样类型的产品，1000美金赚1美金，我就觉得很满意了。”在Alan Lim看来，这就是现在的电商2.0时代，虽然销售利润很高，利润空间其实很低。
其实，对跨境电商卖家而言，除了做中规中矩的北美市场外，欧洲、拉美、东南亚等新领地也被逐步开发，尤其是东南亚市场，潜力巨大，因为这个目标市场有5.5亿个客户。就全世界的电商平台来看，跨境电商平台不只是亚马逊、eBay、速卖通这些平台，更多的地方性平台机会将会更多，不同的国家有不同的生态环境，也有不同的服务，跨境卖家跟地方性的平台合作是一件好事，因为目前来说这些国家竞争非常少，会让卖家的产品售价更高，有更好的利润空间，最先进入这些市场的卖家会占据更多的市场和机会。
东南亚市场发展潜力巨大
中国供应商占有先天优势
“LAZADA平台在2012年成立，同年一个月里开拓了5个市场，包括印尼、马来西亚、越南、菲律宾和泰国，目前这5个市场的总部在新加坡。不过新加坡网站从2014年5月开始，我们计划用三年就把LAZADA发展成东南亚第一的平台。”LAZADA平台交仓部的Tommy觉得，东南亚将是跨境卖家的一个潜在目标客户。
“LAZADA平台在东南亚的快速扩展得益于三点，第一从全球来说，60%的年轻人位于亚太地区，因此东南亚发展机会是你根本想象不到的；第二个是移动端，泰国、越南距离我们很近，他们很想买到一些比较便宜的手机，所以他们移动端的增长速度比中国15年前淘宝还没开始时更快。”最后一点，Tommy认为东南亚在网商方面有很多机会，“大家都知道，东南亚的很多产品都是由中国供应商供货的，如果中国跨境电商可以进去的话，将有机会占据市场的大部分份额。”
去年曾经有人做过一项调研，东南亚市场智能手机的占有率只有23%，也就是说，10个人里面只有2个人使用智能手机，预计今年的智能手机用户占有率将超过3成，而中国的智能手机占有率大概在9成以上，从这个层面上看，东南亚的发展空间还很多。“其实LAZADA在东南亚电商中做的还是不错的，只是因为这些平台没有来中国介绍自己，大家就以为电商平台只有亚马逊、eBay、WISH、速卖通，其实全世界平台非常的多。”Alan Lim如此表示。
