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“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会召开

发布时间: 2015-07-06 16:01:59 来源: 每日商报 作者: 见习记者 杨楚楚

  近日,由义乌亚马逊卖家联盟、雨果网、宝娜斯集团共同举办的“跨境电商如何提高利润”暨义乌龙头品牌通全球峰会在义乌召开。此次论坛围绕“跨境电商如何提高利润”展开,除了关于跨境电商市场、运营、物流的干货分享外,还有跨境大卖家的创业和品牌故事,共吸引近千名来自全国各地的跨境卖家前来参会。

  论坛嘉宾一致认为,除了中规中矩的北美市场之外,东南亚等新领域也将被逐步开发,跨境电商卖家需要把目光放在一些潜力市场上,尤其是东南亚市场。

  电商时代迈向2.0时代

  跨境电商卖家需放眼全球电商平台

  “这两年我一直在研究中国跨境电商的生态,发现一个比较特别的现象,中国的跨境电商或者电商一直都非常依赖平台,国内有京东、淘宝、天猫,卖家只要将产品卖出去,就会获得平台具有倾向性的流量。” E-Services Group创始人Alan Lim觉得,造成的负面影响就是每个人都去做卖家,加上这些平台的进入门槛比较低,竞争会越来越激烈,导致利润也越来越低。

  2002年到2010年是电商1.0时代,卖家虽然销售量不高,但是利润非常高,市场上可以容纳很多的小卖家、中卖家和大卖家,顾客的要求也不高。“我记得在2003年的时候,卖一个售价是180英镑的3c产品,利润是35英镑,一天卖1000台的利润非常可观。而现在我卖同样类型的产品,1000美金赚1美金,我就觉得很满意了。”在Alan Lim看来,这就是现在的电商2.0时代,虽然销售利润很高,利润空间其实很低。

  其实,对跨境电商卖家而言,除了做中规中矩的北美市场外,欧洲、拉美、东南亚等新领地也被逐步开发,尤其是东南亚市场,潜力巨大,因为这个目标市场有5.5亿个客户。就全世界的电商平台来看,跨境电商平台不只是亚马逊、eBay、速卖通这些平台,更多的地方性平台机会将会更多,不同的国家有不同的生态环境,也有不同的服务,跨境卖家跟地方性的平台合作是一件好事,因为目前来说这些国家竞争非常少,会让卖家的产品售价更高,有更好的利润空间,最先进入这些市场的卖家会占据更多的市场和机会。

  东南亚市场发展潜力巨大

  中国供应商占有先天优势

  “LAZADA平台在2012年成立,同年一个月里开拓了5个市场,包括印尼、马来西亚、越南、菲律宾和泰国,目前这5个市场的总部在新加坡。不过新加坡网站从2014年5月开始,我们计划用三年就把LAZADA发展成东南亚第一的平台。”LAZADA平台交仓部的Tommy觉得,东南亚将是跨境卖家的一个潜在目标客户。

  “LAZADA平台在东南亚的快速扩展得益于三点,第一从全球来说,60%的年轻人位于亚太地区,因此东南亚发展机会是你根本想象不到的;第二个是移动端,泰国、越南距离我们很近,他们很想买到一些比较便宜的手机,所以他们移动端的增长速度比中国15年前淘宝还没开始时更快。”最后一点,Tommy认为东南亚在网商方面有很多机会,“大家都知道,东南亚的很多产品都是由中国供应商供货的,如果中国跨境电商可以进去的话,将有机会占据市场的大部分份额。”

  去年曾经有人做过一项调研,东南亚市场智能手机的占有率只有23%,也就是说,10个人里面只有2个人使用智能手机,预计今年的智能手机用户占有率将超过3成,而中国的智能手机占有率大概在9成以上,从这个层面上看,东南亚的发展空间还很多。“其实LAZADA在东南亚电商中做的还是不错的,只是因为这些平台没有来中国介绍自己,大家就以为电商平台只有亚马逊、eBay、WISH、速卖通,其实全世界平台非常的多。”Alan Lim如此表示。

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编辑: 童晓
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