中国义乌网记者沈颖洁7月10日报道
“义乌”的名气有多大？也许就像“沙县”一样，几乎没有人会感到陌生。而提到“义乌”，人们又会像提到“沙县”，想到“沙县小吃”一样，自然而然的想到“义乌小商品”。
过去的20多年里，“义乌模式”在全国乃至世界各地不断涌现。从城市到乡村，几乎每个地方都有个名叫“义乌小商品”的连锁市场。正因为这一点，也吸引了无数外来的经商者来到义乌创业。
初到这个“小商品批发”起家的城市，大多数创业者做的第一件事就是“摆地摊”。在义乌，“摆地摊”已经成了新义乌人熟悉义乌文化的最快方式。那么，这些曾经在义乌摆地摊的人现在去了哪里呢？今天，小洁就带你寻找这些义乌曾经的“摆客”。
黄佳俊：吉林延安人，来义乌7年
“在义乌攒下了第一笔钱”
在2008年以前，黄佳俊一直在北京做淘宝童装，后来听朋友说义乌是一个经济发达，聚集全国经商者的宝地。于是他毅然从北京转战到义乌。
刚来义乌时，黄佳俊一边继续经营他的淘宝店，一边将淘宝店的衣服拿到贝村夜市去卖。由于贝村的人流量比较少，半年后，又转战三挺路夜市。
当时，三挺路夜市的一个摊位费每天起码要200元以上。于是，黄家俊就在空的摊位打起游击战，每天下午4点左右就要去夜市抢摊位，有时候没抢到地盘，就厚着脸皮跟边上的摊位借一小片空间，挂上10件衣服，手上拎满衣服。生意好的时候，要一直忙到凌晨2点。就这样一直干了两年，在义乌攒下了第一笔钱。
但是，由于在夜市摆摊时间成本太高，淘宝也没时间打理，结了婚后的黄家俊就决定另谋生路。因为之前学过养生方面的知识，他找到了一家美容院，给男性顾客做身体护理。又一次偶然的机会，得到了一位老中医给他的祖传药灸疗法的配制秘方，体验过后觉得很有效果，便决定拿来一试。于是，便有了现在属于自己的养生会所。
邵映箐：浙江衢州人，来义乌3年
“未来是属于传统中懂互联网的人”
其实邵映箐来到义乌纯属是机缘巧合，因为好友在义乌发展，他也随之跟着来到义乌谋生。
初到义乌，没有收入，邵映箐只能租每个月200元的房子。看到别人在夜市摆地摊，生意不错，邵映箐也跟着做起了女生饰品的生意。但是没过多久，他发现，在义乌没有最便宜，只有更便宜。有人卖2元的发饰，就有人卖1.9元。而很多货物都是工厂拿来的“三无产品”，也就是传说中的“尾货”，这些货物质量上没有保证，基本上来买的都是一些外地务工者，他们要的就是“便宜”。
“把义乌的东西卖给义乌人是件困难的事。”邵映箐说，只是单纯在夜市摆地摊，虽然没有亏钱，但是赚钱的速度太慢。有时候，每个饰品只赚1毛甚至几分钱。于是，他开始研究怎样把商品推销出去。于是，一有空就往图书馆跑，看遍了图书馆中与营销策划相关的书。“当我在电影院里看《中国合伙人》，成中青爬图书馆那一刻，我的眼角含着泪！”邵映箐激动地说。
学习了大量的与营销策划相关的知识后，他开始寻求转型机会。“未来是属于传统中懂互联网的人。”邵映箐开始把重点转向微信、论坛、电商等网络营销。一次偶然的机会，来到义乌某电商学院，和电商们交流了如何做好网络营销的经验后，受到了热烈的反响。于是担任了该学院的名誉会长，之后又成立了自己的营销策划公司。
李伟锋：陕西西安人，来义乌2年
“摆地摊赚钱的时代已经过去”
李伟锋来到义乌两年，在这短短的两年时间，他已经从当年的”摆客“成为了一家婚纱摄影楼的老板。回忆起当初来义乌的情景，李伟锋笑着说：“其实，我来义乌是旅游的，当年背着双肩包来看看，没想到一看就爱上了。”
“义乌是一个包容、开放的城市，我觉得义乌特别‘友善’。”李伟锋说，他来义乌前在西安办一张营业执照变更用了3个月，来到义乌同样的营业执照变更只用了3天，而且工作人员态度都特别好。
“在西安，这种地摊是不可能看到的。”李伟锋说，他决定摆地摊是为了了解义乌的文化和市场。
刚来义乌的他，对一切都是陌生的，看到三挺夜市人流量最多，便决定在那摆起了地摊。从文具、服装到零食，李伟锋每天要背着7、80斤的货物来夜市。一年下来，只赔不赚，还积压起了很多货存。
李伟锋分析了两个原因：厂家的生产成本越来越高。由于现在义乌出口的量越来越大，对小商品的质量要求也越来越高。以前上午买下午坏的小商品，现在也有了较好的保障。商品质量提高，相应的成本也就提高了。运输成本越来越高。以前从家里运到夜市只要一辆三轮车就能搞定，但是现在三轮车和摩托车被禁止后，就只能靠四个轮子的汽车。
一年后，李伟锋就不顾积压的几万块货存，花了一百多万接手了一家快倒闭的影楼。从开业到现在大约过了半年，李伟锋的影楼已经逐步走上正轨。问起为何选择做婚纱摄影，他只说了三个字——“现金流”。
采访手记
无论是几年前的盈利还是在的货存积压，小洁觉得，在义乌“摆地摊”已经逐渐成为一种文化，也是每个来义乌创业者的“试金石”。它不会消失，“摆客”们也不会消失。会有越来越多的“摆客”寻求转型，也将会有越来越多的新义乌人加入到“摆客”中。
