21岁的钟晓珍，来自武义，目前在义乌一家大型公司当电商技术员。“青春有梦无罪，有梦就要去追。”这是她的口头禅，她说到企业任电商技术员，只是为了更好地了解市场，提升自己的管理水平，为再次投身创业积蓄能量。
“以为做电商就是QQ聊天”
2012年9月，钟晓珍被义乌工商学院录取，但上的并不是自己想要去的创业学院。军训期间，鉴于当时有很多新生想创业而没被录取到创业学院，义乌工商学院决定临时再增设一个创业班，在全校范围内招聘30名创业新生。
“当时我们在军训，教官很严格，军训期间没特殊情况不得请假。当我得知创业班招人，面试已开始时，我决定先斩后奏，没有向教官请假，也没有和父母商量，就急匆匆地去面试了。”钟晓珍笑言，面试时，老师问她对电商创业的看法，她当时对电商一知半解：“就是在网上卖东西，我觉得自己行，我初中时就会用QQ与人聊天。”
当时，创业学院向全校大一新生招的30名创业学生中，只录取5名女生，钟晓珍幸运地成为五分之一。“我性格直爽，当时还问面试老师是不是女生面试不占优势，甚至和老师说如果因为我是女生就拒绝我的话，那很不公平，创业学院之前不也出了很多创业女明星吗。”钟晓珍笑着回忆道，“可能正是这一点打动了面试老师，我成了创业学院的一员。”
钟晓珍大一上学期在创业路上没有任何起色，甚至想过放弃。“之前我一直觉得在网上创业，与顾客聊聊天就会有生意。没想到，还要选择产品、产品拍摄、图片上传等，且辛勤付出不一定都有回报，做电商还真不易。”
钟晓珍说，她陷入迷茫时，巧遇优秀创业毕业生张洛洛回母校招聘员工，
经班主任陶杰老师推荐，钟晓珍加入了张洛洛创业团队，逐渐从一名“电商菜鸟”成为“入门选手”。
“电商创业三年，我长大了”
在学长团队待了一个学期后，钟晓珍决定开始自己单干，选择从打底裤入手。
“在电商圈，打底裤对很多人来说是‘禁区’，因为做的人太多，价格很透明，竞争很激烈，很多打底裤卖家都是亏本赚吆喝。”在钟晓珍看来，那么多人进军打底裤市场，说明这个市场容量大，挤进去总会有肉吃。在“试穿”打底裤时，她逐渐悟出了一些门道：“那时，我对打底裤就像着了魔一样，身边同学都说我是疯子，每天穿不同的打底裤。”
为提升竞争力，钟晓珍决定走“高端化”路线。当其他人都在拼命为“九块九包邮的打底裤市场”争得头破血流时，她却倾尽所有资金，进了200条成本就要80多元的打底裤。结果，这批售价109元的打底裤一周内就销售一空，“第一桶金”让钟晓珍净赚了4000多元。尝到甜头后，她相继推出其他系列女装，均获得了不错的销量。“当时室友在卖女装上衣，我在卖打底裤时，会适时向顾客捆绑推销室友的上衣；室友卖上衣时，也会捆绑推销我的打底裤。都是创客吗，就要一起加油努力。”
“去年，我的营销额超过了100万元。毕业时，我拥有了一家皇冠店铺和一家四钻店铺，主营女装和打底裤。”毕业离校前夕，钟晓珍做出了一个决定：将淘宝店铺交给同学打理，自己则选择去企业上班。“义乌这家大型公司聘我去做电商，我觉得先去上班学习一段时间，给自己充电很有必要，等时机成熟了，我再回来创业，手脚一定会更麻利。”
