安妮，梦娜集团微商事业部负责人、义乌市微微电子商务有限公司总经理。
熟练地把玩着茶道、说话时柔声细语，眼前这位温柔恬静的女性与传统认知中的女强人形象并不相符。陪伴先生占兆理(义乌江苏商会会长)一同在义乌打拼事业20年，安妮温婉气质下的那份从容与坚强，撑起了事业的半边天。
都说爱笑的人运气不会太差，虽然传统主业受经济大环境影响发展停滞，但幸运的安妮借微商机遇让事业“柳暗花明又一村”。作为知名袜业梦娜“品彩”的微商总代，三个月内就成功招募近万名分销商加盟，成为义乌的人气微商。
▲从江苏到义乌 事业顺利起航
安妮和先生都是江苏人，90年代高中毕业后一起在家乡当代课教师。“我们那时还被评选为学校的‘我心目中的好老师’，各领了60元奖金”，安妮笑着回忆。俗话说“嫁夫随夫”，当先生决定下海经商时，安妮毅然选择离开喜欢的教学岗位，陪同爱人共同奋斗。
起步时，他们在当地开了一家工艺礼品店。商业嗅觉敏锐的占兆理不满足于进货再零售的模式，在常熟的批发市场寻找新机会时，在一个被扔弃的纸箱外包装上第一次看到“义乌”二字，直觉那里是个充满商机的地方。占兆理马上动身去义乌考察，回来后对安妮说：“把店关了，哪怕到义乌拉三轮车都好。”于是，在1995年，安妮与先生来到义乌，寻求事业发展的机遇。
“刚来到义乌做生意，真是顺风顺水，我们是第一个在春江路上开陶瓷工艺品的店铺。”安妮回忆，靠着一件陶瓷屏风产品，夫妻俩不仅形成了资金和市场的积累，而且也增强了他们发家致富的信心。到年底时，摊位已扩大至3个，分类销售来自潮州、景德镇等地的陶瓷工艺品。
1998年，夫妻俩就在义乌北苑买下土地、建造厂房，2001年开始自主制造加工相框等产品。内贸订单、交易客户、产品生产虽已稳定，但是面对日益激烈的市场竞争，他们开始思索拓宽业务的形式和渠道，由此把视线转向外贸领域。
“做外贸，我起码要把这个行业的运转流程和一些必备技能基本掌握，比如说英语和电脑。”谈及这段经历，安妮记忆深刻。有两年的时间，每天白天工作，晚上学外贸英语和操作流程，终于掌握了订单操作、与外商交流的基本能力，“起码不会被蒙吧。”
成功并非来源于偶然。安妮的好学能干、先生的勤勉实干共同助力了家庭事业的不断发展。
▲转型做微商 开拓事业发展新方向
天有不测风云，人也有旦夕祸福。去年，实体经济环境开始下行，传统制造业面临转型，夫妻俩的事业也受此影响陷入低迷。
今年3月，在好友的邀请下，安妮尝试在朋友圈卖丝袜，而始料未及的是第一天就售出几百条，第二天的销量就上升为千条。最初三天卖袜子，安妮都是瞒着先生。直到先生好奇她每天手机不离身忙进忙出的原因，安妮才把在朋友圈卖东西的事告诉他。了解情况后，先生判定微商蕴藏新商机，支持妻子把微商事业做强做大。经过近一个月的奔波与努力，安妮最终与梦娜集团签约，成为梦娜“品彩”系列的微商总代理。
拿下代理权，构建微商运营体系便成当务之急。在考察和试用了多个移动平台系统及客户端之后，5月20日梦娜品彩微分销平台正式上线，招商大会也借由这个契机顺利召开。“我们建立的是三级返佣体系，已有近万人加盟成为分销商。目前公司正在全国范围内招募区域代理商，同时也在重点打造O2O模式，提高客户的体验感。”安妮介绍。
对于夫妻俩来说，经商20年，眼下正是最艰苦的时期。但是对于企业与微商事业的未来，他们充满希望。这份信心主要来源于四个方面：第一、客户基础；第二、人脉关系；第三、电商经验；第四、品牌效应。“做移动商城，实质就是做粉丝经济，关键还得通过先在朋友圈推爆款，再把购买人群导流至移动商城这个产品聚集平台上。”安妮认为。由此，微信好友数量的多少，直接关系到传播产品、移动商城的广度与深度。而在做微商之前，安妮的微信好友已达到3800多人，这在无形之中为事业开展奠定了良好的客户资源基础。
在义乌经商多年，安妮的先生占兆理又担任义乌江苏商会的会长，由此逐渐构建维系起发达的人脉关系网，社会资源的存量也不断累积增长。例如微商城所使用的平台系统就是义乌江苏商会中的一位朋友开发的。可以说，宽广的人脉资源为向微商的转型增添了推动力。
此外，对于电子商务模式，安妮也不是毫无经验。她曾带团队在天猫做过电商，也做过“好礼多”礼品商城平台，开展B2C模式的商品运营。此番，转行至微商，先前做电商的实战经历，对于知晓和掌握微商的运行机制和规律很有帮助。同时，梦娜本身就极具品牌知名度，对于消费者的购买选择以及商家口碑信誉有直接的连带效应。“作为大品牌的总代理商，我们的目标是做长线生意。现在虽刚处在起步摸索阶段，微商城平台也在优化升级中，我们有决心好好干下去。”安妮说。
▲投身公益 传播企业家正能量
面对事业中的坎坷与艰辛，安妮依旧表现得坚强和从容，很大程度上得益于她不断学习充电，并且长期从事公益事业的经历。
2007年，在先生的带动下，安妮报名参加了浙江大学总裁班，不仅学到了企业运作与管理的相关知识，也结识了许多业内好友。安妮觉得不断充实内在自我非常有必要，而对心灵成长影响最大莫过于2009年“教练技术”课程的学习，在锻炼提升了个人领导力的同时，对事业和人生的规划也打了新视角、发现了新价值。
课程设置中有关于公益项目的实践，去敬老院慰问老年群体。安妮说：“这是我第一次真正接触认识孤寡老人，内心十分触动。既然有能力可以帮助他人，何乐不为？”由此，安妮开始投身于公益事业中，关注与关怀一些弱势群体。
2010年下半年，占兆理成为袁岳倡导发起的公益组织“飞马旅”义乌中心负责人，安妮则是先生的最大支持者。这一组织通过天使投资基金，以入微股份的形式扶持创业初期的企业发展，指导和完善公司运转的系统和流程。“人在不同的阶段，对人生会有不同的理解。经历一些事，到达一定的阶段层次后，就会觉悟到人不是纯粹为自己而活的。”安妮强调。虽然要投入大量的物质、时间和精力，但是公益必须持续做下去。此后三年安妮还组织参加过几个不同的公益组织，到2013年加入慈善组织“狮子会”，担任秘书长2年。集合企业家的力量传播爱和正能量。
安妮说：“做公益看上去是在帮助别人，实际上也启迪的是自己的心灵。在触摸和了解他人生活经历之时，会更明白自己该如何为人处事。从我做起，希望能让社会更多一份温暖与关爱。”
