王海正在检查法国进口葡萄酒
中国义乌网8月15日讯(义乌商报记者 黄玉洁 文/摄) 他是一位脚踏实地的梦想者，也是一位敢于拼搏的梦想家。原本拥有稳定体面的工作，却毅然放弃铁饭碗下海经商，经过十年艰苦奋斗成就了如今的进口葡萄酒“大亨”地位，他就是义乌万国酒业有限公司总经理王海。
辞职“下海”，迈出创业第一步
2004年，王海已经成为某单位的中高层领导，有着体面的工作和稳定的收入。但对他而言，他仍有一个闯荡拼搏的梦想。于是，不顾家人的反对，他依然决定辞掉“铁饭碗”下海经商。
王海转行做起进口葡萄酒生意，可谓机缘巧合。辞职后，王海找了很多项目，某天，王海与朋友聊天时谈到白酒和葡萄酒，忽然觉得这是一个商机。当时中国经济处于高速发展的阶段，居民收入水平和消费水平不断提升，葡萄酒的需求迎来“井喷”。
眼界决定境界，思路决定出路。打定主意的王海决定做进口葡萄酒生意。然而葡萄酒品种繁多，主要有赤霞珠、梅洛、黑皮洛、佳美、施赫、仙芬岱、小伟度、佛朗、莎当妮、雷司令等品种，如何挑选上述产品成为王海做进口葡萄酒的第一关。2005年开始，王海前往法国、西班牙、德国、澳大利亚、智利等葡萄酒生产地进行考察，挑选有口碑和品质的葡萄酒进口。
王海回忆道:“在法国葡萄酒产地有不计其数的葡萄酒酒庄。当时我就马不停蹄地前往酒庄品尝酿制的葡萄酒，到最后尝得舌头都麻了。但是法国的葡萄酒真的是口感好，浓郁醇香。”就这样，不懂葡萄酒的王海像一块海绵一样吸收了葡萄酒的各种知识，从葡萄酒的种类、品质到葡萄酒品鉴、市场营销，他都是从头学习。
试水进口贸易，摸着石头过河
2006年，在经过进货、转运、清关等一系列的手续和工作，王海进口的第一批葡萄酒如约而至被摆放在了国际商贸城三区的店铺货架上。王海说:“进口第一批葡萄酒的时候，心里忐忑不安。消费者到底买不买账，万国酒业能否打开市场，那段时间焦虑到无法入睡。”
令人惊喜的是，王海进口的葡萄酒受到了市场的强烈反响，“我当时觉得自己做事情很莽撞，做红酒生意也是摸着石头过河，根本不知道定价、销售、营销的工作怎么展开。稀里糊涂的情况下，第一批进口葡萄酒反而就卖断了货。”逐渐地，王海摸清了进口葡萄酒的经营门道，产品销量、市场定价、售后服务等各个方面的问题逐一解决。万国酒业销售的所有系列产品都是原瓶原装进口，所有产品都通过正规渠道进口，质量保证合格，同时葡萄酒口味比较适合国内消费者，价格也较为合理。
有志者事竟成。王海的进口葡萄酒生意越做越大。万国酒业汇集了包括法国、美国、南非、智利、意大利、澳大利亚、保加利亚等国家和地区的进口葡萄酒，展示着各国的葡萄酒历史与文化。他的经销商更是遍布全国各地，真正实现了多渠道营销。
转向大众消费，成红酒文化传播者
随着国内葡萄酒消费疲软以及宏观经济下行、“三公消费”限制等影响，进口葡萄酒的销量逐年下滑，目前处于一个低谷期，但王海认为进口葡萄酒消费市场还有待挖掘，进口葡萄酒的前景可期。据了解，如今以智利、澳大利亚为代表的新世界国家葡萄酒在国内越来越受到青睐。与之相对的是，像智利、澳大利亚等新世界国家出产的中低端葡萄酒，因其高性价比和即饮的口感，被国内葡萄酒消费者所喜爱。
王海说:“万国酒业争当葡萄酒文化的传播者。”目前，消费者对于葡萄酒的误区仍然存在，导致消费者购买进口葡萄酒时上当受骗。众所周知，法国盛产葡萄酒，而拉菲葡萄酒在世界上更为知名。拉菲葡萄酒年产量不多，因而物以稀为贵，价格也不菲。可惜我国有许多商人为了牟利，一个拉菲出现数个山寨版，一些葡萄酒中文标签在“拉菲”名称中加入其他汉字，或使用其他谐音字组成如“拉斐”“拉非”“拉菲卡斯特”等字样，甚至出现了拉菲葡萄酒专卖店，让人啼笑皆非。
虽然进口葡萄酒仍处于低谷期，但王海坚信未来5年，进口葡萄酒贸易大有可为。随着葡萄酒文化、养生观念的普及，大众消费和个性化消费崛起，葡萄酒进口商应调整经营战略，与时俱进，创造出进口葡萄酒的蓝海新天地。
