中国义乌网8月31日讯（义乌商报记者 黄玉洁 通讯员 徐玉成）这个暑假，很多大学毕业生都在忙着适应新工作，而义乌工商学院毕业生邱凯旋依然留守在学校。他毕业后被学校邀请，留校担任创业指导教师，目前他正在指导暑假留校创业的大一、大二学生。邱凯旋大二时已是一家经营汽车挂件的天猫旗舰店店长；大三时，他已开始给校内外电商从业者授课。如今，他正带领着一个二十余人的创业团队。
初次创业败北，不轻言放弃
2012年6月，结束高考的邱凯旋抱着“义乌离老家江西近”的念头，报考了义乌工商学院。入学后不久，看到身边很多同学都在创业，邱凯旋也开了自己的淘宝店。开店之初，邱凯旋先后卖过围巾、帽子、口罩、打底裤等商品。凡是别人在卖的，他都想尝试，但经营情况并不理想。
“我当时觉得只要是畅销的东西，应该销路都很不错。在这么多产品中，总有一款能成功。”但事与愿违，邱凯旋忙碌了大半年，却亏损了八千多，积压了一大堆尾货。“虽然辛苦忙碌了半年，但我收获的却是一个烂摊子。不仅花光了一个学期的生活费，还欠了一笔债。”
邱凯旋开始反思，甚至怀疑自己是不是适合创业。“创业之初，我缺少经营策略，只是一味跟风，根本没有分析市场与产品。我开始给自己打气，作为年轻人，最重要的是勇于去尝试，尝试有可能会失败，但不尝试肯定不会成功。别人创业能成功，我也能!”
夜市摆摊，挖掘新商机
为处理积压尾货，邱凯旋开始转战夜市。由于同质化竞争严重，这些库存尾货的甩卖并不理想。“有一次，几个顾客问我有没有好看的汽车挂件，他们在夜市逛了一圈都没有找到。”
说者无心，听者有意。邱凯旋眼前一亮，这么多产品，为什么我不能选择别人没有做的产品呢?汽车装饰品不就是一个很好的市场吗?有了想法，邱凯旋立马就去行动，“当时我也不知哪来的勇气，我请询问汽车挂件的几位顾客第二天晚上就来拿汽车挂件。”
当晚收摊后，邱凯旋就开始准备进货。第二天上午下课后，他来不及吃午饭直接就去国际商贸城找货。当时邱凯旋只批发了10个，当时零售价是140元，批发价是50元，50个起批。但缺钱的他磨破嘴皮，最终以60元的价格拿了20个汽车挂件。
当天晚上，邱凯旋拿着20个汽车挂件再“战”夜市，当晚就以90元的价格卖了7个。“电商发展迅猛，汽车都可以在网上卖了，我没有能力在网上卖汽车，卖汽车饰品总可以的吧。”为了避免再次压货，邱凯旋变得谨慎起来，他一边在夜市上摆摊，一边通过各种途径学习知识，了解汽车饰品行业。
经过一段时间休整，邱凯旋再次出发，他将淘宝店铺之前产品全部下架，推出汽车挂件的系列产品。由于产品精美，质量好，店铺在短期内就吸引了大量的人气。“作为创业者，初期产品最好少而精，能够打造差异化优势。”
逐渐悟出门道，卖产品更卖文化
经过半年的刻苦钻研，邱凯旋对汽车饰品行业有了深入的了解。大二暑假，邱凯旋留在义乌，着手准备入驻天猫商城。大三开学后他注册了公司，并组建了“阁下车品”团队。
“‘阁下车品’卖的不只是汽车装饰品，更卖文化。白领一族每天开车上下班，听着自己喜欢的CD，与喜欢的挂件为伴，多么美好惬意。”为尊重客户需求，邱凯旋与其团队推出了各种款式的汽车挂件系列，“我们推出了针对不同生肖、不同星座、不同年龄段的汽车挂件，力图让每个人来我们店会有收获。”
与此同时，邱凯旋与其团队还积极打造差异化竞争。价值低的汽车挂件，他采用相对便宜的快递公司邮寄；价值比较高的汽车挂件，他采用“顺丰包邮”的模式，“价格贵的产品虽然用顺丰成本会高一点，但给人感觉好。我们还会给客户送一些小玩意拉近与顾客的感情。”
邱凯旋与其‘阁下车品’店铺还积极参与公益计划。据悉，店铺内的多数商品每成交一笔，邱凯旋将为爱心包裹贫困儿童关爱行动捐赠0.1元，目前已累积捐赠三百多元。“虽然钱不多，但也是客户与我的一点心意。积少成多，贡献自己的一分力量。”
接下来，邱凯旋还将再接再厉，争取在一年内做到类目前三。同时开发新产品，深挖汽车装饰品这个行业，力争做国内汽车装饰品行业的领先者。面对未来，他充满信心，迎接挑战。
