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邱凯旋:汽车小挂件 创业大文章

发布时间: 2015-08-31 09:54:21 来源: 义乌商报 作者: 黄玉洁 徐玉成

  中国义乌网8月31日讯(义乌商报黄玉洁徐玉成 )这个暑假,很多大学毕业生都在忙着适应新工作,而义乌工商学院毕业生邱凯旋依然留守在学校。他毕业后被学校邀请,留校担任创业指导教师,目前他正在指导暑假留校创业的大一、大二学生。邱凯旋大二时已是一家经营汽车挂件的天猫旗舰店店长;大三时,他已开始给校内外电商从业者授课。如今,他正带领着一个二十余人的创业团队。

  初次创业败北,不轻言放弃

  2012年6月,结束高考的邱凯旋抱着“义乌离老家江西近”的念头,报考了义乌工商学院。入学后不久,看到身边很多同学都在创业,邱凯旋也开了自己的淘宝店。开店之初,邱凯旋先后卖过围巾、帽子、口罩、打底裤等商品。凡是别人在卖的,他都想尝试,但经营情况并不理想。

  “我当时觉得只要是畅销的东西,应该销路都很不错。在这么多产品中,总有一款能成功。”但事与愿违,邱凯旋忙碌了大半年,却亏损了八千多,积压了一大堆尾货。“虽然辛苦忙碌了半年,但我收获的却是一个烂摊子。不仅花光了一个学期的生活费,还欠了一笔债。”

  邱凯旋开始反思,甚至怀疑自己是不是适合创业。“创业之初,我缺少经营策略,只是一味跟风,根本没有分析市场与产品。我开始给自己打气,作为年轻人,最重要的是勇于去尝试,尝试有可能会失败,但不尝试肯定不会成功。别人创业能成功,我也能!”

  夜市摆摊,挖掘新商机

  为处理积压尾货,邱凯旋开始转战夜市。由于同质化竞争严重,这些库存尾货的甩卖并不理想。“有一次,几个顾客问我有没有好看的汽车挂件,他们在夜市逛了一圈都没有找到。”

  说者无心,听者有意。邱凯旋眼前一亮,这么多产品,为什么我不能选择别人没有做的产品呢?汽车装饰品不就是一个很好的市场吗?有了想法,邱凯旋立马就去行动,“当时我也不知哪来的勇气,我请询问汽车挂件的几位顾客第二天晚上就来拿汽车挂件。”

  当晚收摊后,邱凯旋就开始准备进货。第二天上午下课后,他来不及吃午饭直接就去国际商贸城找货。当时邱凯旋只批发了10个,当时零售价是140元,批发价是50元,50个起批。但缺钱的他磨破嘴皮,最终以60元的价格拿了20个汽车挂件。

  当天晚上,邱凯旋拿着20个汽车挂件再“战”夜市,当晚就以90元的价格卖了7个。“电商发展迅猛,汽车都可以在网上卖了,我没有能力在网上卖汽车,卖汽车饰品总可以的吧。”为了避免再次压货,邱凯旋变得谨慎起来,他一边在夜市上摆摊,一边通过各种途径学习知识,了解汽车饰品行业。

  经过一段时间休整,邱凯旋再次出发,他将淘宝店铺之前产品全部下架,推出汽车挂件的系列产品。由于产品精美,质量好,店铺在短期内就吸引了大量的人气。“作为创业者,初期产品最好少而精,能够打造差异化优势。”

  逐渐悟出门道,卖产品更卖文化

  经过半年的刻苦钻研,邱凯旋对汽车饰品行业有了深入的了解。大二暑假,邱凯旋留在义乌,着手准备入驻天猫商城。大三开学后他注册了公司,并组建了“阁下车品”团队。

  “‘阁下车品’卖的不只是汽车装饰品,更卖文化。白领一族每天开车上下班,听着自己喜欢的CD,与喜欢的挂件为伴,多么美好惬意。”为尊重客户需求,邱凯旋与其团队推出了各种款式的汽车挂件系列,“我们推出了针对不同生肖、不同星座、不同年龄段的汽车挂件,力图让每个人来我们店会有收获。”

  与此同时,邱凯旋与其团队还积极打造差异化竞争。价值低的汽车挂件,他采用相对便宜的快递公司邮寄;价值比较高的汽车挂件,他采用“顺丰包邮”的模式,“价格贵的产品虽然用顺丰成本会高一点,但给人感觉好。我们还会给客户送一些小玩意拉近与顾客的感情。”

  邱凯旋与其‘阁下车品’店铺还积极参与公益计划。据悉,店铺内的多数商品每成交一笔,邱凯旋将为爱心包裹贫困儿童关爱行动捐赠0.1元,目前已累积捐赠三百多元。“虽然钱不多,但也是客户与我的一点心意。积少成多,贡献自己的一分力量。”

  接下来,邱凯旋还将再接再厉,争取在一年内做到类目前三。同时开发新产品,深挖汽车装饰品这个行业,力争做国内汽车装饰品行业的领先者。面对未来,他充满信心,迎接挑战。

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编辑: 王玲飞
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