这几天，在义乌宾王商贸区二街，来自欧美、中东等地的不少外商找到了一处新的休闲场所。每到下午或傍晚，他们总会三三两两来到一家名为“良库”的店铺，叫上几罐啤酒，然后在休闲区度过一段欢乐时光。
事实上，“良库”并非餐饮企业，而是一家由三个义乌年轻人共同创办、主营进口食品、日用品、母婴用品、美妆、保健品的“洋超市”。按照他们的想法，将以国内三线城市为主要目标，拓展各种类型的连锁门店，最终形成进口商品超市联盟。
千种进口商品试水市场
以巧克力色为主体的店面装修，琳琅满目的进口商品，销售欧式糕点和果汁、咖啡的专柜，再加上店铺边特设的欧式茶座，“良库”给人的第一印象更像是欧美城市中的社区商铺。
“这样的装修和店铺功能设计，更贴近‘洋超市’的定位。而之所以取名‘良库’，是寓意把优良进口商品汇集到仓库的意思。这个仓库，就是面向消费者的超市。”浙江良库企业管理咨询有限公司负责人、良库品牌创始人之一的刘志成介绍，当初，他们三个小伙伴在200多个店名中选出了“良库”，把它作为超市联盟的代名词。
在义乌，经营进口食品或其他进口商品的店家并不少见，但像“良库”这样跨类别采购进口商品，并主打连锁零售模式的经销商，或许还仅此一家。
刘志成介绍，在商贸区的这家“良库”形象店中，目前已汇集了来自40多个国家的1000多种商品。由于目前是试营业阶段，这些先期引进的商品只是用来试水市场。今后，将视消费者的偏好，随时调整进口商品的品种，以满足消费者的需求。
据了解，刘志成和另两名合伙人都是义乌廿三里人。随着进口商品在国内的销售市场越来越大，他们不约而同萌发了创办进口商品超市联盟的想法。
兼顾零售业和海外代购
在“良库”义乌形象店内，除了按品类划分的货架外，还设置了美国、澳洲、德国、韩国等不同国家进口商品的专区。
“良库”另一名创始人金明告诉记者，公司在宁波有一个保税仓库，在海外采购的商品从该仓库直接发往各家连锁店。由于是一手采购，保证了进口商品在价格上的竞争优势。
“专区商品一方面用于零售，另一方面也作为海外代购商品的样品。”金明介绍，在传统零售业之外，OTO(即线上、线下同步经营)是下一步即将介入的营销渠道。
据悉，“良库”将在各大网购平台推出自己的网店，并利用微信等社交媒体在手机端推广零售业务，这里面就包括海外代购服务。
“实体店所能展示的进口商品相对有限，而扩展到OTO之后，‘良库’能给消费者提供更加广泛的选购空间。”金明介绍，通过线上渠道，消费者可以在公司的商品库中找到每一款进口商品。“一般情况下，现有商品可在2～3天寄到消费者手上；如果是暂时缺货的商品，只要消费者下单，也能在5天左右寄到。”
另外，为了解决网购商品“最后一公里”的效率问题，“良库”正与物流公司洽淡商品配送业务的合作事宜。刘志成表示，今后，距离门店5公里以外，以及外地的订单，将通过物流公司寄送快递；在5公里范围内的订单，将由工作人员上门派送。送货上门后，工作人员还将给消费者提供诸如外带垃圾等服务。
拓展目标瞄向三线城市
“就整体拓展计划来看，‘良库’发展连锁网店的目标市场将集中在国内三线城市。”刘志成介绍，在一二线城市，经营进口商品的店家已经有很多，上规模的批零商也有不少，“良库”如果介入很难抢占市场份额。而在三线城市，同行间的竞争会少很多。
据了解，“良库”把超市连锁店的拓展模式分成三种：一是直营店，二是加盟店，三是合伙店(即房东以店面参股，然后和“良库”按比例分红)。
在连锁店的规模设置上，将按连锁店的位置和门店大小划分成四类店铺。其中，便利店的规模最小，适合在人流较为密集、门店面积又偏小的区域开设；其次是规模稍大的社区店，顾名思义，这类连锁店将开设在三线城市的居民区中；还有一种是形象店，既能满足日常经营的需要，又能兼顾展示和推广“良库”品牌形象的需求；最后一种是小卖场，其规模在四种连锁店中最大，能最大程度地容纳消费者选购进口商品。
刘志成介绍，目前正在义乌筹备多家连锁店，其他县市的各家连锁店也将陆续开业。而且，在金华地区以外的多个三线城市，也已经有投资商前来商洽合作事宜。如果一切顺利，将在年底前开出20余家各类型的连锁店。在此基础上，再稳扎稳打拓展市场，逐步形成真正意义上的进口商品超市联盟。
