2014年义乌市新增各类内资市场主体50827家，相当于正常工作时间里约每两分钟注册产生一个“老板”。截至2014年底，义乌内资市场主体达22.71万户，一年内新设各类电子商务主体12136户，增长109.46%。
在义乌，肤色不受限、地域不设防，本地和外来的200多万中国人以及来自100个国家(地区)的1.3万名常住外国人，共同谱写创业篇章。在义乌，“大众创业万众创新”已成为城市的文化和精神。如今“新丝路起点·义乌创业潮”已华丽丽铺陈展开，从今日开始，让我们随着本栏目一起走近义乌的创客，倾听他们的创业故事和心声……
创客脸谱
陈继芳，女，36岁，籍贯江苏宿迁，毕业于南京农业大学，在义乌创业11年。现为义乌市涵宇野营用品有限公司CEO，兼任黑马会义乌分会会长。
创业轨迹
陈继芳卖过串烧，开过主题餐厅，干过来料加工经纪人，开过超市，2009年她还是电商“菜鸟”，2014年她的电商团队销售额已过亿元。员工从开始2人到现在100多人，目前全网布局，在阿里巴巴、出口通跨境电商平台、淘宝、天猫、拍拍、京东、1号店、唯品会等平台上，拥有近40个电商销售渠道。
访谈印象
3月18日上午，我们走进陈继芳办公室，扑面而来是墙上大大的“扛”字。她说，死扛下去总会有机会。这是她在追求梦想道路上的坚持，这与黑马会的主打歌《坚持》有着同样的神韵。
她对即将创业或已创业的创业者寄语：善于学习，预判未来，抓住机会，脚踏实地，不怕吃苦，不轻言放弃，坚持就是胜利。
口述实录
卖串烧一年赚了20万
2002年大学毕业，我怀揣着3000元，为爱情来到东阳。
我是一枚吃货，在东阳街头转转，竟然发现没有什么小吃。我属于行动力很强的人，很快就在东阳最大超市对面开了10平方米的小吃店——本家媳妇，主营“关东煮”和烤鸡翅。我是店长又是员工，里外就一个人。
一年时间，我竟然赚了20万元！这钱也太好赚了，我的信心指数爆棚，开个小店远不是我的理想。
开餐厅一年亏了100万
去年开始，义乌街头多的是主题餐厅，各种风格都有。现在想起来还心疼不止，我于2004年就在义乌开了第一家主题餐厅，却硬生生亏了100万元。
当时我想只要做最好品质，义乌客流量巨大，一定有更大的发展！当时房租、装修两项就花了150万元，还高薪聘请了曾获央视二套美食比赛金奖主厨团队。
义乌是快节奏的城市，街上行人行色匆匆，就是过门而不入，餐厅天天在亏钱，合作的表弟首先撑不住了，2005年春节后我含泪只好把餐厅转掉。
记得那天签下转让协议已是晚上8时，我流着泪徘徊在义乌街头，迟迟不敢坐班车回家……
拼命赚钱三年还清外债
时隔一个月，我又“东山再起”，在篁园市场旁边租了一间门店，开起快餐店，此时发现我怀孕了。从东阳家里出发搭乘开往义乌的汽车，要走200步，从义乌江东站下车转乘到篁园市场的公交车，又要走175步。肚子一天天大起来，我就这样每天数着脚步挪到店里。直到2006年4月24日女儿出生的前一天，我还这样奔波着。
为了照顾女儿，我只好把快餐店转让掉，做起来料加工经纪人，往老家发货加工，在最高峰时有400多人的加工队伍。三年时间，我终于把外债还清了。
创业大赛打开电商之门
无债一身轻，在做来料加工的同时，我又开起了小超市。
2009年暑假，义乌团市委发起首届青年创业大赛，这次大赛开启了我的电商之路。
当时，有300人参赛，要求7天内用1000元实现利润最大化，我一路过关斩将，被授予首届创业个人金奖，受邀参加义乌工商学院举办的电商峰会。期间，创业导师带我们参观淘宝班，听着“滋拉滋拉”的打包声，我兴奋极了，点点鼠标就能把产品卖向全国、全球，互联网无限，我的事业空间也无限。
“团市委可是清水衙门，要钱没有，要资源我帮你联系。”创业大赛结束第二天，我就冒昧去拜访义乌团市委领导，他很给力，一圈电话打下来，介绍了10多位生产企业的老板，并向他们推荐我，就这样我有了第一批货源。与此同时，我在工商学院边租了房，招了两个兼职大学生，做起网上生意。第七天，网店就接到一笔7000元的订单，这让我兴奋不已。
专做网上户外用品成就“涵宇”
有了一定的电商经验和资金积累后，我们开始细分市场，专注只做户外用品，2010年1月27日注册成立了义乌市涵宇野营用品有限公司。
一个月后，恰逢1688批发网上线，他们要找1.68元的商品做秒杀活动，我们被挑中的是200多元的懒人沙发，被1688推荐为首页的“焦点秒杀商品：1.68元秒杀”。
那一天，我们营业额达几百万元，当周网站点击量是280多万次，秒杀让“涵宇”一战成名。很快，网站客户爆增，当年线上销售额就超过1000多万元，线下发展实体代理商近100家，线上代理商近700余家。
在6年多的电商之路探索前行中，我想电商的未来，肯定是产业集群电商化，涵宇正在打造针织商品的供应链生态系统：针织童装电商供应链B2B平台。通过产业集群电商化，以强大的产业集群资源服务全渠道电商终端及消费者，通过产业链后端的资源整合，在未来3年内实现IPO目标。
黑马会是创业者俱乐部，现在有120位会员，让创业者不再孤独，和创业者一起打造一个有温度的组织，帮助更多创业者，是成立黑马会义乌分会的宗旨。
