春天的田野处处都是生机盎然,充满着希望,3月19日下午,我们在苏溪镇畈田村找到了罗瑜。挂着义乌万成日用品有限公司牌子的一幢民房里,罗瑜和他的妻子正埋头剪着布料,一岁的儿子正摇着木马好奇地打量着世界。
罗瑜说这里离国际商贸城只有11公里,租金却比城里要便宜多了。他很激动地和我们谈起他的创业经历,简直可以用眉飞色舞来形容。
创业脸谱
罗瑜,男,1980年生,河南省郸城县人,在义乌创业15年。2000年7月,毕业于郑州大学经贸管理学院,大专学历,中共党员。
创业轨迹
2001年10月15日,到义乌(只身一人,下火车后,候车室睡了三宿)。参加平车培训3个月,学会了平车操作,机器维修。2003年2月至2005年10月,办平车培训班兼做来料加工。
2005年11月至2007年5月,第一次创业失败,夜市里卖烧烤。
2006年8月,开始注册贸易通,从事电子商务。
2008年1月,成立义乌市丰成帽子厂。2011年2月,成立义乌市万成日用品有限公司;2014年4月,成立义乌游友户外用品有限公司。
访谈印象
罗瑜给人的最深印象就是:不怕失败,不怨天尤人。有许多“罗瑜语”平实又励志:“生意,生意,就是要做着有意义”;“生活,生活,人活着就得干活”;“人要时刻保持积极向上的心态,遇到困难不气馁,静下心解决问题,没有过不去的坎”;“我是一名共产党员,做人要有底线,如果不能为社会做贡献,也绝对不能危害社会”。
口述实录
刚来义乌,
睡了三宿候车室
2000年毕业时,我先应聘到广东,后又到上海。我从媒体上了解到义乌小商品丰富,创业门槛低。2001年10月15日下午,我踏上义乌这块土地。当时口袋里只有600元,走出火车站我就坐上公交车到篁园市场,晚上再回到火车站睡候车室。
睡了三天候车室后,我理清了思路,要生存同时要为今后创业做准备:先学技术,再进厂打工,然后自己办厂创业。我掏出300元交了学费,开始学平车操作、机器维修。
2001年除夕夜,我在城西幸福路的网吧里度过,一碗泡面就是我的年夜饭,外面阵阵鞭炮声,当时确实想家,但并不觉得落魄。
第一次创业,
体会到义乌人真好
在平车培训时,我不仅学会了技术,还交到了许多朋友。开年我就顺利地在上溪一家箱包厂找到做车工、机修的工作。
在箱包厂做了一年,口袋里有了7000元,觉得可以办平车培训班创业了。2002年底当我向老板提出辞职时,他舍不得我走,当我说了自己的想法后,老板很支持还额外赞助了我500元。
当时我找到稠州西路一套房子,年房租7000元。房东知道我白手起家创业,让我分期交租金。接着就是找旧平车,当我说明来意,那个老板只收了我2000元就把至少值1万元的6台机器卖给了我。
万事俱备,我踌躇满志,赶印了万份招生广告。
2003年除夕夜,在阵阵鞭炮声中,我骑着自行车,拎着浆糊,从荷叶塘、苏溪、下骆宅、后宅一直到城里,在显眼的大路口电线杆上都贴上培训招生广告。
一宿未睡也不觉疲惫,年初一早上果然就接到咨询电话,很兴奋。下午1点左右,接到的却是义乌城管的电话,他们也太敬业了,大年初一还上班呢,电话里说:这是牛皮癣,要求我自己清理掉。同时还提醒说,要贴广告就到指定的广告栏里贴。接到电话,我不敢怠慢,我是共产党员,这点觉悟还是有的。马上拎上水桶出门,一直洗到凌晨1点,才把稠州路电线杆上我贴的广告清理完。
九年来,
所有订单来自网络
我接触电商这个行业其实很早了。但一直没有做大的原因,其一是底子太薄。我是长子,还有三个妹妹,理所当然要为家里多付出。其二是因为母亲一直生病。去年底,患胃癌晚期的母亲还是离我而去,才64岁呢。这10多年来,我把母亲接到义乌,我是做一笔生意、赚一笔钱就送母亲去做手术;做一笔生意、赚一笔钱就送母亲去化疗。母亲住院,我一边照顾一边抱着电脑做生意。夏天在医院走廊地上铺一床席子,冬天就在底下再铺上一床被子。
“子欲养而亲不在”是人生最大悲哀,对父母尽孝是天经地义的事情。
2006年,我接到的第一份网上订单是加工收纳袋,我把订单介绍给一个加工厂,人家给了5000元中介费。
这也太爽了啊!从此我更勤奋守着电脑,不夸张地说,除了睡觉,只要睁着眼睛,电脑就不离开视线。
后来还接到过2万顶帽子的大订单呢!但自己做不了,还是只赚了点中介费。2008年注册了丰成帽子厂,我自己捣鼓出机器,自己打样,自己生产,什么样的帽子订单我都敢接,能做。
这几年,我还接日用品的订单,现在正在开拓户外用品市场,已注册了“游友”商标,我还准备回老家办加工厂,老家人可以在家门口赚钱。
我现在是一个小电商,不和别人比,只和自己比,每一个人起点不同,机遇不同。创业要找对地方,找对方向,义乌就是创业乐土,我不会离开义乌的,义乌创业环境好。真的,这是我的亲身经历。