受价格战和同质化竞争等因素影响，2015年被行业认为是中国跨境电商的转折年，这个论断并不无道理，由于是对于传统跨境电商而言更是如此，两极分化、品牌争夺、整合分销、海外仓迅速发展等趋势特征渐趋凸显。
在这种环境下，即将于10月上线的义乌购跨境电商平台业务，究竟是一个契机，还是一个挑战？
“目前跨境电商主要以零售为主，数量小、货物整合度差、电商物流成本高以及高昂的第三方支付方式手续费是制约传统跨境电商发展不争的几大事实。义乌购所搭建的跨境电商平台业务，是依托于义乌实体市场所进行的独有跨境批发业务，可有效解决以上诸多问题。跨境电商重要发展方向必定是大宗贸易批发。”义乌购总经理王建军解释。
政策环境是跨境电商发展的重要因素
9月18日到19日，在南宁召开的“2015中国—东盟电子商务峰会”上，广西壮族自治区商务厅副厅长马继宪指出，政策环境是跨境电商发展的重要因素，广西作为面向东盟的门户和桥头堡，除了拥有独有的地理优势之外，亦制定了相关的配套政策，如网络基础设施、物流配送体系、所得税优惠政策、大宗商品交易平台免征基金以及一系列的土地、人才优惠政策。
受邀出席“2015中国—东盟电子商务峰会”的义乌购总经理王建军表示，希望未来能和广西、东盟有更多的合作机会。义乌作为中国小商品出口基地，也是中国外贸的风向标，受电子商务的冲击和产业基地的需求，义乌市场也在进行转型升级，主动拥抱电子商务。
产业基地的转移是大势所趋，这一点从广西和东盟的关系来看，未来有很大的潜力。因为中国制造业向中西部、向东南亚转移肯定是一个方向，越来越多的厂家将搬到这边发展电子商务，意即政策环境是跨境电商发展的重要因素。
回过头来，我们再看看义乌市场。“一号工程”、“电商换市”等政策的出台，义乌在发展电子商务推动市场转型升级的同时，亦在寻找一条属于自己的网上丝绸之路。2015年上半年，义乌市实现电子商务交易额618亿元，虽然还不能和阿里巴巴相提并论，但同比增长31%的惊人发展速度，足以可见义乌人的努力和用心。尤其是跨境电商方面，外贸零售交易额88亿元，同比增长46%；外贸B2B交易额173亿元，同比增长25%。
这样的政策环境，也为义乌购跨境电商平台业务的孕育，提供了极好的营养土壤。义乌购总经理王建军表示：“除了搭建环境之外，更应该关注和培养线上线下融合，具有区域特色的跨境电商平台，这很关键。”
构建具有区域特色的跨境电商平台
何为区域特色？
义乌的城市性质是：全球小商品贸易中心、国际陆港城市、创新活力之都、市域一体的幸福义乌。这就是义乌的区域特色，其精髓就是批发。
因此，构建具有区域特色的跨境电商平台，必须紧抓以下几点：
(1)从传统“桥头堡”转向现代“新起点”
围绕“一带一路”国家战略，义乌提出了打造新丝绸之路“新起点”的战略目标，顺利完成了从传统小商品出口“桥头堡”到新丝绸之路“新起点”的完美转身。“鸡毛换糖”的义乌精神，已然成为义乌的区域特色之一，向现代“新起点”转型升级的同时，需要继承这种优良传统，打通现代流通渠道，构建完善的现代的跨境交易服务体系。
(2)线上线下融合发展模式需要更加完善、有效
义乌拥有7万多个实体商铺，这是全国乃至全球都无法比拟的区域优势，即使是阿里巴巴，也很难复制移植这样的市场。王建军及其领导的义乌购所打造的线上线下融合模式，顺应时代发展潮流，亦成为我国专业市场电子商务未来发展的一面旗帜。构建具有区域特色的跨境电商平台，需要将线上线下融合发展模式进行完善，使之更加紧密、有效。
这两年，尤其是今年，跨境电商平台的出现如雨后春笋，一方面受惠于国家“一带一路”战略的推进实施，以及“互联网+”的推广，另一方面传统电商平台面临转型升级，跨境为其注入新的血液和动力。但必须提倡构建区域特色的跨境电商平台，这是避免同质化竞争所引发行业洗牌的根本所在。
跨境电商对于在线支付要求会更高
在线支付是跨境电商平台中十分棘手的环节，受制于诸多因素。以东盟为例，东盟很多还是发展中国家，人民教育水平十分有限，对于他们而言，进行线上支付和用户教育需要普及推广，有数据统计，东盟国家目前在线业务比例不到1%。但我们必须看到，泰国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国家地区的互联网在线业务在不断提升，据预测，未来几年东盟国家和地区的在线业务比例将增长到25%以上，足以可见东盟地区的跨境业务空间有多大。
面对激烈的细分市场竞争和海外电子商务平台的进入，跨境市场无疑是电子商务及支付的下一个争夺点。这是早在几年前行业就已经形成的共识，但是跨境电商在线支付还处于初级发展阶段，除了以上所提的国家地域不同所形成的民众在线交易意识、在线交易知识和技术条件等不足之外，还存在着结算方式多样化以及政策管理缺陷和操作瓶颈。
因此，以跨境批发为主打业务的义乌购跨境电商平台，在线支付将摆在极其重要的位置。义乌购总经理王建军表示：“在线支付是我们跨境批发业务的重中之重，跨境批发业务对支付的要求会更高，却也拥有远低于零售业务的手续费，这也是我们平台的优势之一。”
跨境电子商务从进出口方向可分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。当然，还有一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务之分。
依托于义乌实体市场的义乌购，其跨境批发业务平台，包括出口跨境和进口跨境业务，定位在于打造独有的B2B跨境批发模式，而这也将成为我国跨境电商业务模式的一个区域典型性特征和城市新符号。
