陈良军，义乌首个“民间智库”发起者。半个月前采访他，他说自己正在研发一个“秘密武器”，这个“武器”一旦发明出来，可以给义乌上万个小商品业主带来变革的力量，甚至可以推动背后几十、上百万种小商品生产、销售的产业链条进行转型升级。
他说的这个东西真有这么神奇？昨天，他在自己的办公室里侃侃而谈，他说的“秘密武器”，就是打造一个所谓的义乌小商品新生态圈。
姑且不论他的观点是对是错，能否实践成功，但他的一些新奇想法，可以被看作是对义乌小商品发展的另类观察。
陈良军梦想中要打造的“义乌小商品新生态圈”的载体———义乌小商品创新设计网今天正式上线测试。我们一起来看看他口中的新生态圈到底是个什么圈。
商户坐拥核心竞争力：把握潮流的能力
“创业创新、转型升级”，是这几年义乌小商品业主和商家不遗余力在做的事情。
陈良军在义乌成长、发家，这几年他也一直在思考义乌小商品的未来发展方向是什么。“这么宏大深远的命题，哪是你一个小老百姓能思考出结论的？”很多人听到他聊自己的想法，都会忍不住问上一句。但陈良军不这么认为。
聊天中，他会不假思索地将义乌近几年商业上的发展成就，放在中国历史长河中进行思考。“东阳木雕、永康五金、浦江水晶，都有几百年甚至上千年的历史积淀，那么义乌小商品的发展，是什么样的积淀？在互联网和跨境电商浪潮袭击下，义乌小商品的传统销售模式还能延续多久？在F2C(工厂→消费者)时代，义乌市场的哪些优势不可替代？”陈良军这样思考着。
这些“高大上”的问题，作为曾经的义乌国际商贸城的商户，陈良军反复思考了一两年。他认为，义乌市内分布着几十万商家，义乌的商人有一项能力，是其他地方的商家甚至是生产厂家所不具备的，那就是对各类小商品的产品流行趋势的把握和预判。
“我们义乌商人有一个本事，比如他是一个销售陶瓷杯的商户，你问他这个产品怎么生产的、工艺特质、材料，他或许讲不清楚。但你问他明年哪几个产品会好卖，他可能会从20几个陶瓷杯样品中，立马给你挑出五六个来。这五六个产品，可能有一半以上就是明年的畅销品。”陈良军说，这种能力，好比是商业上的灵敏嗅觉，是义乌商户们经历了市场几十年摸爬滚打积累下来的。他走南闯北多年，发现这种能力也是义乌商人很明显的特质。他分析认为，这可能是由义乌作为世界小商品集散中心这一特殊的市场窗口地位决定的。
把握产品潮流趋势，事实上，义乌商家已经擅长于在此掘金。
“走进义乌市场，几万家店铺、上百万种产品琳琅满目，常常让人挑花眼。但其实一些核心产品我们并不摆上柜台，而是藏在后台，只有你诚心购买产品或进货，才会把那几个自己独特的产品拿出来给你看。”在国际商贸城一区市场做毛绒玩具生意的骆先生说。
“这就是义乌商人所特属的一种商业价值和精神积淀。”陈良军说。
进行价值最大化发掘：激活商户嗅觉
陈良军认为，很多义乌商人拥有这种灵敏的商业嗅觉，但由于产品易被模仿、创意缺乏落地、产品迭代慢等问题，这种商业价值的转化能力并没有被最大化发掘。
那么，如何将这些沉淀或散落的商业价值和灵敏嗅觉进行最大化发掘？陈良军认为，很多义乌商人自身没有这个本事，因此需要建立一个系统来推动这些商机的产能最大化，推动产品转型升级。他说，义乌商人可能掌握着潮流和趋势，但具体在转化为产品过程中，可能产生误判。建立一个这样的系统，也是为了规避一些不专业行为发生，让损失降到最低。
陈良军举了个例子，一个做水晶生意的浦江老板，为开拓俄罗斯贸易，一次性运输了数千万产品到俄罗斯，因为款式、造型、大小都不符合俄罗斯市场，结果这批他自认为一定会畅销的产品铩羽而归，他也亏了上千万元。
在陈良军看来，当时如果有人能帮助这名商人做一个系统的市场调研、分析和产品规划，根据俄罗斯市场的实际情况，对产品进行重新设计和梳理，就可能避免损失。
新系统第一切入口：创新设计等智力服务
这个新系统以什么为切入口？陈良军认为，应该是创新设计。可以是直观的设计，包括网站页面、产品LOGO、外观包装设计等。
陈良军的网站框架设计是这样的———首先，平台上有无数的小设计公司在此聚集，他们有直接服务于义乌的小商品卖家、业主和外地生产商的能力，可随时上门服务和调研。然后，通过这些小设计公司来链接全国庞大的设计团队，建立一个服务数据库。
“大设计公司往往不会直接入驻义乌。小商户、小卖家也支付不起高昂的设计费用。大设计公司的设计方案，也不一定接地气。这样一来，小设计公司就成为桥梁纽带，他们因为业务量大，可以与大设计公司议价，同时，他们搞不定的设计方案，可以请更大的公司来完成，减少义乌商家成本。”陈良军说，当然，目前也有包括深圳高峰世界品牌策划等高端设计公司已经落户义乌小商品创新设计网。
但陈良军提供的创新设计不仅仅局限于此，他的目标是通过设计这个切入口，提供一整套小商品转型升级“智力服务”系统。
陈良军举了个例子，如果一个生产陶瓷杯的商家，想要对自己的产品进行转型升级，可以点击他们的网站，找到设计公司，设计新产品。如果商家不满足于此，他们可以进一步提供这个产品的原产地、竞争对手等情况，如果想要让这款产品突出重围，还需要进行哪些革新，从原材料、销售推广渠道等进行系统梳理，提供整套解决方案。
这个服务链条还包括，产品设计之后，如果商家资金不够，他们可以提供资金支持；如果要注册商标，他们可以代为申请；如果要申请外观专利，他们可以代为申请；如果想要发布产品，他们可以代为联系酒店；想进行推广，他们可以对接淘宝、京东等各种平台。
如果你只有一个创意，又不想自己做产品和销售，那么，也可以将你的产品创意放到网站的“创意集市”上进行销售；或让大家集思广益，免费帮你完善产品思路。
抓住产品迭代潮流：打造服务闭环
在陈良军的设想中，义乌小商品的转型升级是一个闭环。这个闭环的第一步，是对义乌商人掌握的独家信息、商业嗅觉进行发掘；第二步是通过设计公司等将这种商业嗅觉转化新产品，在此过程中，通过网站的“智力服务”系统平台，增加义乌小商品的竞争优势，建立护城河，这个护城河包括快速的外观专利、商标注册和打假服务等特殊服务；第三步到厂家下单生产和销售；第四步是通过海外的客户反馈系统，及时掌握产品动态，更新产品。
“通过这个闭环，形成一个产供销和小商品服务的生态链条，义乌商人始终掌握产品迭代趋势潮流。”陈良军说，不仅第一代产品，其产品的第二代、第三代的迭代，也由义乌说了算。
