今年以来，浙江稠州商业银行不断下沉服务重心，推动战略转型和差异化、特色化经营，在创新金融产品、服务市场商户、服务国贸改革等方面形成了自己的特色，取得了不菲业绩。
积极创新金融产品
近年来，浙江稠州商业银行不断加大金融产品整合、创新力度。针对不同目标群体和客户需求，该行先后开发出“融易卡”、“惠金卡”、“益农卡”、“市民贷”、“白领贷”、“村民贷”、“三权”抵押等新产品，初步形成了以“三卡三贷”为主体的小微零售产品体系。
其中，“市民贷”贷款金额最高达200万元，贷款期限最长10年，在涵盖“衣食住行”等常规领域外，还可满足客户“创业经营”的资金需求，更具创新性，适用面更广。对于经营性贷款，借款人可按月付息，每半年等额还本。此举为借款人节省了转贷成本，大大减轻了借款人的资金压力。
上月中旬，在义乌市上溪镇做玩具生意的余跃彬急需一笔资金扩大生产经营规模。经过打听，他向浙江稠州商业银行义乌管理部提出贷款申请，并顺利获得70万元的“市民贷”经营类贷款。有了这笔资金，余跃彬的生意越做越大。
截至今年9月末，该行在义乌共发放“市民贷”105笔，贷款余额6624万元；发放存量汽车抵押贷款624笔，贷款余额1.3亿元；“益农卡”推出仅半年，就发卡1.3万张，户均贷款4.3万元，有效解决了农民无抵押、无担保、融资难问题。
该行还依托“整村授信、批量营销”的标准化获客理念，积极发展农村普惠金融，切实做好机构下沉、服务下沉，实现了农村地区的增量扩面。
“市场通”助推商户创业
“市场通”是浙江稠州商业银行针对市场商户经营特点而设计，以融资服务为主，可有效满足商户在日常经营中结算、理财、增值服务等一揽子金融需求的综合金融解决方案。该方案拥有“个人自助循环贷”、“抵全贷”、“商位权质押贷款”、“铺底贷”、“无缝对接贷”等多款融资子产品，并提供“财丰”、“财赢”、 “如意天添利”等多项理财产品，能够有效提升市场商户闲置资金的收益水平。
截至今年9月末，该行累计向市场商户发放“市场通”类贷款近20万笔、金额超过1400亿元，累计帮助3万余户市场商户创业发展。不久前，“市场通”被评为2015年浙江省银行业第三届服务小微企业十佳金融产品。
主动服务义乌国贸改革
为减轻出口企业负担，提高企业出口货款利用率，浙江稠州商业银行联合中信保、人保推出出口信用保险项下的短期融资产品。截至今年9月底，该行共发放信保融资644万美元，有力支持了义乌外贸进出口的发展。
该行结合市场采购贸易物流供应链与个人贸易外汇管理政策，推出了针对市场采购贸易方式项下的“个贸贷”，专门服务于既有市场采购货物出口，又有资金需求的个体工商户。同时，创新跨境电商服务，支持义乌企业转型发展。该行是首家利用义乌市跨境电子商务监管中心出口数据，为跨境电商办理结汇的银行，使跨境电商结汇实现了阳光化、便利化。该行还积极助推义乌市场转型升级，支持企业做大做强进口。截至今年9月底，该行累计办理进口开证1355万美元，办理进口付汇3069万美元。
该行还积极支持义乌市重点项目建设，累计发放贷款10多亿元，并一次性出资5200万元，支持义乌市社会保障市民卡工程。目前，已完成试发卡，本月22日开始正式发卡。截至今年6月底，该行已在义乌纳税2.52亿元，同比增长13.7%。
目前，浙江稠州商业银行资产规模已超过1200亿元，并在上海、浙江、江苏、福建、广东、重庆、四川、江西、云南等地设有分支机构及村镇银行网点近150家，基本实现浙江省内网点全覆盖。在国际权威财经媒体英国《银行家》杂志公布的“2015年全球银行1000强”榜单中，稠州银行连续两年跻身全球银行500强，今年位列第481位，比去年上升了19位。 通讯员 胡大理
