【人物名片】
爱折腾的大三学生
来自温州的董伟杰，目前是义乌工商学院会展策划与管理专业的大三学生。因为特别擅长搞营销，他被师生们戏称为爱折腾的“创业营销达人”。
“创业营销是一件很酷的事，虽然很辛苦，但很快乐。”董伟杰说。
【创业轨迹】
摄影销售两不误
董伟杰今年22岁。2013年9月，董伟杰从老家温州来到义乌上学，义乌工商学院浓郁的创业氛围一开始并没有打动他，他除了上课就是“宅”在寝室里。随着对会展策划与管理专业的深入了解，董伟杰发现自己不能再“宅”下去了。于是，他开始投身勤工助学，并用勤工助学所得创办了义乌市易朗摄影工作室。由于经营得法，摄影工作室很快步入正轨，每月均有近万元的营业额。
2014年，在摄影的基础上，他加入婚礼摄影和网络课堂，期间还取得了“景厨”、“九阳小家电”等品牌在义乌的总代理权。
2014年4月，他与几个同学组建了“鑫美传媒”团队，主要承接会务组织、庆典表演等相关活动，先后为梅赛德斯奔驰温州之星、中梁地产集团等企业做过大型活动策划。
上个月，董伟杰开发了贝护智能互联网童装产品，开启了义乌大学生智能硬件时代。
董伟杰和他的创业团队。通讯员徐玉成摄
【创业故事】
担心毕业后找不到工作
“宅男”被迫尝试创业
“我是一个性格很腼腆的人，上大学前，我几乎不敢在公开场合与陌生人搭话。”董伟杰说，刚到义乌时，他胆子也很小，那时候的他，除了上课，就是“宅”在寝室里。义乌工商学院浓郁的创业氛围，一开始并没有打动他。
“随着对会展策划与管理专业学习的深入，我开始萌发了创业的念头。老师说，这几年，大学生就业越来越难，我们专业毕业后不好找工作。”董伟杰联想到自己出生在一个极为普通的农村家庭，家里没有厂也没有店，自己既不是富二代也不是官二代，大学毕业后要靠自己找工作。“当时，心里越想越发慌，感觉再不去创业将来吃饭都会成问题，于是硬着头皮也跟同学去尝试创业了。”
“搞摄影，代理品牌，虽然没挣到多少钱，但能力得到了锻炼，胆子变得越来越大了。”2014年4月，董伟杰发挥专业优势，联合同学组建了“鑫美传媒”团队，主要开展会务组织、庆典表演等相关活动。“组建创业团队，主要是为了更好地挑战自己，检测一下自己的创业潜能到底有多大。”
“我第一次去找人组建团队时，对着镜子练习了好久如何和别人对话。”经过一系列精心筹备，董伟杰的团队开始接洽项目，先后为品牌汽车、房地产等企业策划大型活动，并得到了相关企业良好的评价。“鑫美传媒”的不少客户一开始都不相信，精彩的创意活动出自一批才二十出头的在校大学生之手。
除了为企业策划活动，董伟杰及其团队还为电商提供互联网营销，推广店铺。在董伟杰眼里，义乌有很多创客，很多创业项目需要营销，“我们愿帮助更多的项目，尤其是为处于起步阶段的创业项目做推广。”
看电视获得创业灵感
创立“贝护”童装品牌
接手几个项目后，董伟杰越来越有经验了。随着业务量越来越多，董伟杰的经验日益丰富，更意识到了自身知识储备的不足。他给自己与团队制订了一个详细的影视节目观看计划，节目单包括《爸爸去哪儿》、《中国好声音》、《花千骨》等各类热门影视节目。“看节目不为消遣娱乐，而是为了学习。我们是盯着节目硬广告与植入广告，这些节目都是最顶级节目团队制作、影响力最大的。我们要学习他们的节目制作与活动策划经验，不断充实和提高自我，为团队今后发展做准备。”
通过仔细研究最热门影视节目，董伟杰对品牌营销模式和植入广告等有了深入地了解。“一个人只有不断学习才能进步更快，营销并不是简单的‘走过路过不要错过’，里面蕴含着大学问。”他说，其实，营销是一件很酷的事，虽然很辛苦，但让人觉得很快乐。
今年暑假，董伟杰在研究电视购物频道时，被“贝护星GPS”系列产品所吸引。其中，让他影响深刻的是，贝护星旗下的智能书包和智能腕表通过GPS实现跟踪定位，方便家长及时掌握孩子具体行踪。
“既然GPS可以与手表、手机、书包相结合，那与服装结合不是更好嘛，这在技术上肯定没有问题。”一个大胆的创意在董伟杰脑中闪现，他由此萌生了开发“贝护智能互联网童装”营销念头。方向既定，董伟杰立马联系团队成员，利用手中资源，迅速联系生产厂家，开发“贝护”智能互联网童装产品。他们还联合义乌共济创客空间在“网店第一村”青岩刘举行了“贝护智能互联网童装”路演活动，成为该机构首个创业孵化项目。活动当天，吸引了全国各地10余万粉丝参与即时互动。
“‘贝护’代表着‘宝贝呵护’，小孩和老人都是家庭的宝贝。当用户穿戴‘贝护’后，可解决智能定位和身份识别问题，可帮助家庭更快更准确地找到走失的老人或小孩。”董伟杰说，在前些天举行的贝护智能互联网童装新闻发布上，该产品一推出就受到了与会者的关注。“目前，我们还在对产品的安全性、稳定性做进一步测试，计划下个月正式推出，主要在网上销售。”
【人物对话】
记者：你是怎么从电视节目中发现“卖点”的？
董伟杰：比如最近热播的《中国好声音》节目，贝贝虽然只是今年“中国好声音”的第五名，但她现在人气超高，很多人都喜欢她那股摇滚范。她在唱歌时一直带着帽子困扰了大家两个多月，谜底终于在10月8日鸟巢总决赛的现场揭开了，用贝贝自己话说，脸大戴帽子显得脸小，人有精神。这就是我们要利用的营销事件，现在赶紧去找几个脸大的模特，男的女的都要，拍几组带帽子与不带帽子的照片，形成强烈对比，这款帽子肯定能很火。不信，你可以去试试。
记者：你觉得做电商营销最重要的一点是什么？
董伟杰：选好方向和产业最重要。特别是在义乌，一定要找准有潜力的发展市场，同时要有创业的坚持和信心。很多大学生最初创业，到批发市场搞点衣服或小玩意儿什么的，摆到人多的地方卖，没有更多的想法，其实那称不上创业。真正意义上的电商创业或者说是电商营销，必须要有一个好的项目、一个好的创业团队。
现在，义乌电子商务正处在蓬勃发展期，电商创业大有作为。在这最好的电商创业时期，年轻人去创业一定要先学好营销这一课。
记者：对于董伟杰的“贝护”童装项目，您觉得前景如何？
贾少华(义乌工商学院党委副书记、副院长)：董伟杰头脑灵活，口才也不错，是个难得的“营销高手”。我看了“贝护智能互联网童装”的线下路演，觉得这个项目应该会有很好的经济效益，我对它的前景充满期待。
