在义乌，一批已成长起来的80后创业者，正成为推动义乌经济发展的新生力量，佰汇饰品有限公司的创办者——傅坚，就是其中的优秀代表之一。态度谦和、善于学习、视野开阔，这是傅坚的为人处世和经商之道，不再是原来大家对“义乌土豪”的传统形象。
与大多数义乌老板相比，傅坚的受教育程度让他足以称得上是老板群体中的精英，两年在英国学习金融的经历，让他有眼光站在金字塔的顶层去构建事业发展的格局。站得高，望得远，或许正是海外留学的学历背景，让傅坚能从更高的视角出发，去发现问题、思考出路。作为一名跨境电商，傅坚把“三头六臂跨境电商联盟”引入义乌，将义乌亚马逊平台卖家集结在一起，造就并共享集聚优势。
海外留学归来开启创业之路
作为义乌人，在英国学成后，傅坚选择回家乡自己创业，于是在2006年创建了义乌市佰汇饰品有限公司，并开设了自己的饰品加工厂。但随着金融危机的来临，招工困难、成本高涨等问题纷至沓来，让傅坚不得不面对事业上的第一次转型。2008年，傅坚开始接收一些国外订单，做起了饰品品牌的代工。
房租、人力等成本的不断走高、同行之间的竞争愈演愈烈，让品牌代工业务的利润空间不断缩小，傅坚敏锐地感觉到又到了再次转型的节点。2013年年底，傅坚正式迈入电商行列，在速卖通平台做B2C模式的跨境电商。做电商之初，虽然订单量有较大幅度增长，但由于速卖通平台准入门槛低，导致产品价格被严重打压，有些产品的网上零售单价甚至尚不如批量加工时的单价，傅坚直言只能赚如此微小的利润不是他选择B2C模式的初衷。
2014年，傅坚的饰品开始在亚马逊平台上线，希望借助国外规范的平台让好产品卖出好价格。做亚马逊卖家，虽然产品利润可以得到保证，但由于国内外法律的不同、平台规则的差异等因素，仅凭自己摸着石头过河，难免要磕磕绊绊，甚至有时候会摔得头破血流。
傅坚说：“做亚马逊卖家，产权问题和产品质量问题是不能触碰的高压线。”欧美国家对于产权和版权的保护力度之大有目共睹。在亚马孙平台上一旦涉及侵权，卖家账号第一时间就会被查封，随之会导致海外仓货物囤积、账号资金被冻结、业务员及生产人员闲置等诸多棘手问题的产生。此外，亚马逊也特别重视消费者对购买产品的体验和反馈，这不仅要求产品本身在品质上要更加精益求精，而且高度强调网页上产品介绍与配图与实物的一致性。无论是因产品有瑕疵，还是因图物不符等原由而被买家差评或投诉，卖家同样将面临着账号被封等严重损失。
正是尝到过高利润的甜头，也有过上述那些“痛的领悟”，傅坚越发坚定了要做好亚马逊卖家的决心。同时，他也深刻意识到为了少走弯路、少栽跟头，向同行学习取经至关重要。于是傅坚把眼光投向了目前我国跨境电商发展的制高地——深圳，通过借鉴深圳一批走在前列的亚马逊跨境电商的运营经验，让自己的事业取得跨越性的发展。
组联盟分享跨境电商运营之道
借鉴深圳跨境电商经营模式之所以能成为常态，重点不在于深圳某几家大型跨境电商企业的日订单量有多少、规模有多大，而在于有一大批深谙行业规则、实际操作娴熟，并不断创新运营模式的跨境平台卖家集结在一起，使得在市场环境、产业供应链、人才培养等方面得以不断的提升和完善。正是这些结构性要素，又反过来又促进了深圳跨境电商行业向广度和深度的发展。傅坚清楚地认识到了这一点，因此在今年年初把深圳的“三头六臂跨境电商联盟引进义乌，希望带动一批义乌的亚马逊平台卖家能够抱团集聚，创造”一加一大于二“的聚合效应。
深圳三头六臂跨境电商联盟成立于2013年6月，是一个专业的跨境卖家资源整合平台，秉承“联盟是平台，卖家是主角”的原则，专注于为中小卖家创造价值。联盟提供包括物流、产品、人才、金融等方面培训与服务。有人曾笑言：“你引入"三头六臂"，给义乌的亚马逊卖家做培训，向他们介绍最新的跨境电商经营模式，这不是在给自己培养竞争对手吗？”对此，傅坚从更大的格局上思考这一问题：“在亚马逊平台上有200万的卖家，竞争对手大有人在。对于自己周围的卖家，则更应将其视作是一起打拼的伙伴。一个人、一百个人、一千个人，获取资源的能力和分量是大不相同的。”在行业中，对话也需要资本，一个人小打小闹无法累积足够的资本与行业强者展开对接互动。
目前，“三头六臂跨境电商联盟”义乌分会不仅已帮助上百名义乌本地卖家注册了亚马逊账号，让他们成功走出了做跨境电商的第一步，而且致力探讨与解决这些卖家们在平台上种种水土不服的问题。傅坚认为要让义乌更多的跨境卖家联合起来，发挥产业集聚优势，推动产品加工供应、物流仓储、人才引进与培养、区域影响力等各个环节的系统性发展。
在产品与工厂之间展开双向开发
佰汇饰品有限公司目前有20多名员工，主要针对美国市场开展业务交易，月订单量达30000票左右。傅坚谦虚地认为目前订单量仍不大，如想要把企业进一步做大做强，就需在产品与工厂两端进行深度开发。
义乌是国内外最大的小商品集聚地，这一市场环境对于许多卖家而言既是优势也是难题。优势在于产品类目丰富多样，选择空间大，而难题则在于不知选择何种产品。对此，傅坚认为选品不能只靠感觉、凭运气，要基于数据进行定量分析，具体来说就是要收集大量关于某类目产品在市场需求、市场容量方面的数据，同时结合买家的反馈信息，以较为科学的方式方法发掘与构画出符合消费者需求和喜好的产品。此外，许多中小微跨境电商面对的另一大难题是，发现了好的产品却找不到合适的工厂进行加工生产。从纸中图到手中物，生产是最关键的环节。好的工厂不仅能保证产品的质量，还能自身的依据生产经验对产品本身进行优化改良。
在义乌，很多电商企业由于规模小、订单量小，一些工厂便不愿接其产品生产或加工订单。在傅坚看来，在此情境下，跨境电商卖家们更应抱团求发展，这样可以通过集体下单的方式首先从订单数量上满足工厂开工的要求，渐而再搭建稳定而系统的产品供应体系。
格局决定结局，态度决定高度。傅坚用自己的行动传递着义乌创业者的新态度：在与身边同行的竞争中取胜并非企业可持续发展的最佳方式。化竞争为友，集聚互助，才能获取更多优质资源；倚仗区域优势，个体企业在整个行业的竞争中才能成为更强者。
