编者按
义博会今年已是第21届。
20年来，许多中外参展商借助这个平台，拓展了市场，赚到了“真金白银”。他们是如何与义博会结缘的？在义博会上收获了什么，又有什么期待？本报记者采访了几位参展商，听听他们的故事吧。
义博会
让我的工艺品更新潮
“工艺品行业的变化创新，少不了同行间的互动学习，更要牢牢抓住客户们的实际需求。以前按订单生产的模式，只是单一地点对点交流，而义博会却给我提供了一个海量、全方位、立体的交流平台。”姜娟是第七年参展义博会。让她颇为自豪的是，展位上绝大多数的材料、装饰，都是自己生产的，整个展位风格也是她自己设计的。
姜娟是义乌市婉洋工艺品有限公司的负责人。该公司是一家专业生产、开发、设计、销售各种铁制工艺品的企业，主要生产各种五金工艺、饰品架、展示架、蜡烛台、人体饰品模特架、相框和办公用品等。产品远销欧、美、中东和东南亚地区。相比于同行业，婉洋工艺品有限公司的最大优势是拥有极强的开发能力，旗下产品品种数目众多。有包含展示架、饰品架、胸托架在内的14个大项，共6000多件商品，并提供设计定制服务。能满足客户们一站式采购的需求，而不需要分批分种类购买。名声打响了，经常有欧洲、中东的客人不远万里赶来找姜娟进货。
姜娟说，自己的公司一开始并没有打算主打开发，定位比较模糊，但正是初次参展义博会的经历奠定了公司如今以“开发能力”为核心的成长方向，她很感激义博会带给自己的成长。从2008年第一次参展义博会至今，从最初两个饰品展位、4个特装展位到如今企业展位像一排长龙，7年里姜娟用她的实际行动证明了自己对义博会的热爱。
2008年正是姜娟参展的第一年，在那之前，她刚从零卖铁质烛台起家，转行铁质工艺品。转型初期，她经历过许多创业者都有过的迷茫。刚开始，公司开发产品没有经验，闭门造车产品单一，销售也陷入瓶颈，很难更上一层楼，姜娟自己也整日为公司未来该怎样发展壮大而愁眉苦脸。而恰好是这一年，为了扩大知名度，展示公司的硬实力，姜娟报名参展了义博会，并成功获得了两个饰品、4个特装共计6个展位。作为一个天生好强、精益求精的义乌人，姜娟在得知展位的设计可以自由使用自己生产的工艺品、饰品之后，她决定亲自设计展位，做一次最棒的展览。她结合2008年正流行的奥运会主题，在自己的展位里设计出了等比例缩小，却高度还原的小火炬、小鸟巢。果不其然，开展当天就吸引了许多客商的眼球，在这一次义博会上，姜娟在收获了成功的同时，也跟许许多多的客户交流了心得，看到了许许多多同行们新颖独特的设计。她意识到，自己公司未来的发展，要努力生产像小火炬、小鸟巢这样创新的产品，加大自己生产开发的能力，以便能紧跟随时都可能会变化的时代潮流。而要做更新更潮的产品，不能再像以前那样闭门造车，而是要在义博会这样可以和客户交流、同行讨论的大平台上拓宽自己的思维。
今年，姜娟注意到各式各样的创意酒店在年轻人中火热了起来，同等的菜肴质量下，年轻人更愿意选择风格鲜明的创意酒店。她跟紧潮流，组合自己擅长的铁艺、木艺，设计出了创意风格浓厚的展位，并开发了一系列欧美风格时髦洋气的餐桌、餐椅，希望借此打开诸如创意酒吧、创意咖啡馆的用品市场。当然这些只是设计的雏形，只有在广纳义博会众多客商的意见想法之后，她才能最终完成更好更新潮的设计。
义博会
让我的企业量质并升
义博会开幕前几天，楼宝娟可忙碌了：“我要备足功课，希望在今年的义博会上再给自己的企业寻觅新的商机和设计灵感。”
楼宝娟是义乌市宝来多喜庆用品有限公司的负责人。该公司是一家专业生产销售供应各类新年贴画、福、金童玉女、圣诞老人、圣诞贴画、万圣节贴画、情人节贴画、生日快乐贴画等喜庆用品的企业。经过23年的发展，如今义乌市宝来多喜庆用品有限公司的年画销量不仅在国内年画行业占有领先地位，而且产品还远销西欧和东南亚地区。
楼宝娟说， 10多年参加义博会的经历，让她的产品越做越大，成功打开了国内市场，宝娟年画也成了行业内一个响当当的金字招牌。“义博会，我年年都要参加，错过就是错过商机”。
回忆起10多年前第一次参加义博会，楼宝娟至今记忆犹新。她说，第一次参加义博会在篁园市场，自己的摊位专门被拦出来，作为工艺品展区。有些没有摊位的商户只能在通道上展示自己的产品。当时义乌的市场已经有一定的名气，前来参观的国内外客商络绎不绝。楼宝娟说，自己的第一单生意就是通过义博会让外国客人知道的。“当时有个香港外贸公司带了美国人过来挑年画产品，就看那个美国人在我的摊位前很认真地挑选年画产品，又是摸又是闻，最终抱着试试看的心态定了我的货。”接到外贸订单的楼宝娟异常兴奋，对这批货格外上心，货发过去后，她忐忑了很多天，生怕客户不满意。没想到，对方很快打来电话称这批货质量很好，非常满意，此后，这位客商一直与楼宝娟保持着业务往来。之后，楼宝娟通过义博会陆续接到了国内沃尔玛、家乐福、世纪联华等二三十家品牌超市的订单，国内市场也越做越大。
正是依托义博会的牵线搭桥，两年前，楼宝娟得到了中国梦的官方授权设计，她把“中国梦”元素巧妙地融入年画和对联中，让一个个形象生动的“中国梦”飞入寻常百姓家。楼宝娟说:“‘中国梦’传播的是中国文化，年画和对联产品承载的也是中国文化，两者之间有着天然的关联。”基于这样的考虑，她率先出击，研发出了一批年画、对联产品，送到“中国梦”办公室审核。
获得授权后，楼宝娟积极开展研发，一口气设计出了30多款相关产品。目前，公司生产的“中国梦”年画、对联产品，已经形成了系列，平面福字、立体福字、烫金福字等产品深受各地批发商的喜爱。
“‘中国梦’系列产品寓意积极正面，画面形象也比较丰满，所以不少大型超市也向我们采购。如今，沃尔玛、乐购、家乐福等超市都能买到‘中国梦’系列产品。”楼宝娟高兴地说，因为产品热销，有部分产品甚至已经卖断货了。
每参加一次义博会，不只是订单业务量的增加，对楼宝娟来讲，更重要的是设计理念的提升。展会期间，每天会接触来自不同国家的客商，他们在挑选产品的同时，经常会提供一些当下国际图案设计的流行元素，这无疑给她提供了新的设计灵感。现在，楼宝娟的年画产品也越做越精致，不仅拥有了自己的生产队伍和设计团队，还专门组建了一支经验丰富的营销团队。楼宝娟的团队每年至少要设计上千种不同类型的图案，而且纸张也是选用上等的材料，不褪色，不变形，这也给楼宝娟的年画赢得了好口碑。
与义博会
共同经历产业链的完善
相比五金机电、电子电器、日用品、饰品及饰品配件、工艺品、针纺织品、文体及户外休闲用品等七大源自生产、加工的传统项目，囊括了物流的贸易服务专区是一个新兴的区块。杨香菲的4个36平方米展位正是这一区块的佼佼者。因为采用了专人设计的特装与精装修，加上整齐划一的国旗序列、10多条纵横全球海运航线图，使得整个展位透出一种与世界接轨的国际范。
之所以说展位很有国际范，也是因为这是一家物流行业龙头企业的展位。杨香菲是浙江商翔物流有限公司的负责人。该公司创办于2000年，主要经营国际货运(海运、陆运、空运、国际快递)、出口报关、CIQ监装代理、SGS/BV等国际检验、单证代理、仓储物流，欧洲包清关，尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉等非洲多国门到门包清关业务，2013年被评为国家AAAA级综合服务型物流企业，是义乌、金华乃至浙江地区外贸物流领域具备良好声誉和雄厚实力的物流龙头企业之一。
杨香菲说，今年的展位选择精装修，也算是公司跟着义博会一路克服困难、共同成长进步的明证。原来，相比于今日国际化的展位，3年前刚被评为国家AAAA级综合服务型物流企业的商翔物流有限公司第一次参展时，简直可以用寒酸来形容。“第一次参展时，许多客商看到我们的展位，很难把我们和一家大型物流公司联系在一起。我们自己也感到很尴尬。”杨香菲向记者解释，并不是因为公司不够重视，而是因为在2013年之前，义博会在分类上没有和物流相关的展位，有的只是有关生产、加工的七大传统行业。2009年以来，杨香菲所在的公司曾数次参加广交会与环球资源主题展，却始终无缘在家乡的义博会上找到自己的位置。而这个遗憾终于在2013年得以弥补，当时义博会在七大项后另设了包括物流在内的贸易服务和电子商务专区。自此传统的生产、加工产业链，已升级为带有浓厚义乌风格的生产、加工、物流、电商的新产业链。浙江商翔物流有限公司当即报名，随后一届不差地参与义博会至今。
3年前的展位，对于博览会和公司来说，可能还没有准备万全，双方都处在摸索的阶段。一边是新设立的区块，很多东西都要从头做起。而另一边是第一次在家乡圆梦登上义博会舞台的企业，还没有熟悉义博会的节奏。杨香菲回忆2013年第一次参展时，那个小小的展位多少有些尴尬，但还是有许多客商前来参观支持，公司当年好几单大生意都是在首次参展义博会之中接洽的。从那年起，杨香菲和她的企业共同经历了物流、电商这两个专区的从无到有的历史过程。
同时，那个小小的展位，也给了杨香菲对于展位“一届要比一届办得更好”的决心。如今杨香菲的展位不仅精装修，整体设计风格，已经不输一些有八九年经验的老参展商。她笑着说：“别看我们时间短，只参展了3年。这3年可是义博会物流方面从零开始，发展壮大的3年。而且今年我们一定要让老顾客们刮目相看。”当然，对于一个物流公司来说，更重要的还是做好自己综合性服务平台。今年，根据市场的实际情况，杨香菲的展会主题将围绕义乌本土企业，大力推“进口”这个亮点，争取给客户提供更好的服务。
义博会
让我的产品走向全国
来自江西的龚东林今年是第5次参加义博会。连续5年的参展，义博会为他的产品打开了走向全国的大门。
剪刀、厨具是龚东林经营的主要产品，品牌叫“王麻子”。据介绍，“王麻子”始创于清顺治八年(1651年)，至今已有350余年的历史。最初由于剪刀做得好，价格合理，好使耐用，深得百姓喜爱；因王姓掌柜脸上有麻子，“王麻子”由此成名。一直以来，“王麻子”是北方市场热销的刀具产品。为了打开南方市场的大门，2009年，龚东林在义乌成立了浙江麻泉子工贸有限公司。
今年的义博会，龚东林将展出最新研发的系列环保厨具、刀具。“估计我们的产品又要卖脱销了。”龚东林信心满满地告诉记者，按照往年的经验，整个展会期间，他至少要安排七八名工作人员负责接单，“王麻子”的产品每年都能接到一两千万元的客户订单，即便是零售一天也能卖出五六万元的销售额。之所以如此畅销，龚东林解释，连续5年的参展让老百姓越来越熟悉“王麻子”这个品牌。另外，“王麻子”凭借其独特的手工锻打剪刀制作工艺，产品经久耐用，回头客也越来越多。
通过第一次参加义博会，龚东林慢慢开始了与知名厨具商的交流联系。“每天大量接待全国各地的品牌厨具商前来咨询洽谈。从和他们的交谈中，我获得了大量的产品信息，这也为我们今后产品的改良积累了有效基础。”从2009年开始成立公司，销售刀具及配套厨具，至今龚东林自行研发的产品已经获得多项专利。他的生意也越做越广，如今，全国各地大型连锁超市直接通过电话向他下单。龚东林说，义博会为他搭建了一个很好的平台，让信息传递出去，当人们有需要时，就能够想到他们的产品，拓宽了市场。
“义博会不仅只有中国客商，还有很多国外客商。”如今，龚东林的营销计划也开始有了“国际视野”，他计划今年将产品推向海外市场。希望通过义博会这个平台，向国外的潜在客户推广中国产的刀具产品形象，让产品走得更远。
