前天，位于义乌国际商贸城五区的进口馆新增了4位成员。虽然来得晚，气场可不小，尚佰居的门面全馆最大，欧美国家馆和歌雅驿站主推自有品牌，还有一家店主打日产百货。
价格有底气，皆因一手货源
19片装的花王日用卫生巾每包32元，54片装的花王大号纸尿裤135元，600毫升装洗洁精12元……在这家以日产百货为主的店里，商品价格看着很亲民。店主庄建伟介绍，新开的这家店主要以塑料制品、日化洗剂和高档纸制品为主，低廉的价格是因为厂家直销。“省去了中间环节，货物是直接从日本那边的工厂直接运过来的。”庄建伟说。
由于合作时间久了，他们不但有了议价权，还会给厂家一些技术指导。以洗衣液为例，在日本市场，不少消费者更喜欢买袋装的替换包，价格实惠又环保。可到了国内，大家都习惯了有个瓶子，好摆放，倒起来也更方便。为此，与厂家协商后，工厂就在设计新包装的版本，预计不久就能面世。
其他几家店也是一样，都是做进口生意的老手，尚佰居与馆内的乐梦世界是同一个老板，歌雅驿站的负责人在意大利经营着酒庄，欧美国家馆的负责人则是旅居意大利的华侨，借由自身的优势，他们的商品都是集中采购、源头拿货，声称将价格放到了最低。
老板有想法，品牌多是独家
新开的四家店，两家以欧美产品为主，两家走的是日韩风，再加上市场里其他的进口店铺，产品难免重复。即便是单纯的价格战，都难以脱颖而出。于是，新进入者就力求个性化。在尚佰居，有一秒速干的毛巾，有国内唯一授权的六面体儿童积木，还有专为婴幼儿设计的床垫。
“现在进口商品同质化现象严重，且不说各种海淘、代购，单在进口馆里，很多产品也都是你有我有大家有。”尚佰居店产品经理徐鑫说，如果单纯拼价格，很难做长久。想要在市场里立足，还是要有自己独特的东西。
以意大利进口产品为主的歌雅驿站将上述理念贯彻得更彻底，店里主营的产品只有两种，奶粉和红酒。红酒产自意大利中部自家的索拉亚酒庄，奶粉则是贴牌生产的“牛蓝宝”，与荷兰的“牛栏”同厂。
市场靠培育，要做人无我有
在欧美国家馆，来自加拿大的蜜糖、海参和深海鱼油，体现着展馆特色。店主陈庆文长期居住在加拿大，前段时间跟朋友一起，收购了当地名为“康老大”的一个保健品品牌，将它引入国内。作为义乌人，他以饰品起家，这两年国内进口市场蓬勃发展，他将更多的精力花在了进口产品上。“国外确实有很多好东西，特别是食品、药品，人家对于厂家资质和卫生把控得严，产品质量经得起市场考验。”陈文庆说，但如果只是做产品的搬运者，很难转化成自身的竞争力。
在他看来，做生意起初都是卖别人的货，到最后要做大、做强，还是得卖自己的货。“进口市场要发展，还是要培育自有品牌，从生产加工到销售都掌握在自己手里，才能取得优势，占据市场。”陈文庆说。
同样，歌雅驿站负责人陈永庆也认为，要想在激烈的市场竞争中掌握主动，靠的还是自有的优质产品，市场的接受度和认可度才是商品和商家赖以生存的标准，产品好，自然买的人就多了，消费群体也就培育起来了。
