做外贸，接单就可以了？只要有客户，就来者不拒？没那么简单。有外贸从业者将客户分为批发商、零售商、百货公司或大卖场为代表的大买家、中间贸易商等类型，每种采购商都有自己的特点，卖家在接单时应有针对性。同时，他们又会受到整体经济环境的影响，比如，中间商、大买家，近来他们的破产风险有点高，接单时需谨慎。
批发商：隐藏的很深
批发商通常自己去市场上订货，对产品的价格很敏感。如果产品相同，常会因另一家的报价更低而跑单或者压价。跟这类批发商合作，优势就是走量。不过这当中，也不乏一些恶意骗货者。
伊朗人ALIPOUR PEYMAN就是个典型案例。据义乌市公安局经侦大队预警平台信息显示，2014年12月1日，ALIPOUR PEYMAN来到义乌，在这开设了义乌海撒贸易商行。公司运营半年后，ALIPOUR PEYMAN的信誉问题初见端倪。今年5、6月份，他以公司名义在市场上向17家市场经营户采购了一批货物，多为日用百货和童装，货值近72万元。但在他收取货物后还未支付货款就失去了联系。当公司所在辖区派出所上门核查情况时发现，公司已人去楼空。
印度人RAGHU NATH也用同样的手段骗取了货物。据预警平台上的信息显示，今年8月，RAGHU NATH在市场上向20多位经营户采购了9个货柜的货物，货值300万元左右。随后，他向经营户们共支付了20余万元的货款。就在经营户等着收取剩余的280万元货款时，RAGHU NATH已经悄无声息的离开了，甚至连他的公司员工都不知道他的去向。
中间商：和下游买家一损俱损
贸易中间商在采购时通常没有特定的品类，什么产品都可能会买，因为他们的下游有各种需求的客户。也因此，他们订单的延续性比较不稳定，订单量也会大小不一。跟这种类型的客户合作，最大的优势就是价格，他们不会拼命压价。不过根据中国信保浙江分公司对今年前三季度的出口信用风险分析，中间商的信用风险略高。
据中国信保浙江分公司分析，中间商多存在于转口贸易中。转口贸易又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。这种贸易对中转国来说即是转口贸易。贸易的货品能够由出口国运往第三国，在第三国不通过加工(转换包装、分类、选择、收拾等不作为加工论)再销往消费国；也能够不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生贸易联系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生贸易。
由于转口贸易国相关买方以中小企业为主且多为中间商，因此往往信息不透明，付款表现依赖于下游买方，转口的最终目的也不乏苏丹、伊拉克等高风险国家，因此买方拖欠货款和拒收货物的违约风险较高。据中国信保浙江分公司统计，从今年前三季度浙江出险情况看，阿联酋、巴拿马、塞浦路斯、英属维尔京群岛等转口贸易较多的国家国别风险走高，中间商信用风险凸显。
大买家：百足之虫，死了也僵
大中型买家，比如百货公司买主、连锁大型超市卖场，他们有自己的采购体系。他们对市场价格的敏感度很高，通常对价格要求稳定，采购量大，对产品质量要求高。这类客户的付款程序较多，周期较长，对供货商本身的资金周转能力要求较高。不过跟他们合作有一个最大的优势，就是他们一旦确定供货商后不会轻易变化。
大中型买家给供货商带来了持续不断的订单，不过一旦他们的财务状况恶化，也有可能会拖垮供货商。前两天，中国信保浙江分公司发出预警，从今年前三季度浙江出险情况看，大中型买方风险较为显著。统计数据显示，今年1~9月，浙江范围内(不含宁波市)单笔报损金额超过50万美元的大案达146起，同比增加29%，报损金额合计比重达50%。其中，报损金额超过100万美元的案件达到53起，同比增长13%，报损金额合计比重达32%。从案件发生原因来看，买方拖欠一直是报损的主要原因。
与此同时，今年1~9月，买方破产或拒收的案件个数同比增长56%，因买方破产或拒收导致的案件金额较去年同期增长了1.3倍。据中国信保义乌营销服务部介绍，此前有一家国外的大公司，网上显示公司运营状况良好，但根据调查，该公司的实际情况却是濒临倒闭。因此，卖家们需要注意买方破产以及拒收风险。在接单前，尽量先通过预警平台、中国信保等平台或第三方机构了解买家所在公司的真实经营状况，再决定是否接单。
