采购商正在采购冬季打底裤。
中国义乌网11月10日讯（义乌商报记者 金淑娴）时间进入11月，迎来了冬季打底裤产品的销售旺季。昨天，记者在篁园服装市场了解到，今年冬季打底裤的整体行情不如往年，内销采购订单呈现小而频的趋势，市场经营户纷纷表示，不能只盯着大客户，要从小单子上掘金。
保暖的打底裤“遇冷” 推陈出新成应对法宝
昨天下午，海洋裤行的负责人王女士正在清理账目，她一边整理账目，一边跟往年的行情作起了比对。“往年这时候已经是最旺的时候，今年的行情没有去年好。”王女士在篁园服装市场经营女裤生意，因为有自家的工厂做支持，她早早地备下了今年的冬季打底裤等着采购商上门，但整体行情让她有些失望。
王女士告诉记者，今年老客的进货量也不如从前。“以前他们来一次至少拿几百条裤子，现在有人只拿一百条了，还有人只拿几十条，反正拿货的量不行了。”王女士说，这种变化包含了很多因素，“可能大家都上网消费了，他们的货也不好卖。也可能他们对今年的消费情况心里没底，我估计各种可能性都有。”王女士整理了账目又开始整理货品。
“做生意当然盼着一年比一年好，今年生意略显冷清，我这心里就总是担忧。”王女士告诉记者，为了及时应对这个行情，她的工厂仍在不断推出打底裤的新款。“一个月至少推出3- 5个新款，只有这样才能跟其他人形成差异化。”王女士认为，市场里同质化竞争激烈，加大新款研发有利于开辟新市场、新客源。
跟王女士有着相同想法的还有舒心裤行的经营户黄康。黄康经营女裤生意已经第五年了，今年的整体行情他感觉是“热得最晚”的一年。“按常规，这时候已经开始忙得团团转了，今年就旺得晚，客人拿货也不是很多。”黄康说，今年，他特意进了一些针织面料的裤子在市场上销售，销量还算可以。“还是要多想想新款，多做一些别人没有的，市场上也有裤子很受欢迎。”黄康表示。
订单大多“小而频” 经营户纷纷接招
“昨天我拿的是哪一款裤子?再帮我拿20条。”昨天下午，一位电商走进华年商贸的店铺里，开口就跟总经理刘战平提到一款裤子。“那裤子店里没货了，你稍等一会儿，我让司机带过来。”刘战平接话道。
记者了解到，11月开始，义乌周边县市和电子商务的单子增多，这些单子大多“小而频”，每次拿得量不大，但会在隔天或者两三天里就补货。“现在的经销商都不愿意囤货了，他们都是拿一点卖一点。”刘战平认为，这和现在物流发达，交通便利也有很大关系，对于经销商而言，付点快递费或者交通费好过进一批货回去囤着。
“不只是经销商不囤货，连源头的原料商也不囤货了。”海洋裤行的王女士告诉记者，8月份的时候，工厂里开始给冬季产品打样需要一些布料，想不到布料厂家回复说，需要多少现织现染。“每个环节都在呈现出“小而频”的趋势，这种趋势不比大批量拿货的时候那么好做，对产品和服务的要求更高了，所以我们只能顺应市场行情及时调整，该接的订单不能错过，该做的服务要跟上。”王女士说。
据悉，目前批发市场上主流的裤装以加绒加厚的裤子为主，适合冬季的天气。这些产品的批发价较去年基本持平，价格在几十元到近百元不等。其中，针织面料的打底裤的批发价要较普通棉面料贵出10元左右，而PU皮的打底裤依旧延续着前几年的流行，价格也较往年更亲民。
