随着电商模式日趋盛行，电商企业的竞争也趋向“白热化”，商家拥有多个网店已经不是什么新鲜事。为拓宽发展空间，不少电商企业开始进行多平台运作，增加展示窗口，拓宽渠道和空间，以此吸引更多不同层次的消费群体，加快发展壮大企业。多类目运作，多平台运作。有人说，这样加剧了运营成本，让生意利润变薄了。也有人说，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，多平台引流做生意更容易。对此，义乌电商怎么看？
苏宁云商举办义乌电商沟通会
欲借义乌小商品打造电商百货超市
本周二，在义乌市电商办、义乌市商务局和义乌市电子商务促进会的牵头下，苏宁云商的负责人来到义乌，走近义乌电商，与义乌部分商户进行了面对面的交流。一直以来，苏宁易购平台都是采取自营模式，由苏宁向供应商采购再销售给网友。对于消费者来说，商品不够丰富，同一件商品可选择的余地相对较少。此次苏宁面向义乌开放平台，正是希望更多品牌商家入驻。
苏宁超市公司招商中心经理李刚告诉记者，此次苏宁在义乌的招商重点放在千万以上级别的电商企业，“义乌是小商品天堂，义乌的产品走向了世界，却很少让国内的消费者享受到这种实惠，苏宁要在义乌和中国消费者之间架起一座桥梁，让义乌小商品上苏宁，让消费者在苏宁上买到物美价廉的好东西。”
李刚介绍，目前苏宁是仅次于阿里巴巴天猫和京东的B2C电商平台，也是率先提出O2O概念的电商平台。拥有O2O、物流、金融三大重点资源，就O2O而言，苏宁能提供线下虚拟展示，扫码就能购买。物流方面，苏宁在全国有8大物流中心，49个区域物流中心和1600个门店仓，跨境方面已首批开通了美国-杭州、日本-杭州等5条物流运输线路。
“接下来，针对义乌的小商品，我们将会策划活动集中发力，集中推广。”他说。
拓宽渠道和空间
吸引不同层次的消费群体
当天，义乌点魅电子商务有限公司的负责人欧阳俊在交流会现场十分活跃。义乌点魅此前主要的销售渠道为京东平台，主营创意家居和3C电子产品，年交易额在6000万元左右。随着京东平台逐渐将3C类目回归自营模式，欧阳俊也在寻找突破之路。“这次苏宁云商来义乌招商，给了我一个很好的机会。”欧阳俊认为，借着这次对接，义乌电商企业应尽早抢占坑位。“现在苏宁上的商家少，资源就多，就像此前的京东，在招商之初，优惠和扶持的力度最大，等到商家都汇聚过来就丧失了最好的机会。”
义乌朗蒙服饰2年前已经在苏宁易购开设了店铺，而当天的沟通会，朗蒙的负责人刘亮也出现在了现场。对于多平台运作，他有自己的想法。“虽然我们公司现在80%的生意来自天猫，但也绝不会放弃另外这20%的流量。”他介绍，目前苏宁易购平台上的“大聚会”促销活动，只要条件合适，朗蒙都会参加。
“一般上一期‘大聚会’能成交500多单。虽然单量不算突出，但是利润比较有保障。”刘亮认为，多平台销售不但不会增加销售成本，反而能拓宽销售渠道。“像苏宁的平台，我们不需要投入大量的人力成本，可能1~2人的小团队就能搞定。而在这个平台产生的利润，不仅能足够支付人力成本，还能接触不同的消费人群，打响品牌。”
抢占最优资源
优质卖家拓展多平台运作门槛更低
根据义乌市统计局数据，截至2014年12月，义乌区域网商在各类平台账号数近24万个，其中除注册地在义乌的淘宝卖家(含天猫)账户近11万个外，其他多集中在京东、速卖通等其他大型网商平台。可以说，多渠道经营已经成为不少义乌电商的选择。
“随着电商的发展，运营成本越来越高，各平台的流量也到了饱和期，不能满足义乌电商获得更多流量的需求。”义乌市电商促进会副会长童元智认为，电商发展日趋火热及成熟，除了目前三大领军淘宝、天猫、京东等平台外，义乌电商势必要寻求更多的交易平台和营销渠道，以充分把握住商机。对于已经有多年经验的卖家而言，他们要拓展多平台运作门槛无疑更低。
“目前，包括这次的苏宁易购，不少平台都在积极与义乌电商对接洽谈，一般这类平台的前期投入都不会太高，还有大量的入驻优惠政策，扶持力度也比较大。”童元智，平台是为所有电商打开的，只要产品好，各大平台都可以销售。
