中国义乌网12月1日讯(义乌商报王婷婷)昨日下午，2015装博会央企采购洽谈会还没开始，浙江良精新能源股份有限公司国际销售部经理王祯便等候在国际博览中心东2馆二层的采购洽谈区。除了公司以及产品宣传介绍资料，王祯手里还拿了一张白纸，上面清楚地写着央企采购洽谈会的时间、地点和5家央企的名单。
“这几家央企是我们昨天布展时，从组委会发放的央企采购洽谈会资料中筛选出来的，它们正好都有采购新能源设备的需求，我们今天主要跟这几家企业对接。”显然，为了“傍大款”，王祯是有备而来，他告诉记者，公司此前主要跟私营企业打交道，有这样的机会能跟央企接触，如果可以达成合作，借助央企的渠道把产品销往世界各地，何乐而不为。
有了明确的目标，王祯在采洽会开始前，就已经搞清楚这5家央企的洽谈桌具体摆放在什么位置。这不，洽谈会一开始，王祯便直奔中国电子进出口总公司的洽谈桌。“我们不但生产太阳能电池组件，连太阳能电池片都是自己研发生产的，所以在技术和价格方面都有绝对优势。”洽谈间，王祯信心满满地亮出公司的优势所在，中国电子进出口总公司的采购负责人也对“良精新能源”的产品品质和公司实力充满兴趣，双方相谈甚欢。
在与5家央企的沟通对接中，王祯最终与中国电子进出口总公司和西安西电国际工程有限责任公司形成了较为强烈的合作共识。“展会结束以后，我们会派专门的销售人员跟这2家央企进行进一步跟踪，促进双方尽快开展实质性的合作。”王祯表示，采洽会相比传统的参展模式更有针对性，洽谈效率自然大大提升。
据了解，昨日下午的央企采购洽谈会上，共有中石化石油机械股份有限公司、中国电力建设集团有限公司、中国第一重型机械股份公司等14家央企与2015装博会参展企业进行了现场洽谈对接。
