冬天已经来了。这两天，义乌本地及周边地区降温明显。不过，在市场内，保暖用品的整体销量并不见明显好转———这个冬天很有可能是暖冬，这是气象专家的说法。且不说受厄尔尼诺现象影响，今年有可能是10多年以来最暖和的一年。就在前两天，世界气象组织已发布报告称，2015年至少是近五年最暖和的一年。因为这一预测，市场上的保暖用品可谓遭了殃，新单数量明显减少，老客户下单变得谨慎。好在一些经营户，及时抓住了新的市场需求点，纷纷走“折衷”路线，力推保暖效果居中的保暖用品。
一上午难接一新单
“一个上午了，还没有一个新客户冒出来。”义乌“蒋为裤行”店主蒋为，经营打底裤、锦纶裤袜等产品多年。他说，因今年秋冬预期气温偏高，店内生意受到了一定影响。9月旺季以来，只有11月中下旬的生意较好。而在往年，9月至次年1月，都是保暖裤的热销季。
对于保暖用品行业的从业者来说，“靠天吃饭”是一惯的生存法则。秋冬气温低，生意就向好；反之，生意就转淡。盼望着盼望着，冬天来了。但令人遗憾的是，气象消息说，今年冬天很有可能是个暖冬。
当然，感受过这两天低温天气后，不少市民质疑，今年真的会是暖冬吗？不妨来听听气象学家的说法：“暖冬”是一个气候概念，它表示的是整个冬天整体的气温状况，任何一小段时间内的“冷”或者“暖”，都无法定性为“冷冬”或者“暖冬”。冬天的时间一般为12月到次年2月，约90天。也就是说，冬天才刚刚开始。但是，即便开场冷空气占优势，后面暖空气有足够长的时间反击。因为根据世界气象组织(WMO)的全球气候报告显示，气候变化使得2011年~2015年这个区间创下了最热五年的纪录，而今年则是有史以来最热的一年。所以，今年暖冬的概率颇高。
“即便天气冷下来，店里的生意也没有明显起色。”经营保暖袜的楼小兰称，一些老客户早在9、10月份就开始拿货。估计要等先前的存货逐渐消化后，后续的订单才会跟进。所以，销量能否回升，还要看气温如何变化。
蒋为说，眼下来拿货的，只有一些销量较稳定的老客户。新客户能否大量出现，要依赖冷空气的持续发威。
采购商拿货变谨慎
暖冬预期的出现，也使得采购商下单变谨慎。义乌市场上的保暖用品，主要集中在国际商贸城二区、四区、五区以及篁园服装市场。在国际商贸城四区的袜子区、口罩区、鞋类区等保暖用品集中区，往年12月密集的客流量今年并未出现。
“二三级批发商以及零售终端的销售并不乐观，走货比较慢，部分产品有所滞销。”一名经营户称，今年的生意本来就难做，加上“天公不做美”，生意是难上加难。
林锋，一名来自湖南益阳的批发商。昨天上午，他来到四区，计划采购一批保暖用品。但就在他准备按采购清单开始备货时，妻子从老家打来电话，叮嘱他谨慎下单。“这一次原计划采购5万元的货，但为了避免滞销，打算先备3万元的货。”林峰说，妻子在电话里告诉他，吃不准气候变化，进货最好“少吃多餐”。为此，临走前，他特意逛了多个区，寻找一些潜在货源，以备不时之需。
暖和的天气对保暖用品的销售是致命的。来自闽北的客商吴先生称，从零售端看，今年的秋冬旺季还没有真正开始。之前，只有冷空气“拜访”时，铺货速度才有所加快。下单时，吴先生选择保留实力，以求尽可能地将流动资金用在关键的时令节点上。
客户下单变谨慎，散单、小单跟着多了起来。这对场内部分保暖用品的经销商来说，有时却是一件头疼的事。“如果刚好没有存货，就得让厂家生产。但数量过少，厂里有时也不愿意接单。”经营床上用品的卢先生称，厂里不愿临时接单的原因有二：一是原先本已安排好了订单，正在生产；二是数量过少，厂家觉得不划算。
不过，有时候为了留住客户，卢先生不得不想尽办法，甚至跟厂家说尽好话，或者主动增加订单量。满足客户需求后，多余的产品只得当存货。
“折衷”风格产品成市场采购亮点
一个冬天时长约90天，好比一场足球比赛90分钟。关于“暖冬”的预测已纷至沓来，但天气随时在变。冷空气占优或暖气流为主，都有可能上演。看来，这个冬天，冷暖双方“攻防战”将不可避免。
天气忽冷忽热，令不少市民穿衣时犯了愁：穿太薄，易冻着；穿太多，怕太热。怎么办？有没有“弹性款”，冷天热天都可以穿。
记者昨从多名保暖用品经营户处获悉，针对今冬独特的天气特点，不少商家已开始有针对性地推出“折衷”款产品，并加大了促销力度。
“300克重的保暖一体裤袜最畅销，销量占到了80%左右。”蒋为说，按克重区别，店内的保暖一体裤袜共分三种：轻的200多克，中等的300克多克，最重的有五六百克。从目前销量看，秋冬都适合的300克重款，最受顾客欢迎。为此，在备货时，他也选择了“重仓”300克重款，以满足随时出现的补货高峰。
为了应对外贸订单下滑，张卫超袜业商行店主傅江燕，今年将店铺一分为二，一半主攻外贸，一半主打内销。她说，从保暖效果上看，店内的袜子一共可分为三种：普通棉袜、半毛圈袜子和全毛圈袜子。今年冬天，半毛圈袜子的销量相对比较稳定，占比最大。
据悉，所谓的半毛圈袜子，一般指的是仅底部拉毛的袜子，该类产品主要对脚底部形成保暖效应。由于材料成本和工艺不同，半毛圈袜子的售价一般在普通棉袜和全毛圈袜子之间。“半毛圈袜子既具备一定的保暖性，又不至于过分暖和。冷、暖天都可以穿。”傅江燕说，汇率波动对外贸订单影响较大，她希望外贸市场中失去的份额，可以在刚开始的内贸市场中得到一定的弥补。
记者手记
让“靠天吃饭”变“旱涝保收”
义乌市场上“靠天吃饭”的小商品种类繁多。一旦出现天气异常，这些“靠天吃饭”的产品，就会面临订单下滑或滞销的局面，给经营户们带来诸多困扰。如何跳出“靠天吃饭”的圈圈，变被动为主动，是经营户们至为关心的话题。
记者了解到，早在前两年，围巾行业的不少商家已率先开始摸索，并寻到一些成功经验。一名经营围巾生意多年的商家介绍，市场上的围巾五花八门，按厚薄分主要有：夏款、春秋款和冬款。如今，市面上销量最大的，就是厚度、价格均适中的春秋款。原因在于如今的天气，四季分化已越来越不明显。
有业内人士称，“靠天吃饭”的背后，隐藏着一个深度逻辑：功能性仍是商家的第一卖点。上述经营户还透露，如今的围巾市场，保暖性已不是最主要的竞争点，款式、时尚度才是大家关心的重点。他建议，打底裤、保暖性床上用品等也可以往这个方向发展，商家们要不断开发产品的卖点。这样一来，任它东西南北风，都可以做到“旱涝保收”。
