采购商在采购喜庆用品
中国义乌网12月22日讯（义乌商报记者 金淑娴）“今年过年比去年早，返单的时间也提前了不少。”昨天，记者在国际商贸城、年画挂历专业街等处了解到，目前，年画、挂历、对联等年节用品迎来返单高峰，不少经营户都在忙着招待前来返单的采购商。
高档对联俏销 植绒款卖得最好
曾小华在广州有对联工厂，去年，她到金华也办了一个，目的是通过义乌市场打开对联销售的北方市场。
经过一年的市场培育，今年，曾小华的手上已经有不少经常联系的采购商。昨日，记者在曾小华经营的“潘振纸品”店里发现，新款的对联产品挂满了店里的墙面，不少采购商正抬着头仔细打量对联，并不时询问一下价格。“南北方对于年节产品的需求有所不同，就拿我们销售的对联产品来说，客家人就喜欢‘一帆风顺’、‘户纳千祥’、‘福星高照’等四字对联。”曾小华说，北方客户则偏爱大而长的对联。
虽然民俗和喜好各有不同，相同的是，早在一个多月之前，对联行业就迎来了采购高峰，目前，部分采购商已经陆续开始返单。“现在主要是小批量的返单，单子小，但都是老客。说明他们认可我们的产品，我们也能再赶一波销售小高峰。”曾小华一边忙着打包对联，一边还电话接订单。
对联生意就在经营户们忙碌的身影中，渐渐收尾了。曾小华介绍说，相对往年，今年高档的对联产品更为俏销，尤其是批发价在20—30元之间的对联，像黑马一般，一股脑冲到了销售榜单的前几位。“植绒、烫金的对联经过我们的工艺改良变得十分漂亮，对联上的字都是立体呈现的，价格稍高一些，但市场接受度不错。”曾小华表示。
为配合高档对联的销售，不少经营户还卖起了对联胶，这种胶水粘性好，也容易擦洗，不至于在墙上或者门上留下难看的对联痕迹，很受欢迎。
挂件串销得好 新产品最走俏
来自天台的经销商王先生一口一个“天台也是喜庆用品的产地，你们的价格定得比天台贵呢”，却在逍遥王喜庆用品店里，左挑挑右选选，丝毫没有拂袖而去的意思。
“贵，那也是贵的有道理。我们有50多款新产品，每款产品都保证质量，绝不偷工减料。”老板娘何丽妹一手拿笔一手拿订单本，在旁边搭腔道，“我保管你还要来返单。”何丽妹说，自家的工厂有着10多年的生产经验，热衷于中国结、板结、挂件串、灯笼等产品上面的研发和创新，所以老客稳定，新客不断。为赶上潮流，今年，何丽妹家的工厂一口气研发出了50多款新产品，加上不少的改良产品，新款总量已经超百款。
改面料、改设计、改配件，何丽妹不仅在经典款上动脑筋，还在新款上下功夫。“明年是猴年，我们研发了不少和生肖猴相关的产品。”何丽妹说，一个个被串成串的小猴子挂件销量不错。
不过，在何丽妹等经营户看来，今年的销量与去年基本持平，想要有所增长就要开始逐渐放开价格。“今年我们投了100万左右的资金来做库存，虽然这些产品要一直卖到明年1月底，但总想着早点卖空早点回本嘛。”何丽妹打算着，再过一段时间，就要开始打折销售了。
何丽妹告诉记者，喜庆用品大多是年节产品，根据农历新年的时间来调整销售进度，也是常规路径。
