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义乌市场年味浓 年画对联迎来返单高峰

发布时间: 2015-12-22 10:05:50 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 金淑娴

采购商在采购喜庆用品

  中国义乌网12月22日讯(义乌商报记者 金淑娴)“今年过年比去年早,返单的时间也提前了不少。”昨天,记者在国际商贸城、年画挂历专业街等处了解到,目前,年画、挂历、对联等年节用品迎来返单高峰,不少经营户都在忙着招待前来返单的采购商。

  高档对联俏销 植绒款卖得最好

  曾小华在广州有对联工厂,去年,她到金华也办了一个,目的是通过义乌市场打开对联销售的北方市场。

  经过一年的市场培育,今年,曾小华的手上已经有不少经常联系的采购商。昨日,记者在曾小华经营的“潘振纸品”店里发现,新款的对联产品挂满了店里的墙面,不少采购商正抬着头仔细打量对联,并不时询问一下价格。“南北方对于年节产品的需求有所不同,就拿我们销售的对联产品来说,客家人就喜欢‘一帆风顺’、‘户纳千祥’、‘福星高照’等四字对联。”曾小华说,北方客户则偏爱大而长的对联。

  虽然民俗和喜好各有不同,相同的是,早在一个多月之前,对联行业就迎来了采购高峰,目前,部分采购商已经陆续开始返单。“现在主要是小批量的返单,单子小,但都是老客。说明他们认可我们的产品,我们也能再赶一波销售小高峰。”曾小华一边忙着打包对联,一边还电话接订单。

  对联生意就在经营户们忙碌的身影中,渐渐收尾了。曾小华介绍说,相对往年,今年高档的对联产品更为俏销,尤其是批发价在20—30元之间的对联,像黑马一般,一股脑冲到了销售榜单的前几位。“植绒、烫金的对联经过我们的工艺改良变得十分漂亮,对联上的字都是立体呈现的,价格稍高一些,但市场接受度不错。”曾小华表示。

  为配合高档对联的销售,不少经营户还卖起了对联胶,这种胶水粘性好,也容易擦洗,不至于在墙上或者门上留下难看的对联痕迹,很受欢迎。

  挂件串销得好 新产品最走俏

  来自天台的经销商王先生一口一个“天台也是喜庆用品的产地,你们的价格定得比天台贵呢”,却在逍遥王喜庆用品店里,左挑挑右选选,丝毫没有拂袖而去的意思。

  “贵,那也是贵的有道理。我们有50多款新产品,每款产品都保证质量,绝不偷工减料。”老板娘何丽妹一手拿笔一手拿订单本,在旁边搭腔道,“我保管你还要来返单。”何丽妹说,自家的工厂有着10多年的生产经验,热衷于中国结、板结、挂件串、灯笼等产品上面的研发和创新,所以老客稳定,新客不断。为赶上潮流,今年,何丽妹家的工厂一口气研发出了50多款新产品,加上不少的改良产品,新款总量已经超百款。

  改面料、改设计、改配件,何丽妹不仅在经典款上动脑筋,还在新款上下功夫。“明年是猴年,我们研发了不少和生肖猴相关的产品。”何丽妹说,一个个被串成串的小猴子挂件销量不错。

  不过,在何丽妹等经营户看来,今年的销量与去年基本持平,想要有所增长就要开始逐渐放开价格。“今年我们投了100万左右的资金来做库存,虽然这些产品要一直卖到明年1月底,但总想着早点卖空早点回本嘛。”何丽妹打算着,再过一段时间,就要开始打折销售了。

  何丽妹告诉记者,喜庆用品大多是年节产品,根据农历新年的时间来调整销售进度,也是常规路径。

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编辑: 童晓
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