中国义乌网12月22日讯（记者 何欣）做文具产品12年，蔡小灿从制作50多款产品简化到2种产品，从给其他企业代加工到拥有自主品牌，从出口中东到出口欧美、日韩等高端市场，他的产品路线越来越单一，却越走越有底气。
参观博览会改变发展思路
2003年，耐思特文化用品有限公司主要制作纸制品文具，当时厂里有100多名工人，产品相当一部分销往中东地区。2008年，蔡小灿参观香港国际文具展，他看到英国奢侈品牌斯迈森笔记本后很羡慕，觉得自己也应该生产这样高品质的笔记本。从此，他暗暗下决心要改变企业发展方向，向高端市场进军。
2009年，蔡小灿的文具产品出口由中东地区转为日韩、欧美地区。由于高端市场对纸张材质、外壳设计都有非常细致的要求，一开始的转型非常艰难。为了与日本市场实现对接，蔡小灿与日本大创公司谈合作。当时，日本大创公司对义乌小商品的印象是种类多、价格便宜，但对商品品质有顾虑。
“我们用了一年的时间，前后7次打样，把样品寄往日本大创公司。”蔡小灿的持续努力让大创公司的负责人很感动，大创公司组织了一次领导人实地考察，对耐思特文化用品公司全面了解后达成合作。
与大公司合作提升产品定位
从2012年开始，蔡小灿陆续与国内知名品牌文具企业实现合作，并受到上海晨光文具、深圳齐心文具、北京可再贴办公用品等企业的认可。与此同时，合作行为在一定程度上改变了这些企业之前对义乌商品廉价劣质的一些陈旧观念。获得知名企业的认可不是一件容易的事，蔡小灿在这方面下了许多功夫。
蔡小灿说：“知名文具企业对产品质量要求严苛，比如定做一款记事贴，订单中明确规定了纸张剥离轻重力度、粘胶的持久时间、胶道的平整程度等等。”为了满足这些要求，近两年耐思特文化用品公司投入的新技术研发资金已超过1.5千万元，其中推出了全国首例水性笔可流畅书写的荧光膜便利贴等新产品。
对高品质的坚持，公司近两年生产的产品品质已超过日本大创的产品标准。2014年，蔡小灿引进了德国进口柯尔布斯精装龙、意大利进口阿斯达全自动锁线机、高速记事贴涂布机等生产流水线。员工人数减少了20%，用数字化生产代替人工后，产品质量更加稳定。
打造高端文具自主品牌
与品牌文具企业合作几年后，蔡小灿发现自身企业已具备高品质产品的制作条件，生产标准甚至比知名企业更高。今年5月，仅便利贴的专利发明就有3项通过申请。9月，耐思特文化用品有限公司被评为义乌市科技型企业。
今年下半年，蔡小灿打造了自主品牌“品为”，只生产一款笔记本：集合了环保型皮革封面，全机械裁剪踩线，国内资深产品设计团队的设计。与之前合作过的企业不同，“品为”牌的笔记本外观更精致，产品客户人群定位于白领而不是学生。
作为一家占地面积1.6万多平方米，员工人数超过300人的企业，浙江耐思特文化用品有限公司的笔记本年产量超过1000万本，记事贴超过1亿本。蔡小灿认为，笔记本的未来市场有向工艺品方向发展的趋势，他立志要打造中国的“斯迈森”。
