丁佩存展示猴年挂历 沈超摄
冬日难得的暖阳洒在义乌阳光小区的屋面上，这条以经营台挂历出名的专业街上，不少商家正在店门外忙着打包、出货，在一片喜庆的红色招牌映衬下，街上显示出一派生气——今年浙江秋冬多雨，对于怕水的纸制品来说，这样的天气状况可谓糟糕透了，所以商家抓紧时间忙活着。
时值12月初，台挂历一年一度的旺季已经到来，在经历了两年前的一场波动之后，如今的经营户们还好吗？
行情回暖？
一个接一个的电话，接单下单，经营户丁佩存在冬日的暖阳里忙得不亦乐乎。“设计、制版都是儿子一手操办，我就帮帮忙。”丁佩存说，台挂历的市场需求还在，只要有需求，自己一定会做下去。
丁佩存的另一个身份，是义乌市文化礼品行业协会秘书长。早在上世纪80年代，他就开始从事台挂历等文化产品的销售。从代销一款风靡大江南北的“金陵十二钗”画卡开始，到自己开厂，设计、制版、印刷一条龙服务，历经30多年的风雨，这位老者对于义乌台挂历市场，有着更为深刻的见解。
丁佩存告诉我们，眼下经济大环境处于一个回暖的过程中，台挂历行业也不可避免地跟随着。
事实上，台挂历产业，与很多行业有着千丝万缕的联系。比如房地产，景气的时候，开发商纷纷找上门来要求定制各种赠送客户的台挂历；比如金融业，年终答谢客户，往往需要印制大量精美的广告制品；又如政府事业单位，年终总需要一些台挂历派用场……
然而，和三五年前订单纷至沓来不同的是，最近两年，来自房地产开发商、金融行业等的大订单并未如期而至，取而代之的，更多是来自民营企业的零散小单。
“来自公家单位的订单市场上几乎没有了，很多都是私人定制，量小。”丁佩存说。
经营户们表示，按照这样的行情，台挂历市场重新洗牌在所难免。不过丁佩存笃信，作为兼具实用与文化传承功能的台挂历，市场一定会重回春天，当然，前提是经营户走出这一轮阴霾。
一次阵痛
丁佩存所说的阴霾，要追溯到两年前。时间回到2013年冬天，作为浙江乃至华东地区最大的台挂历经销集散地，义乌的台挂历经营户，经受了一次巨大的考验。
那一年记者来到阳光小区时，商家可谓愁容满面。经营挂历生意将近20年的骆先生，指着悬挂在店内的“八骏图”，有些无奈地说，“该来的客人没来，一些接到的订单也被通知取消。”
这究竟是什么原因？
义乌是浙江乃至华东最大的台挂历经销集散地
当年10月31日，中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》(以下简称“通知”)，要求各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。
机关、国有企事业单位以及金融机构，历来是年画挂历行业的重要客户。义乌市文化礼品行业协会会长金景喜介绍，来自各地机关、国有企事业单位以及金融机构的订单，约占当时义乌年画挂历用品市场份额的1/3。这些单位不仅订单量大，而且大多定制中高端产品。
商户们普遍认为，“通知”对于提倡节俭、杜绝浪费具有积极意义，但发布的时间让他们有些措手不及。“很多产品已经印刷好了，卖不出去只能成为一堆废纸。”骆先生说，按照挂历行业的常规安排，3、4月份厂家已经开始设计、打版，而5、6月份则开始准备印刷，在8月左右，成品已经出货。突如其来的退货潮，没有缓冲的余地，让自己很“受伤”。
那一年，义乌的台挂历经营户们都赔了，大经营户甚至有几百万。之所以赔得这么惨，是因为当时很多订单，都是不要定金的。
经历了这一波阵痛，很多熟悉义乌市场的人会以为，台挂历经营户会抽身而退，转战其他行业。但金景喜却说，没有一家经营户离开，“大家都在选择坚守”。
突围不易
坚守之下需要突围，嗅觉灵敏的义乌市场经营户不约而同地行动起来。
“不创新就吸引不了客户”，这曾经是台挂历市场不少经营户的信条。经营户介绍，台挂历这类传统产品的创新空间不是很大，所以产品一旦有细微改变，很容易脱颖而出，价格可以比普通产品高出一大截。
不过一个现实情况是，经营户需要跳出抄袭、模仿的怪圈，否则产品“一枝独秀”的情形很难成为现实。
“从短期看，经济大环境影响太大了，企业的腰包鼓起来，台挂历行业才能回暖。”义乌市永诚文化用品有限公司董事长金永红说。尽管抱怨要“看天吃饭”，但金永红表示不会坐着等待。眼下，他正积极开拓海外市场，东南亚、美国、智利等华人多的地方，都成为义乌台挂历的新阵地。
记者走访中发现，像金永红这样开拓出海外市场的义乌商家，还没有接二连三地涌现出来，但海外市场无疑是他们突围的一条路径。
此外值得一提的是，为了寻找新的市场增长点，义乌台挂历经营户已经纷纷“触网”，在各大B2B、B2C、C2C平台开设网店。
“网上销售，利润反而比店里要高一些，我们打算一直做下去。”丁佩存说。
众多经营户在阵痛中选择坚守
转变思路
在一家月历商行店内，老板苏先生指着一摞订单说，这是今天接的，很多都是五六十本的小单子，以前这种订单，我们是不接的。
这或许是义乌台挂历商家转变思路的一个缩影：从大到小，从小到精。
丁佩存拿出一本猴年挂历说，以往市面上销售的挂历，多数是13页(带封面)的，现在市面上销售的挂历则精简为7页。“‘通知’出台之后，对生产厂家影响很大。”他说，市场刮起一股节俭风，以适应农村市场的需求。
记者注意到，义乌市面上还有多种高端挂历，比如用宣纸打造，或者采用烫金工艺，辅以植绒封面。这样的产品价格不菲，可谓台挂历中的“奢侈品”。商家说，还会推出带有收藏价值的高端产品，以适应高端消费人群。
当然，也有部分经营户选择抽身而退，转战礼品、圣诞用品市场。
义乌占据全国台挂历市场70%以上的市场份额，用金景喜的说，“产值还是有的”。他认为，在经历过2013年的阵痛和两年的调整之后，义乌台挂历市场正在等待复苏的机会。
再过一段时间就是春节了，经营户们期盼，台挂历市场春天的脚步快点到来。
