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五元起家的“孔明灯大王”——刘鹏飞的商城创业故事

发布时间: 2016-01-06 09:24:39 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 王婷婷

  中国义乌网1月6日讯(义乌商报记者 王婷婷)临近年关,飞天麦光光集团创始人刘鹏飞忙着总结一年来的工作。

  提起刘鹏飞,他有一个响当当的名号———“孔明灯大王”。但谁曾想到,当年兜里只有5元钱的江西小伙,在义乌这片创业创新的热土上,谱写出了传奇。

  结缘一只“会飞的灯笼”

  都说穷人的孩子早当家,2003年考入江西九江学院的刘鹏飞,为了支付学费,在大学期间就经常“练摊”赚钱,无形中为他后来的经商积累了一些经验。2007年大学毕业后,刘鹏飞慕名来到义乌创业。“那时候身上没多少钱,想买台电脑,我觉得有了电脑就可以不断学习。”当时连生计都成问题的刘鹏飞买完电脑以后,口袋里只剩下了5元钱。

  没钱怎么创业?刘鹏飞决定先给别人打工,一方面攒点创业资金,另一方面也可以学学别人的经商之道。“那会租的房子很小,只能容纳一张床,我记得第一个月的工资付完房租以后,手里还剩400块钱。”当时的情景,刘鹏飞记忆犹新,他迫切地想要通过创业改变现状。

  机会往往出现在不经意间。一天晚上,刘鹏飞到公园散步,看见不少路人都驻足仰望天空,他也好奇地跟着抬头观望,却发现公园上空飘着不少发光的灯笼,它们缓缓上升,在夜空中甚是美丽。询问路人后,刘鹏飞得知这些“会飞的灯笼”叫孔明灯,望着天上的孔明灯,他脑海中瞬间萌发了创业的灵感。

  敢想不如敢做。当晚,刘鹏飞便买了一只孔明灯,回到家拆开一研究,发现它的结构非常简单。第二天,刘鹏飞跑到义乌国际商贸城寻找货源,哪知孔明灯在琳琅满目的小商品中显得很不起眼,不仅销售商家寥寥无几,连全国生产孔明灯的厂家也不过10家左右。刘鹏飞用手头仅剩的400元钱批发了一些孔明灯,白天在网络平台上发布供货信息,晚上又到公园去销售。

  崛起一张跨国的营销网

  在对孔明灯进行全面评估以后,刘鹏飞兴奋地嗅到其中蕴藏着巨大的商机:“当时市场里卖孔明灯的店铺只有三四家,说明竞争不大,制作起来很简单,表明投资不大,同时利润又很高,而且国外市场还是一片空白。”通过上网查询,刘鹏飞发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有孔明灯销售,但却有国外客户通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。

  2008年8月,刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的大订单,一时间在行业内传开了。“这么好的机会换作谁都不想错过,但要在一个半月交出第一批60万只,确实是巨大的挑战。”刘鹏飞坦言,当时自己的工厂每天产量只有5000只,按照德国订单的要求,日产量必须达到2万只才行。他当机立断,火速招人扩大生产规模,并找同行合作一起完成订单。不过,这“烫手山芋”几乎没人敢接,最后好不容易才找到合作伙伴,顺利完成了订单。

  德国订单让刘鹏飞在行业内名声大振,国外订单跟着纷至沓来。从2007年创业至今,刘鹏飞的孔明灯已经连续多年蝉联全球产销量第一。随着公司的不断发展壮大,刘鹏飞不再满足于只当“孔明灯大王”,他想打造更多“单品销售之王”。

  有了生产和销售孔明灯的成功经验后,刘鹏飞做起十字绣、数字油画、钻石画、荧光板等产品更加得心应手。随着这些产品跨境销量的不断增加,2014年,刘鹏飞分别在越南和美国设立了分公司和海外仓。“越南海外仓主要服务于十字绣的销售,美国海外仓主要为销售孔明灯和荧光板服务。”刘鹏飞表示,下一步还将在俄罗斯设立分公司和海外仓,专门服务于数字油画、钻石画的销售。

  逐梦一个电商众创平台

  刘鹏飞谙熟创业之路艰辛与苦楚,他更希望为当下的创业者尽一份绵薄之力。2014年10月,义乌飞天电商园在城西工业功能区诞生,2万多平方米的办公和仓储面积如今已经吸引16家电商企业入驻,创业人员超过200人。

  廖玲是飞天电商园里的一名创业代表,去年4月大学毕业前夕,她需要到校外寻找办公和仓储来延续在校期间的创业之路。“对于电商创业者来说,走出校门以后,办公和仓储租金不是一笔小数目,后来得知飞天电商园有免费入驻政策,我们就来这里了。”廖玲告诉记者,飞天电商园提供的各项配套服务为创业者们搭起了“圆梦舞台”,而租金减免、快递补贴、优秀创业奖励、创业贷款等贴心扶持政策更为创业者们插上了强健有力的翅膀。

  如今,廖玲的创业团队从入驻飞天电商园时的3人,发展到了15人,办公和仓储面积也扩大到近200平方米,而团队在阿里巴巴速卖通和诚信通上的婚庆装饰用品销量以每月40%的速度增长。

  在飞天电商园,像廖玲这样的创业者还有很多。刘鹏飞说,个人的成功始终是微不足道的,在“大众创业、万众创新”的号召下,帮助更多创业者成功才更加有意义。

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编辑: 童晓
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