“告诉你一个好消息，很快义乌-德黑兰铁路货运专线就要开通了，只需15天就能到德黑兰了。”1月18日，在义乌国际商贸城，伊朗商人哈米兴高采烈地告诉记者。
新年有新期待的不仅仅是哈米。1月19日起，习近平总书记将对沙特、埃及和伊朗进行国事访问。据义乌海关统计，2015年全年，义乌对中东出口达583亿元，平均每天出口约1.6亿元，目前有近4000名来自中东各国的客商常驻义乌。相信，伴随着总书记的出访，义乌和中东的经贸往来又将打开新的机遇之门。
4000中东客商在义乌
中东客商把中东文化带到义乌，义乌三挺路夜市也因他们而变得人声鼎沸，时常可以看到沿街餐馆被伊朗、埃及客商挤个满满当当的场景
2000年前，驼铃阵阵，丝路漫漫。西汉张骞所率使节团跨越千山万水去到安息(古代伊朗)，受到了当地两万民众的热烈欢迎，结下深厚友情。丝绸之路架起一条交流物产、连通人心的桥梁。伊朗的葡萄、石榴与中国的茶叶、丝绸等珍稀物产通过丝绸之路流通交换，织就了古老文明友好往来的美好画卷。
古老的丝绸之路跨越时空，迸发出新的生命力。如今在义乌，有近4000名中东客商常驻于此，已投资设立180多家外资企业，同国内商户建立往来，每天经义乌海关出口量超过400标箱，全年达到16.2万标箱。
他们当中有不少人是上世纪90年代末从珠三角来到这里的，灵活的采购方式以及便利的物流条件让他们嗅到了商机。他们把中东文化带到义乌，义乌三挺路夜市也因他们而变得人声鼎沸，时常可以看到沿街餐馆被伊朗、埃及客商挤个满满当当的场景。
“我从1998年开始做外贸，当时第一位下单的客户就来自中东地区，后来我还专门报了补习班，学习英语和阿拉伯语。”国际商贸城二区的经营户张吉英说。记者在她周边商铺发现，临近春节，不少商铺都要比以往热闹许多，采购商们都想在经营户们歇业之前，抓住机会在春节假期前囤好货以在同行中抢得先机，张吉英也在记者到来之前，接到了一位埃及客户2万把伞的订单。
2015年全年，义乌对中东出口达到583亿元，一天出口约1.6亿元，占全市总出口额的27.7%。此次总书记出访的伊朗、沙特、埃及均为义乌前十大出口目的国。在义乌出口前十国家和地区名单中，伊拉克、阿联酋、伊朗、埃及、沙特占据了五席。从出口商品分类看，服装及附件、餐厨用具、鞋帽伞三类商品，最受中东市场欢迎。小商品，做成了“大买卖”。
义乌德黑兰开货运专线
“1月下旬，计划中的义乌-德黑兰铁路货运专线开通后，全程只需15天就可到伊朗德黑兰，我现在已采购了一些并不急于销售的商品，准备开通时率先尝鲜。”
“2015年‘义新欧’班列实现常态化运营后，我在东欧的生意节约了很多运输时间。1月下旬，计划中的义乌-德黑兰铁路货运专线开通后，全程只需15天就可到伊朗德黑兰，我现在已采购了一些并不急于销售的商品，准备开通时率先尝鲜。”新年伊始，伊朗外商哈米就格外忙碌。谈起2016年的生意经，他的想法也随着义乌开放发展的新布局而不断拓展。
哈米告诉记者，目前他在北京、上海等地都有自己的贸易公司，但总部设在义乌，看中的就是义乌作为国际贸易综合改革试点、依托B保、航空口岸和“义新欧”班列等综合服务配套的优势。
哈米看得没错，在浙江开放发展的新格局中，义乌正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的开局之年，拥有全球最大小商品批发市场、一直站立在经济“风口”上的义乌，也正在因为全球经济形势的深刻变化以及商品交易方式的急剧变革，构筑电商平台、革新传统业务、线上线下融合……加快打造升级版的义乌国际商贸。
见证这一历史的，有51岁的埃及商人萨米尔。22年前，他从家乡前往深圳，做了9年外贸生意后，又于2003年来到义乌，并把义乌当成了自己的第二个家，也亲历了义乌这些年从外贸出口商到出口、进口相结合的转变。
“刚来义乌的时候，我就是从小商品城里采购一些生活必需品销往本国，客户群不断拓展以后，又把义乌商品直接或间接通过埃及销往非洲、欧洲等地，再到近年来义乌也将进口市场培育列为三大发展战略之一，出台了多项进口贸易扶持政策并建立了埃及进口馆，我也会把本国的毛毯、香料、橄榄油等特色商品带到中国，舒舒服服做起了多边贸易。”萨米尔说。
供给侧改革创造新机遇
“在产品改良之前，我的产品只能卖60元一个，改良设计、提升材质以后，这一价钱直接涨到了600元，整整翻了十倍，而且自己掌握定价权，不用担心他人恶性竞争了。”
当下，供给侧改革成为经济工作的核心命题。采访中记者了解到，虽然义乌对中东出口额近几年都在递增，但在出口总额中所占比重却是大不如前。数据显示，2003年1-7月份，通过金华海关义乌办事处出口中东的总货值为3.54亿美元，总额占比达到50%以上，而现今在类似张吉英这样的不少经营户里，出口中东的比重都已下降至30%左右。
这其实就是供给侧改革的一个缩影。浙江师范大学经济学教授李淑梅表示，供给侧改革简单来说，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。
义乌国际商贸城二区经营户刘军明对此深有体会。他从2004年开始做卫浴生意，前些年主要以销售中低端产品、销往中东地区为主，但是到后来他发现，产品缺少附加值一味打价格战，只会让自己陷入无序竞争，甚至出现货不好卖的情况。
因此，刘军明从2012年开始尝试转型，连续花了数十个夜晚和员工们一起琢磨新产品——复洗器，通过技术改良，获得了12项专利并成功打入欧美市场，也立即获得了效益。
“在产品改良之前，我的产品只能卖60元一个，改良设计、提升材质以后，这一价钱直接涨到了600元，整整翻了十倍，而且是‘独此一家，别无分店’，自己掌握定价权，因此也不用担心他人恶性竞争。”刘军明说。
现在，刘军明依然和他的中东客户们保持着紧密联系，他觉得中东市场利润虽然还不如欧美，但是彼此间建立合作已有多年时间，市场相对稳固，而且一部分中东客商现在也已跟随自己的脚步，转向中高端市场，从而也促使自己的外贸销售之路，越走越宽。
“我们有一个中东客商群，里面有120多个人，群里谈论的基本上都是如何让产品转型升级，几乎不提订单，用智慧创造更大的财富。”刘军明说。
