腊月至，年货俏。每年春节都是电商巨头们必争之地。首届“阿里年货节”1月17日(腊八节)正式开幕后，义乌不少食品电商也忙碌了起来，“洋食小铺”就是其中一家。
昨天上午8点多，“洋食小铺”的负责人石衡远就接到了当天第一单，来自湖南的一名顾客订购巧克力、糖果和奶油等进口食品，价值近4000元。“虽然临近春节，但是这两天的订单反而有上升的趋势，店里五个人还忙不过来。”他说。
超市老板转型触网
电商+微商把食品销往全国
石衡远的店铺位于商贸区，一个挺不起眼的小杂食店，由于地段偏僻，来往的客人并不多。40多平方米的店内摆满了货架，分别放着酒类、糖果、饼干、咖啡、奶粉、肉制品等各种琳琅满目的副食品。
“原本是打算开个小卖部，没想到生意不好。”石衡远说，自己原来就职于外贸公司，辞职后借助之前的人脉关系，他和妻子开起了一家经营进口食品的小超市，却不想生意并没有预想中那么好。
2015年初，石衡远看好电子商务这个产业，注册了淘宝店铺，把线下的小超市转型成网上批发店。不仅如此，除了进口商品，他也开始上架一些本地特色农产品，如义亭红糖、红糖麻花和火腿。半年多做下来，生意滚雪球般越做越大，订单越来越多，很多客户都是回头客，不用咨询直接下单或者微信、电话订货、网上付款，方便快捷。
“要做一名电商或微商，必须要有拿得出手的产品，只有出售的商品质量有保证，价格合理才能留住老客户、吸引新客源……”石衡远一边整理货架上的商品，一边聊起自己的营销策略。
他表示，随着运营逐渐步入正轨，他也越干越起劲，利用电商+微商的模式，他的食品不仅销往全国，还有着不少国外客户。目前，他的网店日成交量稳定在300单以上。
搭上年货节快车
一天卖出2000多瓶红酒
本月17日，首届“阿里年货节”开幕，因为事前宣传到位，当天0点一开抢，石衡远店铺内参加活动的一款红酒就被哄抢一空。面对后台不断上涨的数据，他还来不及高兴就忙不迭打电话调货。
“效果比预想得好太多，之前备货不够了。”石衡远说，阿里年货节早在去年12月就开放了活动入口招商，一接到邀约，他就拍板决定参加。
“虽然‘双11’店铺也进行过大促，但是因为第一次参加，整个团队缺乏经验，所以虽然比平时的促销效果要好，但还远远称不上火爆。”石衡远说，而这次他们下足了工夫。
从外场商品报名到分会场报名到活动预热，石衡远和他的团队从去年12月起就没有好好闲下来过。店铺红包设置、年货节购物券、首页预热广告……即使是小细节，石衡远也力图精益求精。
据悉，年货节开幕当天，石衡远的网店就卖出2000多瓶红酒，日销售额突破40万元。
想把特色“土货”
打造成网络品牌
年货节的热销让石衡远尝到了电商大促的甜头，在年货节余温未散之时，他已经着手准备入驻农村淘宝乡甜频道了。
据了解，乡甜是农村淘宝旗下优质农产平台，频道致力于整合农村淘宝独有的地方政府和村淘合伙人资源，从产地源头寻找有品质、可溯源的特色农产品。
“不仅要有洋货进来，我们的‘土货’也要出去。义乌有很多特色农产品，比如红糖、麻花、南枣。这些年在淘宝平台上也卖得很火，不过却没有一个让人记得住的品牌把义乌土产的品牌打响。”石衡远说自己想创建一个品牌，对接义乌地地道道的好“土货”，在网上用品牌的概念统一策划包装，使其成为义乌土特产的一张名片。
