编者按
2月13日，义乌将举办2016首届世界义商大会。这是义乌首次以“家”的名义，向闯荡全球的义乌商人吹响集结的号角。来自世界各地的义商代表来到家乡，传递的是游子对故土的思念，表达的是绿叶对根的眷恋。
在大会召开前，中国义乌网派出多路记者采访义商，以义商谈商为主要内容，用一字一言的主要形式，畅谈义乌的创业机遇、家乡情怀……通过他们的故事和创业历程，展现“义乌精神”，将转型升级向纵深推进，为“义乌上河图”更添精彩。
中国义乌网记者 楼雅琪
人物名片
楼洪文，男，义乌廿三里人，义乌国际商会副会长，浙江省民营投资企业联合会副会长，义乌市海威进出口有限公司及德国海威派利尔有限公司董事长。
2月1日，大年二十三，国内洋溢着新年的气象，各处都充斥着回家的气息，而楼洪文则远在一万多公里外的德国，与德国最大零售商阿尔迪谈合作。今年过年，他又不能回家了。
爱折腾的人
“真是个爱折腾的人。”这是我为楼洪文贴的第一个标签。
在篁园路开店，到中越边境做边贸，挂靠在朋友外贸公司下从事外贸生意，注册义乌市海威进出口有限公司，考察巴西、美国、德国、印尼市场，在印尼泗水开半批发超市，现在又去德国谈合作，楼洪文似乎永远都没有停下来的时候。他在不停地实践着他那些新奇的、独特的想法。
1997年楼洪文挂靠在朋友外贸公司下从事日用品外贸生意。美国、德国等国家的商人都是他的客户，他敏锐地发现虽然每一个国家对于日用品的需求量不一样，但日用品的消耗量大。楼洪文当时暗暗觉得这是有前景的生意。2004年，楼洪文注册了义乌市海威进出口有限公司，以日用品为主打做出口生意。顶峰时期，年交易额可以达到3000多万美金。
近两年，外贸形势日渐严峻，楼洪文开始考虑，要怎样才能打破现在的局面。“当时我的想法是走出国门，自己设工厂直销超市。这样可以省去中间步骤，减少成本。”
这个想法为他带来了转机。随后，楼洪文又考虑做进口商品生意。考察市场后，他发现德国是全球货物准入门槛最高的国家，且商品利润高，德国产品在全球市场的认可度也高，只要抢占先机，企业就可以占据制高点。
懂得反哺的人
羊羔跪乳，乌鸦反哺。
“懂的反哺的人”是我给楼洪文的第二个标签。
“困难肯定有，但重要的是如何从困难中走出来。”陌生的环境，对当地政策不熟悉，致使楼洪文在德国闯荡的时候并没有那么顺利。
“我希望能把我的经验告诉给其他想来德国经商的人，我们在德国开发中德经贸文化中心就是想要把我在德国的经验告诉给客户群，确保在德国经商的人不用走弯路，直接进入德国的批发零售市场，争取把德国商品换回中国，回到义乌。”楼洪文说，“同时，德国的中小企业也在寻找进入中国市场的方式。中德经贸文化中心将成为输送纽带，调节双向的工厂直销模式。”
楼洪文还强调，义乌是他的大本营，以后所有从德国进口的商品都将在义乌流通配送，同时他也会积极将德国几家大银行和大超市集团引回义乌开设分部。
一字：让
楼洪文说，做生意要细水长流，要与客户共进退。能赚八分的只赚六分，让利给客户，保证客户的利益。进而，老客户会带动新客户，实现共同发展。
一言：义乌是我的大本营
2016年完成德国开发中德经贸文化中心招商工作，探索研究工厂直销模式，给国内的一些企业拓展一个新模式，同时也将更多的德国资源引进义乌。
