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“猴市”未开张,客商来抛单

市场周边的一个玩具商,开业两天已售近百套航模

发布时间: 2016-02-18 10:15:06 来源: 浙中新报 作者: 冯俊江

天气晴好,遥控航模首先走俏。

  阳光明媚,天气晴朗。昨天是正月初十,距离市场开业尚有近一周时间。不过,国际商贸城周边早已聚集了一些急不可耐的异地客商。他们大多不熟悉义乌市场的节后开业时间,好在国际商贸城周边的专业街上,一些勤劳的经营户已开业。猴年伊始,义乌仍是“空城”时,已有经营户营收过万元。

  粗心买家,吃了闭门羹

  “明明是16号开门的,怎么17号了门还锁着?”余姚买家吴周洲和李亮亮是一对同学死党,两人在当地开了一家日用品店,创业之路刚起步。这不,刚拜完年,他们就结伴驱车来义乌进货,不曾想却吃了个闭门羹。

  原来,这对粗心的同学党,昨天一路遇囧:他们在网上搜义乌市场,先是将节后开业时间农历正月十六,看成了阳历2月16日,所以特意“晚一天赶来”也只能被拒门外;其次,由于车载导航未升级,负责开车的吴周洲直接导到了“小商品市场”,也就是现在的篁园服装市场,最后转了一个大圈才来到国际商贸城。

  好在两人并未空手而归。午饭后,吴周洲和李亮亮驱车把国际商贸城的外围转了个圈,大致掌握了各个区块经营哪类产品,也掌握到了塑料日用品主要集中在国际商贸城四区的“重要信息”。“下次一定要做足功课。”吴周洲说,这一次贸然来采购就是一个小小的教训,创业马虎不得,以后要多下工夫。

  吃到闭门羹的,还有来自温州乐清的屠云成夫妻。昨天下午,夫妻俩围着国际商贸城一区转了个遍,发现没有一家开张。但来都来了,不能白跑一趟。“记了好多电话,打算回去再一个个联系、对接。”屠云成在乐清开着一家玩具店,春节过后,各类遥控玩具销售旺季将来临,店里急需补货。他说,开了三四个小时的车,哪怕对接上一个厂家,也就不虚此行了。采访期间,他还反复地向记者咨询各类电动遥控玩具在义乌的产销情况。

  昨天下午,记者在义乌国际商贸城一区看到,市场大门紧锁,但周边已随处可见背着包的采购商。有的看错了开业日期,有的压根没看网上通知就直奔义乌。提前赶来的采购商,以浙江及周边县市的为主,也有不清楚节后开业时间的广东采购商。在现场,吃了闭门羹的采购商,都选择关注市场外围广告牌上的信息,与厂家直接电话联系,有的联系好后直奔工厂。

  开业两天售出近百套航模

  国际商贸城正月十六才正式开业,但市场外围专业街、主干道上的部分商家,却悄然选择了早早开张。

  “正月初九卖了30多套,今天到下午1点卖出55套。”开在稠州北路上的霹雳模型是一家主营各类航模飞机的商行,店主赵军正月初九就从老家绍兴赶回义乌。他说,这两天天气好,户外高空遥控航模飞机销售火热,不少客户早几天就催单了。两天卖出近百套航型,营收早已过万元。

  接受采访时,赵军正在打包———一名来自广西防城港的淘宝买家,刚买了700多元的模航配件。店铺地面上,铺满了各式待发的航模。赵军介绍,店里平时有4个员工,但他们仍在老家,打包、发货的活儿,都得亲自来。

  乘坐高铁来义乌的上海客商曹宇,昨天来到“霹雳模型”,帮一名做户外玩具的朋友寻找货源。他仔细地询问了产品款式、发货速度以及价格等,临走时拿了一款样品和一张名片,表示若有市场,订单很快就会飞来。

  同样开在稠州北路上的佰情饰品,昨天也迎来了猴年“首秀”,店主黄政恺一早和黄妈妈出来练摊。“零售生意接了近2000元,其他还有一些老客户的返单。”黄妈妈说,广州、余姚等地批发商,正月初六就要返单了。无奈只能等到物流恢复,店里才可以安排发货。

  除稠州北路上的临街店铺外,国际商贸城一区对面长春小区也有不少店铺已提前开张。“晚几天回来怕遇上堵车,所以就提早营业了。”老家在江西上饶的老吴夫妇,昨天下午赶来开店。由于店员还未回来,夫妇俩亲自动手,将饰配店重新整理了一番。遇上一些零星客户,夫妇俩也会热情地以茶水招待,以图个开门红。

  “做好网商的实体供货商”

  开张首日有近2000元的交易额,但黄妈妈仍叹气———前几年节后开张,平均一天接四五千元的散单并不难。昨天为了讨头彩,她还特意给了优惠,比如原先打二点五折~三折的产品,猴年开业首日只报二点三折。

  “现在实体店生意难做,不转型将难上加难。”黄妈妈从事饰品产销已有10多年,店里胸针、钥匙扣等小饰品应有尽有。以前,店里80%的产品外销,美国、欧洲等发达国家和地区,均有她家的产品。但现在,老客户逐渐流失,外贸占比越来越小。2014年起,黄妈妈调整策略,将重点目标客户放在了国内网商上。

  “专心做好网商的实体供货商。”她说,电子商务发展迅速,但大多数电商有渠道优势,而无生产优势。瞄准这一点,黄妈妈坚定了自己的定位。据悉,佰情饰品的长期网商客户已近两位数,每名网商年销量可达百万元。为了保障各网商的利益,黄妈妈利用自身产品种类丰富、公司设计能力强的优势,分别为不同的网商打造了不同系列和款式的货源,以避免他们之间的恶性竞争。

  与其他玩具不同,遥控航模由于具备一定的专业性,其操作技能不易为普通消费者所掌握,产品的销量也受到一定限制。不过,赵军对自家网店以及其他网商十分看好。

  “来自网络上的订单,今年将越来越多。”赵军对猴年的生意充满信心。

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编辑: 童晓
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