谈论了许久的上海迪士尼乐园，快要开业了：3月28日开售门票，6月16日正式开门迎客。消息传来，兴奋的不只是小朋友，还有不少义乌经营户。“米老鼠”来了，不少商家已开始行动，“熬了四五年，就等这一波”，看来真是憋太久了；更有义乌玩具生产企业在申请授权许可———数百亿美元的大蛋糕，大家都要抢。当然，也有一些冷静的商家认为，迪士尼的顺风车并没有那么好搭。
【行情直击】
“熬了四五年，就等这一波”
迪士尼即将开园的消息，成了义乌小商品市场近期的热门话题。“熬了四五年，就等这一波。”“华兴竹木工艺品”是义乌国际商贸城二区一家经营儿童木质类桌椅的店铺，负责人陈淳一直在关注上海迪士尼项目的进展。
根据上海迪士尼乐园官网的消息，乐园将于6月16日起正式开幕。届时，游客们可游览全球最大的迪士尼城堡———奇幻童话城堡，并探索六大主题园区———米奇大街、奇想花园、梦幻世界、探险岛、宝藏湾和明日世界。陈淳期待他所在的公司，可借此打开内销市场。
原来，“华兴竹木工艺品”是一家总部在福建寿宁的儿童家具及木制品、工艺品生产企业，进驻义乌多年，主要经营迪士尼儿童小家具，承接过不少迪士尼产品的委托加工订单，工厂拥有迪士尼生产和销售授权证书。店铺先前的订单大多出口，内销斩获较少。陈淳表示，迪士尼开园后，相关衍生品的需求量会大大上升，内销市场有望得到突破。
看好内销前景的，不止“华兴竹木工艺品”一家。位于国际商贸城四区旅购中心的“迪士尼家纺义乌代理”店店长厉梅凤介绍，迪士尼家纺在经营户群体和部分游客中颇受欢迎，迪士尼开园有望拉动店内生意。
业内普遍预计，今年底上海迪士尼客流将突破1000万人次，2017年后年接待游客能力将保持在2000万人次。按照平均400元/人门票和10倍经济杠杆测算，迪士尼开园后每年将带来千亿级的旅游消费增量，长期利好交运、旅游、餐饮和零售相关行业。单迪士尼衍生品，在全球的年销售额就可达数百亿美元。
国际商贸城三区的联众文具义乌店，经营着各类迪士尼拉杆书包、学生剪刀等授权产品。店内一名销售人员称，迪士尼产品的内销生意已有起色，旺季预计下月到来。
【深度挖掘】
义乌已有企业在申请授权
迪士尼产品的销势渐渐升温。不过，由于审核要求较高，大多数经营户手中的迪士尼产品基本为二三级授权或代理，真正做到设计、生产、销售一体化授权的少之又少。但记者多方打听得知，已有义乌的玩具企业，谋求从生产端发力。
“正在等待验厂通过。”义乌超其特玩具工艺品有限公司负责人介绍，公司正与迪士尼方面恰谈合作事宜。等验厂通过、各项合作细节敲定，相关的授权产品即可投产。上海迪士尼乐园正式开园后，义乌产的迪士尼玩具产品有望与消费者见面。由于与合作方有协议，该负责人并未透露过多细节。
公司官网资料显示，创建于1998年的“超其特”，是一家集开发、设计、生产、销售于一体的玩具企业。公司有专门的玩具研发中心，设计开发的中高档毛绒及电玩具产品达到4000多种，其中获得外观专利100多项，产品均是流行的时尚元素。
2014年巴西世界杯前夕，“超其特”公司曾承接过生产世界杯吉祥物的订单———数十万个左手叉腰、右手托着足球神采飞扬的巴西三色犰狳Fuleco(中文音译“福来哥”)。为了确保产品质量，无毒环保，当时的“超其特”公司从前期面料采购到设计进行了严格把关，最终产品质量得到了巴西世界杯组委会的认可。
由于迪士尼公司对授权产品品质要求较高，并非所有的公司都有能力拿到授权。义乌玩具行业协会工作人员介绍，据不完全统计，目前协会内仅“超其特”一家生产企业，在与迪士尼进行深度的授权合作。
据了解，品牌授权作为迪士尼一项重要商业模式，渊源已久。消费品部是迪士尼公司的一个重要部门，主管品牌开发、营销、授权、出版、游戏、零售、电子商务等。之前，迪士尼消费品部的负责人曾对外表示，要成为授权商，至少要满足以下两个条件：在制造、经销或零售方面至少需5年经验；在相关专业产品方面具有5年或以上行业经验。现在成为迪士尼品牌的授权商，需要交纳一定数额的权利金。这个金额不定，需要各家公司与迪士尼自行谈判。迪士尼的品牌授权按产品种类分为服装、鞋帽、家居、玩具、电子产品等种类。
这两年，迪士尼在中国发展衍生品上的动作越来越大。之前《复仇者联盟2》在国内上映的时候，迪士尼就和天猫联手开发了包括周大福首饰、伊利牛奶，甚至是奥迪汽车在内的多种衍生品。去年5月，迪士尼还在上海陆家嘴开设了全世界最大的迪士尼零售商店。
有业内人士称，若能获得迪斯尼的授权，生产的周期性就会很长，利润也不薄。另外，企业也可借以提升自己的形象和知名度。
【风险提醒】
迪士尼“顺风车”，好搭吗？
再过几天，迪士尼乐园的门票将开售，3个月后主题乐园将正式开园。
在多数经营户看来，与义乌“近在咫尺”的上海迪士尼开园必将刮起一阵商业旋风，也是一次不可多得的内贸拓展机会。那么，迪士尼的“顺风车”真那么好搭吗？
义乌80后女孩“鸟鸟”，曾在一家网络公司上班，2011年起和弟弟一起携手创业，在国际商贸城四区开了一家鞋店，主打迪士尼童鞋，各类米奇、米妮造型的童鞋应有尽有。当时，“鸟鸟”拉上了弟弟，跑到杭州一家儿童用品公司，申请迪士尼品牌授权。
开业后，弟弟主要负责看店、接单，“鸟鸟”负责选货、拿货。经过努力推广，“姐弟店”的生意有声有色。但是，时间一长，“鸟鸟”发现迪士尼童鞋的销售后劲明显不足。“客户群体以市场内经营户和身边亲朋居多，大额批发订单少之又少。”苦撑了三年后，“鸟鸟”决定不再与杭州公司续约授权，转而卖起了其他产品。如今，她已是一名玩具商，主营各类闪闪毛毛球。
首次创业失败后，“鸟鸟”做了总结。“并非迪士尼产品不好，但好的产品必须出现在合适的场合。”她说，国际商贸城以批发订单为主，而迪士尼童鞋相对适合零售。如果鞋店开在城区街头或商超中，其定位或更为准确。为此，“鸟鸟”建议，即便迪士尼主题乐园开园在即，商机惹人眼红，商家们也需根据自身产品的特性和定位，进行符合实际的有效对接。
有业内人士称，迪士尼在中国家喻户晓，上海迪士尼乐园的开业，对于义乌玩具业来说是一件好事，与迪士尼合作，产品销量肯定比较大。但与迪士尼进行品牌、产品对接时，企业和经营户仍要注意风险防范。据悉，就生产授权而言，迪士尼除了对公司规模、产品质量等严格要求外，对工人的社会保险缴纳、卫生间状况等也都有要求，一些企业可能会感到不适应。而且若玩具企业规模不太大，一旦与之签约，便无暇去做其他订单；在销售代理授权方面，义乌经营户一般很难拿到一级代理，利润往往会被压缩。大多数情况下，一旦申请了迪士尼产品的代理，单一店铺内一般不允许销售其他品牌的同类产品。
不过，即便如此，多数分析人士仍认为，上海迪士尼开园是一次引爆内销的商机，与之相关的产品都会受到带动。
