义乌国际商贸城已在春节后运行了将近一个月时间，近期市场的整体行情如何?经营户又是怎样各显神通来扩大销售呢?近几天，记者来到国际商贸城实地走访了多家经营户，多方面详细了解了市场的运行情况。
旅游旺季到来，相关行业人气飙升
这些天，分散在全国各地旅游景点的工艺品商户都陆陆续续前来采购，在国际商贸城一区销售民俗工艺品的经营户赵伟阳忙得不亦乐乎。“旅游旺季快来了，各地客商一般都会抽空提前20天左右过来看看今年的新产品，顺便采购一批回去。”赵伟阳说，每年从3月份开始，竹木旅游工艺品的销售逐渐进入旺季，到7月份和8月份学生放暑假期间，民俗工艺品的采购进入高峰期，整个采购旺季一直能持续到10月份。
赵伟阳介绍，从采购需求看，国学扑克牌、国学竹简、漆器屏风等民俗工艺品都是相当受客商欢迎的，尤其是年前新推出的用玉兰树叶制作而成的叶脉画书签，由于图案丰富、价格适中，游客接受程度高，采购商下单自然就豪气，从上架至今已经批发了几万个。
来自山东济南趵突泉和大明湖景区的工艺品商户朱先生，今年还是第一趟到义乌市场采购民俗工艺品。“旅游旺季不是马上要到了吗，趁着现在还不是非常忙，赶紧来探探新产品。”朱先生告诉记者，旅游旺季期间，自己一般每两个月会来义乌大采购一次，平时则通过电话或者微信向经营户补货。经过一番仔细挑选，朱先生最后采购了国学竹简、叶脉画书签、国学戒尺等产品。
石小姐是河南洛阳白马寺景区的工艺品商户，她与合作伙伴一起到义乌市场采购民俗工艺品，结合当地的旅游特色，她们最终选购了漆器屏风、国学竹简、京剧熊猫玩偶等产品。
义乌指数办相关负责人表示，旅游旺季提升消费热情。3月上中旬，随着国内各地寺庙、动物园、森林公园等景区客流量的不断增多，民俗工艺品类、手部饰品类、充气玩具类等行业采购人气飙升。
新潮产品频发，助力电商玩转O2O
来到义乌国际商贸城一区的饰品专业街，不少经营户都在忙着整理新品、打包发货。专门经营海洋饰品的干建英一边把新款项链和手链上架到柜台，一边给前来采购的淘宝卖家介绍新品。干建英介绍，近年来，店里的天然贝壳类、珊瑚类项链、手链70%以上都通过外贸公司出口到欧洲、东南亚岛国，销售比较平稳；倒是一些通过淘宝、速卖通等渠道拓展销售的电商卖家的采购增长势头比较强劲。“为了配合他们对新产品的需求，我们也加快了新产品的发布频率。”干建英有意向这些“后起之秀”抛去“橄榄枝”。
楼春花在一区主营头部、颈部饰品，虽然店铺不大，却集合了不少时下非常流行的头部、颈部饰品。“像猫耳朵发带、彩色盘发器、亮片刘海贴、蕾丝锁骨链、领带式丝巾等都是现在最火爆的产品。”楼春花介绍，店里10天、半个月就会上新一次，产品新潮再加上更新频率高，除了传统的外贸内销以外，淘宝卖家也成了店里的常客。“虽然每次他们的拿货量并不大，一般在三四十包左右，但基本上10天左右就会返单一次。”楼春花说，随着天气渐渐回暖，店里头部、颈部饰品的销量也日益增加。
来自新疆库尔勒的丁洪威在当地经营着3家O2O生活品牌连锁店，销售新奇百货、进口美食、精品彩妆等产品，“网络商城+线下体验店”的模式在当地颇受小年轻的喜爱。丁洪威平均不到2个月就会到义乌市场大采购一次，这次采购无意间转到楼春花的店铺，被其中的各种新潮头部、颈部饰品吸引住了，立马下了近3万元的订单。“正好打算在体验店里开辟洗护工具和饰品区域，这家店里的产品跟体验店的整体风格很契合。”双方的合作可谓一拍即合。
紧跟微商潮流，昔日冷门销售爆棚
放眼最近的微信朋友圈广告，“神裤”、“光泽裤”、“水晶袜”、“任意剪”都是出现频率非常高的词汇，这些往年在丝袜、打底裤销售中鲜有人问津的产品却在微商的“推波助澜”下彻底火爆了，甚至盖过了一些大众产品的风头。
在国际商贸城四区销售丝袜的经营户王琴有自己的加工厂，2013年开始在义乌市场设点销售，由于起步较晚，前几年的经营一直不温不火。然而，去年上半年以来，通过紧跟微商潮流组织生产销售，店铺里的交易量增长迅速。“去年上半年，从微信朋友圈关注到有人在销售‘任意剪’丝袜，而且销售的人渐渐多了起来，我们也紧跟着进行生产和销售。”王琴坦言，其实“任意剪”丝袜并非新东西，在传统销售渠道几年前就有了，而且由于价位相对较高，日常穿着中也不会真的剪几个破洞，所以属于冷门产品，销售也一直不理想。但是，有微商基础的王琴深知微信营销的威力，所以在大部分经营户都还没有察觉其中商机的时候，她便开始了大批量的销售和有意识的推广。“‘任意剪’丝袜我一共卖掉十几万条，占到我店铺总销售量的80%。”王琴表示，去年下半年开始盛行的“神裤”丝袜也为她创造了不少销量，如今“水晶袜”又是今年的另一个“爆款”。
无独有偶，经营打底裤的金日红同样借助微商潮流嗅到了“光泽裤”的商机。“明星孙俪穿着‘光泽裤’在运动的照片不知啥时候就在微信朋友圈传开了，然后卖‘光泽裤’的微商也渐渐多起来。”金日红判断，这个五六年前就有但一直被遗忘在角落的用有光锦纶面料做成的裤子，在有了“光泽裤”这样的新名字和明星效应后马上就会火爆起来。“根据自己的判断，我马上向面料商定了很多有光锦纶面料备着。”果然，“光泽裤”一直从过年前火到现在，而当面料涨价、断货时，金日红手上却有充足的面料用于生产。截至目前，金日红销售的“光泽裤”已经超过40万条。
