“扩大跨境电子商务，支持出口企业，建设一批出口产品‘海外仓’，促进外贸综合服务企业发展”。这段话出自于今年的“两会”《政府工作报告》。“海外仓”一跃成为经济领域大热的新词汇。
其实，“海外仓”的一词在“两会”之前，就预热已久。2015年5月，在商务部的《“互联网+流通”行动计划》中就提及，不少电商平台和出口企业正在通过建设“海外仓”布局境外物流体系。作为全球小商品集散和贸易中心，“海外仓”战略部署于义乌而言，意义尤为显著。去年，浙江雷鸟供应链管理有限公司(以下简称“雷鸟云商”)在义乌正式成立，使得为义乌跨境贸易建立“海外仓”的设想进入落地阶段。
本期人物，我们将认识雷鸟云商海外仓体系的构建者——童昌茂。
把货塞给“Mr Mao”
就不怕在中东没销路
童昌茂在中东地区客商群众中，有个响当当的名号“Mr Mao”。说起这一名号的由来，就不得不提起他那段闯荡迪拜的经商岁月。
1995年，作为义乌第一波前往中东地区做小商品生意的商人，毫无海外贸易经验的童昌茂和朋友一起，凭着初生牛犊不怕虎的闯劲儿来到迪拜，开启了成为海外商人的旅程。此前，他与众多义乌人一样，在小商品市场摆摊卖货，过着平凡的小日子。自打鼓足勇气，踏上海外异土的那刻起，童昌茂就走上了成就不平凡的经商之路。
在童昌茂身上，义乌人不怕吃苦、勇于开拓的“鸡毛换糖”精神展现得淋漓极致。在迪拜闯整整八年，童昌茂从不懂外语的外贸门外汉，转身成为迪拜乃至中东地区做小商品贸易外商口中大名鼎鼎的分销商“Mr Mao”。那时，在许多做小商品生意的义乌人看来，只要能把自己的货塞给“Mr Mao”，就不愁在中东地区没销路。由此，足见得童昌茂在中东地区小商品贸易行业的影响力。
2003年，带着对家乡故土的思念和事业转型的期望，童昌茂回到义乌开起外贸公司，将事业的重心从商品销售转向提供贸易服务。由于手上已积累了大量的中东客户资源，童昌茂并不为客户数和业务量担忧。但是，那时外贸市场惯行的赊账模式却渐渐成为他的心头大患。作为连接义乌商家与海外买家之间的中间商，童昌茂承担着巨额的资金担保风险。他明白，在这种商业模式的影响下，无论是对于行业发展，还是产业经营都不是长久之计，交易模式的改革和升级势在必行。
2013年，在从事传统外贸服务十年之际，带着改变赊账贸易模式的初衷，童昌茂以“海外仓”为核心，开始勾画事业的新蓝图。
将海外仓遍布五大洲
搭建海外综合贸易服务平台
作为世界小商品的集散和贸易中心，义乌市场的集聚现状和成本优势，决定了海外客商在进行产品采购时，呈现出小批量、多品种的特性。针对这种小额B2B的采购行为，童昌茂认为，通过海外仓的渠道，有助于义乌广大市场经营户和跨境电商实施对外贸易。
2015年，浙江省商务厅召开省级跨境电子商务园区和公共海外仓评审会。经过两年的精耕细作，雷鸟云商依靠自身先进的理念与成熟的实施方案，一举获得西班牙、巴林、德国3个国家的海外仓服务单位资质。
浙江省商务厅相关负责人对雷鸟云商的运营模式给予高度肯定，并指出其发展既拉动了地方经济促进就业，又推动了地方外贸的增长，为积极推进浙江跨境电子商务企业、平台和产品在全球市场的合理布局，以及增强其在全球市场的领先优势提供了新思路、新尝试和新可能。
发展至今，在童昌茂的引领下，雷鸟云商的海外仓布局已遍布五大洲的9个国家和地区，分别为：亚洲的中国仓、西亚的巴林仓、欧洲的德国仓和西班牙仓(浙江省第二批省级海外公共仓)、北非的埃及仓和阿尔及利亚仓以及摩洛哥仓、美洲的巴拉圭仓与乌拉圭仓。
如今，大众对于海外仓的认识基本仍停留在字面理解上，即为跨境电商或外贸商在海外提供固定仓库，发挥存储功能。在童昌茂看来，海外仓不仅仅是海外仓储，而是搭建海外综合贸易服务平台的重要支点，其体系设置在进口与出口两端都具有重大价值。
“具体来说，雷鸟云商的海外仓体系主要划分为三块：海外仓库、海外线下商城，以及国内海外产品体验店。”童昌茂介绍，“通过海外仓，我们不仅可以让中国的好产品走出去，同样可以把更多的海外优质产品引进来。”据了解，雷鸟云商已在杭州、义乌等地开设了进口产品直购体验店。长期从事外贸行业，童昌茂结识了大量侨商，不仅手握充足的供应链资源，而且能保障产品源头可溯，从而更好地保证国内消费者的权益。而对于侨商而言，通过海外仓渠道，能销售物流、清关、销售等一系列服务，也给产品进入中国市场提供了极大便利。
“中国制造”输出海外
带更多人创造财富
历经探索与实践，目前雷鸟云商主推三种仓储贸易模式：跨境电商模式、传统订单模式、直接托管模式。无论依照何种贸易模式，童昌茂强调，仓库的发货量与买方已支付的金额对等，杜绝一切赊账行为的发生。
童昌茂对于构建海外仓体系的思路很明确，他指出，要做好海外仓储，首先必须做好从国内集货、报关、海运、清关、仓储、配送到供应链融资的一站式海外仓储物流配送服务。
其次，要立足于亚马逊、Ebay、速卖通等当地电商平台，为外贸企业提供一站式多平台电商分销服务。再次，要致力于研发一套包括分销、供应商管理、服务管理、供应链金融管理、产品服务和价格等内容的云架构系统，为用户提供一站式IT运营支撑服务。
此外，在仓库规划时，要为用户提供前店后库的区域仓库支持，既有助于产品的展示，也能解决最后一公里配送和售后服务的问题。
“两会”过后，海外仓成为热点话题，对其功能解读多集中在三个方面：第一，货物批量运输，降低运输成本；第二，缩短配送时间，降低清关障碍；第三，轻松实现退换货，改善购物体验。而在童昌茂的规划中，对于海外仓的功能设定并不止于以上三点。他指出：“海外仓在不同国家和地区的设立，让我们得以直面全球化的市场，了解不同的产品需求，不仅能促进产品的更新换代、转型升级，而且有利于中国品牌进军国际市场。”
“中国制造”如何走出国门？就这一问题，童昌茂给出的解答简洁明了却发人深省：输出电商模式，培养外国电商卖家去卖中国产品。在他的海外仓体系中，成立电商学院是接下来重点构建的板块之一。在童昌茂看来，针对当地人展开电子商务知识和技能的培训，意义不仅在于让“中国制造”走向世界，更在于带动越来越多的人通过努力能够创造财富、实现梦想。
