3月25日晚7点，在义乌市北苑国泰电商园澜蓝汇总部，举办了一场由义乌市电商办与义乌市电商促进会联合主办、义乌亚马逊卖家联盟和义乌网邦秘书承办的跨境电商卖家交流沙龙。本次沙龙以“南美市场开拓之我见”为主题展开，现场还邀请了来自巴西本土最大电商平台MercadoLivre的招商负责人讲解入驻政策。
任重道远南美市场“拓荒”难行
自2015年以来，跨境电商热门平台竞争越发激烈，主流平台门槛也不断变化调整。不少跨境卖家因此困扰停滞不前。据义乌亚马逊卖家联盟调查数据显示，目前中东地区的买家增长速度已超过了亚洲和北美。其中，土耳其、巴基斯坦和以色列的增速最高；在欧洲市场，主要的购买需求增长来自俄罗斯；在南美，有着1784万平方公里的面积，国家和地区十几个，人口5.7亿，人均GDP6千美金，预计电商能达到60亿USD，但实际数据却与此相差甚远。
“南美地区大部分都是发展中国家，在很多人眼中，南美是欠发达地区。其实，这种想法很主观，南美消费者大多很年轻，他们的消费能力不比中国人差。南美人均国内生产总值比中国高约1.8倍。此外，南美人与中国人最大的不同是，他们并不热衷于储蓄保值，更热衷消费分期购。”义乌市亚马逊卖家联盟创始人邝玉华介绍道。
巴西是南美洲最大的国家，人口和国土面积均排全球第五，近年来，巴西的互联网用户数量增长迅速，同样位列全球第五。有着巨大的市场容量，经济总量居拉美之首，主要产业是农业和矿产业，轻工业较为薄弱。有统计显示，巴西人上网的用途主要有社交、搜索、看新闻资讯和购物。巴西电子商务的增长潜力随着互联网的普及和巴西支付、物流等基础功能的完善正逐步释放。此外，雨果网有统计显示，巴西每年的国际网购中中国占55%的市场份额。在巴西圣保罗著名的第25街，大部分出售的商品都源于义乌。
但不少跨境电商平台卖家仍表示，尽管巴西市场需求量大，他们还是不太愿意接单，因为通往巴西的跨境物流之路，着实是让他们伤透了脑筋。巴西的骨干物流相对较为完善，但所谓的“最后一公里”的条件却比较差。巴西是高赋税高福利的国家，税制非常严苛，这也导致物价被持续推高。
另辟蹊径入驻小语种平台规避难题
为了拓展跨境新渠道，帮助卖家打开南美、欧洲小语种等新的“绿海”市场，义乌亚马逊卖家联盟联合南美电商平台Mercadolivre举办的本次沙龙，暨南美Mercadolivre电商、荷兰bol平台招商入驻讲解会上，为义乌的跨境电商卖家们详细解读了南美这块尚处于“蛮荒”的市场大蛋糕。同时还推出荷兰的BOL.com等小语种平台。
记者在会上了解到，MercadoLivre是巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝，也是目前为止南美洲最大的电子交易平台，南美电商市场总体销售额超过500亿美金，因为存在地域不了解与语言不通，中国卖家入驻占比仅0.2%。
MercadoLivre，除电子交易平台之外，旗下还有南美洲最大的支付平台MercadoPago，其业务范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。而BOL.com是荷兰的最大在线销售平台,绝大部分的荷兰和比利时民众会选择在这个平台上购物。产品类别包含电子、书籍、娱乐、家居用品和玩具等。有着540万活跃的用户的BOL.com自1999年开始运行，且每年增加的销量在30%到50%之间。15年后的今天，它已经成为了荷兰与比利时市场的最大的电子商务平台。
经过平台招商负责人的详细解读后，现场的跨境电商卖家们纷纷表示很感兴趣。为落实跨境电商出口“海外仓”全球化布局，义乌亚马逊卖家联盟与蓝澜汇未来还将与更多的小语种电商平台展开合作，开展类似沙龙。
通过入驻小语种平台另辟蹊径，既解决了物流的问题，又促进了义乌市场“走出去”的全球化战略。义乌卖家针对巴西市场也能更充分发挥义乌小商品集散中心与跨境电商高地的优势。
