小微企业如何走上快速发展之路，借助什么渠道开发小商品新产品，怎么实现供给侧改革……对不少义乌企业来说，每一个问题都是大课题。
在义乌跨界互联网文创园，唯路电子科技有限公司(以下简称“唯路电子”)正逐渐成为吸引草根创客和设计人员参观、交流的首选对象。因为他们在解决和应对上述问题的方式上颇有心得。
“想让自己的产品打开市场，首先要打开自己的思维。如果闭门造车，你将永远不知道消费者需要的是什么。”唯路电子总经理蔡开健表示，创新、发展、供给侧改革，很多时候可以完美地形成一条产业链。
个案：
小创意带来300万元销售额
去年3月，因为自主设计的一款自行车智能手机架产品，在德国获得了产品设计类红点奖，蔡开健在义乌创客圈“一夜成名”，并被冠以“红点蔡”的称号。
随后，蔡开健开始在国内市场逐步推广该产品。去年6月，这款产品在美国知名众筹网站Kickstarter亮相，成为首款进入该网站，并借鉴发达国家创客运作模式来招募全球代理商的义乌产品。
“截至目前，自行车智能手机架在国内外市场的总销售额已达300万元。今后，有很大的希望继续扩大市场份额。”蔡开健介绍，相比其他热销产品，或许这个销售数字看上去不是很大，但就一款小微企业自主设计的工业产品来说，他已经感到比较满意。
目前，蔡开健正带领设计人员着手开发一款名为“自行车智能安全卫士”的车锁、一款带有空气过滤功能的“智能净化骑行头盔”，以及一款可以随心跳速率不同而变换颜色的“智能心率运动衣”。
“如果每款新产品都能创造出类似自行车智能手机架那样的销售额，那这3个研发项目一旦成功，就意味着约900万元的市场‘钱景’。当然，这是一个比较理想化的结果。”蔡开健介绍。
实践：
细分环节串接创新发展产业链
创客、老板、项目领导者、业务员、推销员、下单员……一年多的时间里，蔡开健随时切换着不同的身份。然而，他也因此耗费了不少原本可以用于研发新产品的时间。
“懂得细分环节很重要。做到这一点，才能在去产能、去库存、降成本、补短板等方面看到成效。”蔡开健认为，创新、发展、供给侧改革，不应该是相互独立的个体。小微企业可以通过自身努力，尽可能把它们串接成一条产业链。
以他现在的公司运营方式为例，主体研发环节在深圳，那里有他和合作伙伴共同创立的专业设计团队；贴牌制造商环节，他视产品不同而选择具备相应资质和品控能力的工厂；市场推广、销售环节，一是依靠自有推广团队，二是选择信誉较好的经销商进行合作。
蔡开健介绍，近期，他还在尝试把研发环节进一步细化。比如，对于一些投入较大的研发项目，采用按比例投入的方式吸引其他设计公司参股，然后共同组团参与设计或研发。之后，再按相同比例分享新产品的销售利润。他把这种模式称作“捆绑式研发负责制”。
“这种模式，既适合小微企业花更少的成本和风险进行产品研发，又能为小规模设计公司带来更多的订单和潜在收益。另外，单打独斗的草根创客，也可以通过这种模式实现低成本运作设计项目。”蔡开健说。
期望：
在义乌营造接地气的创新氛围
在蔡开健看来，义乌是一座小商品之城，公司今后的创新重心将向小商品新产品转移；义乌有众多的市场经营户和相对完善的产业链条，有望营造更加接地气的创新氛围。
“比如，是否可以设立一个义乌本土的设计类大赛，给本地企业、设计公司提供一个足不出户就能参与、竞争和交流的平台。”蔡开健认为，义乌有多个优势行业，又遍布各类制造型企业，他们或多或少都有产品设计、研发等方面需求。通过专业设计大赛的方式，或许能推动更多专业人士和企业介入其中。
当前，义乌不少小微企业存在“封闭式设计”的现象。其好处是可以保证不泄漏企业商业机密，但不足之处是缺乏交流，不利于设计人员拓展思维，容易走进“死胡同”。而一个本土设计交流平台，有望让企业在研发新产品时少走弯路。
事实上，不论是制造型企业还是设计公司，不是每个经手的设计、研发项目都能一帆风顺地进入市场。据业内不完全统计，每10款新产品中，能有一两款进入生产、销售环节，就已经是比较理想的结果。想让新产品顺利面世，并得到市场认可，需要更为严谨和专业的设计、研发基础。
