随着互联网的越来越成熟化，推广成本在不断攀升，当竞争进入白热化进程的时候，怎么样花尽量少的钱，吸引消费者的眼睛成为摆在不少电商企业面前的难题。商家的宣传途径从平面拍照到视频、短视频，最后走进在线直播间，想方设法将“访客”变成“顾客”再转为“粉丝”，最终把“粉丝”转化为购买力。
卖衣服的教你化妆
视频分享开启软宣传
自2006年起，电商竞争日趋激烈，如何能在众商云集中脱颖而出，“宝贝主图”成为引流客户的重要因素。于是电商开始在商品展示上下功夫。一时间，可以提高商品图片质量的摄影产品，如背景布、摄影灯具、摄影棚、摄影道具等商品开始大卖。在许多电商交流论坛里，如何为宝贝拍出美照，成为热门话题。
如今，电商不再满足于仅靠美图、版式、“麻豆”形式来吸引消费者，视频作为电商展现产品的辅助形式开始逐渐出现在消费者的眼前。
“公司现需招一名专业的摄像师，请小伙伴们踊跃推荐！”昨天，浙江祈悦电子商务有限公司的负责人岑玥然在自己的朋友圈发布了这样一则消息。原来“祈悦”主要销售打底裤等女装类目。此前公司的产品展示主要以图片为主，可是，随着智能手机的不断发展，小且吸引眼球的短视频开始大行其道，岑玥然认为，应该跟上节奏，利用微视、秒拍等宣传媒介，扩大销售途径。
“视频可以对商品进行直接演示、展示产品的性能，不会像图片一样死板，能让消费者更直观地感受我们的产品。”岑玥然介绍，视频中模特的妆容、表情、动作以及拍摄现场发生的故事，会让消费者更有真实感。“此外，我们还会在视频里分享如何化妆、如何梳当季流行的发型等，这些具有实用技巧和操作性强的视频更能引起消费者的关注。”她说。
边播边看边卖
直播玩出“购”花样
映客、一直播、斗鱼……直播俨然成为2016年最火热的互联网风口之一，于是嗅觉敏锐的电商们立马将自己的营销方式升级换代。
小严曾是一名专职网店“麻豆”，2年的网模经历，让她在微博上积累了不少粉丝。今年，她开始在网上开直播晒日常。昨天上午10点，她起床开始一天的工作：一边吃着早餐，一边打开手机的直播APP和观众互动，直播页面右下方的“宝贝”里，是小严这一天的穿着搭配，其中包括服装、眼镜、化妆品、包包、床品、内衣等，下面还有购买链接，观众在观看时可以将商品直接加入购物车。
小严介绍，每晚8时至10时都是直播的高峰期，每个直播间都会有大量的粉丝涌入，主播直播的内容也非常丰富，主要包括服装搭配、化妆、健身、美食等话题，观众人群主要是90后的女性。“只要有网络，哪里都可以直播，在直播间里，主播可以带你逛国外商场，现场扫货，也可以带你到风景名胜区，赏美景，也有直播各种美食的。这些直播受到了大量粉丝的热捧，也为我合作的网店引流，带动销售。”她说。
从视频到直播到社区
这是电商新机会
5月11日，在2016首届全球品牌电子商务高峰论坛上，阿里巴巴CEO张勇发表主题为《互联网带来的商业变革》演讲，主要谈论了直播视频、网红经济、全渠道、消费升级等话题。在讲到直播视频时，张勇特别提到了，Angelababy为其所代言的品牌做直播，在很短的时间内，便将几万只唇彩销售一空。他说，虽然互联网纯粹数量的人口红利已走到了末端，但是流量可以通过内容策划再创造。视频直播、网红经济的爆火，就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。
目前，单纯的线上粉丝和单纯的线下粉丝，都不足以将营销做到极致。越来越多的电商开始尝试在销售中嵌入更多互动性内容，让消费者在逛店期间，做到可看、可玩、可消费。有时甚至“本末倒置”，在和粉丝互动时，通过体验式分享来达到销售的目的。消费者也从原来习惯的货架式销售走向场景式销售，走向“内容和商品融合”。如今的电商必须更多地关注客户、关注粉丝，并且进行深入的大数据分析，找到顾客真正的需求，才能使“盈”和“销”更高效的完美结合。
