埃及商人萨米尔: 在义乌做生意，就要对义乌市场负责

　　中国义乌网5月30日讯（义乌商报记者 张晨露）今年51岁的埃及商人萨米尔·依尔哈达德在义乌从事外贸生意的第13个年头。他不仅是外商投资合伙企业依尔国际贸易有限公司董事长，也是义乌埃及商会会长。在很多长期合作的供应商眼里，萨米尔是一个做事井井有条、为人和气友善的好朋友。

　　在中国走了22年的外贸路

　　22年前，萨米尔来到中国做贸易生意。“对于当时的埃及人来说，出国做生意不容易。”萨米尔说，自己那时还不满30岁，走出这一步鼓起了莫大的勇气。

　　萨米尔到中国的第一站是深圳。在那里，他一呆就是9年。“2000年以后，义乌国际商贸城在我们外商中间的名气越来越大。”萨米尔说，自己来到义乌之后，发现这里市场很大、商品齐全，不需要根据客户提供的商品清单去各个专业市场逐一采购，“一站式”采购就能解决所有问题。此外，市场里的商品可以按照客户的需求进行定制，还允许外商将各类商品拼箱发单，“这样的采购方式很适合中东、非洲市场。”

　　2011年，生意越来越好的萨米尔在义乌注册成立了依尔国际贸易有限公司。2015年，依尔国际贸易有限公司从义乌出口的小商品达到210个集装箱。在义乌的十多年时间里，萨米尔大部分时间在义乌接单、谈判、采购。“现在，在埃及大街小巷的杂货店、超市内，售卖的大多数小商品来自于义乌市场。”萨米尔说。

　　随着义乌大力培育进口市场，萨米尔开始考虑从事进口贸易的可能性。“义乌目前出台了多项进口贸易扶持政策，我正在考虑将产自埃及的奶酪、面包、肉类制品等食材进口到义乌。此外，毛毯、香料、橄榄油等埃及特色商品估计也会受到中国消费者的欢迎。”萨米尔说。

　　诚恳待人是成功的要素

　　在义乌做生意这么多年，萨米尔坦言曾遇到过不少困境。“汇率、账期、物流……各种问题都有。”萨米尔说，自己能够一一化解困境，凭借的是诚恳待人的经商之道。

　　萨米尔深谙企业信誉的重要性。“公司每天下单20余笔，每笔订单什么时候付钱，我都逐一列了表格。什么时候给经营户汇钱，我记得清清楚楚，从不拖欠。”如今，萨米尔已经在义乌市场里建立了一个十分稳固的供应商网络，有100多位市场经营户是依尔国际贸易有限公司的长期供应商。

　　在义乌，有不少常驻的埃及客商。当埃及商人在外贸中遇到困难时，萨米尔都会及时出手相助，尽力协助解决问题；当市场经营户与埃及商人有账款问题时，萨米尔也会帮助从中协调解决。

　　有一次，一位埃及商人给向市场经营户支付定金、采购了一个集装箱的货物，回国后失去了消息。有经营户向萨米尔寻求帮助。萨米尔通过自己的关系在埃及找到了这位客户，并帮助市场经营户顺利收回了货款。

　　多年来，萨米尔帮助埃及商人和义乌市场经营户解决的贸易问题超过了1000件。“在义乌做生意，就要对义乌市场负责。”萨米尔说。