6月25日，由BQOOL、亚马逊卖家联盟、雨果网主办的中国(义乌)跨境电商峰会在皇冠假日酒店三层宴会厅圆满落幕。上午嘉宾们从宏观角度出发，讲解了选品、供应链打造、运营思路。下午是亚马逊专场，亚马逊官方招商人员为大家讲解了2016年整体最新发展战略，包括全球最新的品类发展，商家针对性扶持政策等。
嘉宾观点分享
邝玉华：义乌亚马逊卖家联盟发起者未来传统企业将跟电商共同下盘好棋
据统计，2014年同期招募第一批卖家已经超过上千名，成立联盟组织，就是希望带领更多的中小卖家抱团发展，整合供应链体系，补足短板。对于会员做电商没有接触到的资源，我们会帮助大家整合，发挥联盟的价值。会员在做电商的时候会遇到很多的坑和坎，包括仓储、海外服务、知识产权等，我们会帮助大家降低成本。对于很多缺乏技巧的电商卖家，我们会请到有各种技巧运营的亚马逊商铺的人员帮助大家成长，也会协助传统企业解决转型过程中遇到的困难，同时把传统企业的货源嫁接给我们的这些电商卖家。
未来传统企业将跟电商共同下盘好棋，做拓展欧洲小国家、小平台、海外本地化仓储等项目，把最优质的公司、最优质的服务整合起来服务会员。
我们将利用三年时间完成两个计划，第一个是造圈子，用所有精力造圈子。花一年时间把服务做好，所有服务商把卖家服务做好。第二，未来是匹配资源，信息共享的年代，让所有人在圈子里能量共享，资源共享。相互补齐各自的短板，互相交流，形成“粉丝经济”。
钱长生：浙江省跨境电商专委会秘书长
用电商行业协会来推进整合
浙江省电子商务跨境电商专委会将第一个活动选择在义乌，是因为义乌出口小商品在全球知名度比较高。而目前，我们将重点放在了义乌的出口问题上。义乌的出口量每年都在增长，如何培育义乌的自有品牌，如何利用电商行业协会来推进行业整合都将是我们的着重点。
众所周知，跨境电商出口大多以B2B为主，如果有自己的品牌，一般来说为打开海外市场提供了先天的优势。例如当跨境仓也与一部分国内仓、国际仓对接，小型店铺就可以在监管区内备货，通过物流优势传输到真正的买家。
浙江省作为民营经济大省，有很多的设立国际品牌甚至电商企业自有品牌的企业，来促进跨境电商，包括服务国家打造一带一路。所以协会也将在这方面引领企业，整合一些资源，推进跨境电商。包括海关、国检，通过出台一些政策，第一时间告诉企业如何处理利用政策。由此，跨境电商专委会应运而生。专委会成立第一步就是注重培养平台类人才，浙江省高校区将会是我们主要的目标，届时将会推出一系列的活动。
周珩：浙江执御信息技术有限公司副总裁
将中国制造升级为中国“智”造
中国现在正将整个生产、制造升级到“智”造。然而对中国的品牌，现在在国外整体认知程度普遍比较低，由此而来的出海困境包括五点：第一点是产品创新；第二点是品质；第三点是安全性；第四点是售后服务；第五点是合作伙伴。
因此，我们提出了2016年突破之路“六步法”：1、充分了解目前市场，因为世界这么大，气候都不同，现在澳洲是冬季。不同区域、地理位置会造成顾客选择的不同，要知道顾客想买什么。2、选择合作伙伴，积极参与销售。整个跨境领域，现在做得比较规范。3、积极参与销售。专注于一个产品，积极深入了解产品以及其带来的顾客需求，寻求新的销售方式加入到销售环节内。4、建立维护品牌，并了解品牌成长，不可急于求成。5、勇于提升品质。不论卖家也好，平台也好，要有物超所值。6、合理控制成本。
吴武胜：价之链高管
选品前市场调研至关重要
选品需要考虑的因素主要包括以下几个方面：一是好产品的标准；二是质量好，产品的性价比高；三是市场需求大；四是利润高；五是周期长；六是轻售后。
在选品前，市场调研这一步可以说至关重要。而让我非常惊讶的是，中国卖家对于市场调研知之甚少。要想以此状态在目前亚马逊市场竞争中脱颖而出，是不太可能的。不管是小卖家还大卖家，缺失了市场调研，几乎无法占领市场。
跨境平台新推介
东南亚Shopee：开启移动新热潮
东南亚的电商市场拥有巨大潜力，因此Shopee在发展游戏业务的同时做相关的业务，比如支付，类似于当地的支付宝；社交，类似于微信。现在做电商，Shopee类似于淘宝。经过长期的努力，Shopee现在是东南亚最大的互联网提供商。
目前，Shopee主打社交移动平台。起初，其定位的用户群体主要为女性，上线仅一年，就成为新加坡排第二大移动电商平台，并且在东南亚其他国家和地区也形成了市场的占有率。接下来，Shopee计划将公司3000万的男性用户导入这个平台，以寻求新的突破。
除了发展线上平台业务，Shopee非常重视线下运营，开设了“Shopee大学”，主要活动方式为邀请在各地的卖家、买家进行互动，介绍Shopee方向性的动态，增进买卖两端间的相互信任，进而促进线上交易行为的产生。如今，这类线下活动已在新加坡、中国台湾等地定期举行。而这也是线下流量的来源，有效提升了社群的凝聚力。
面对新兴市场的电商平台，有几个问题具有很大的挑战。第一个是语言关，东南亚语言比较复杂而多样。第二个是支付关，东南亚发展比较慢，信用卡利用率比较低。Shopee开发了一套自己的支付系统，同时也可以利用游戏平台母公司的资源，高效完成支付。第三个是物流关，东南亚地区有7个国家和地区，有不同的通关政策，同一个物流公司不一定能适应所有的国家和地区。所以，Shopee会筛选一些时效性强、性价比高、可信度高物流的公司推荐给卖家。
Shopee跨境业务运作一年以来，通过本地卖家和买家的共同努力，规模不断扩大，目前已在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、中国台湾、泰国、越南等国家和地区上线，欢迎优质的中国卖家和买家入驻Shopee平台。
