编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，20多年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网9月26日讯（记者 龚成浩 编辑 童晓）“滴，支付宝到账25元。”在中国，足不出户便可以购买小商品百货，品尝天下美味，电商新零售深入到各行各业中。面对互联网与电商的冲击，零售业遭遇“闭店潮”。而作为当代百货业的领航者之一，“货郎先生”却在艰难的生存困境中逆势生长，保持着高速扩张的姿态。
“‘货郎先生’已经开了近800家直营店和联营店，而且扩张的趋势仍在上升。”义乌货郎先生贸易有限公司董事长周建桥告诉记者，“货郎先生”是义博会最大的参展商，更是义博会最大的采购商。“每一次参加义博会都是对话时代发展需求的一个机会，义博会带来了物品与信息的交流，让我们更好地去把握市场的需求。”
作为义乌精神的学习者，周建桥更是一位义乌精神的传承者。从2008年始创“义乌货郎先生贸易有限公司”，周建桥就一直致力于精缩义乌市场，以直营超市的方式，集经营、加盟、配送为一体，构建全新、优质的小商品一条龙服务。
初登“义博会”
展区人涌如潮
2016年，受商城展览公司邀请，周建桥与货郎先生核心骨干们商量后，一致决定参加第22届义博会。“从98年来到义乌，以经营‘2元店’起步，后来在浙江省境内开了十几家分店，在当地很受欢迎。”周建桥向记者介绍，以自己20年的经验来看，义博会是小商品市场的“风向标”，一定要借助义博会把小商品零售“做广、做精、做强”。
“第一次参加义博会，我就告诉项目负责人，不要在乎花钱，我们要把参展商的目光吸引过来，往大了做。”周建桥说。那一届义博会，“货郎先生”成为了当届展览面积最大的参展商，与付出相比，“货郎先生”收到了他们想要的成倍回报。
简洁而富有创意的空间构架、按照线下实体店的缩略布局，展示精心筛选的优质商品，货郎先生的自主品牌商品、门店热销爆款商品、全新上市的商品受到了采购商的青睐。据周建桥回忆，独具特色的展馆设计和体验内容，吸引了众多顾客和意向客户，另辟蹊径走出了“货郎先生”向外发展的新道路。
义博面对面
传承“货郎精神”
对于在家门口举办的国际性展会，周建桥特别看重，他认为义博会坚持国际化标准、市场化运作、专业化组织，朝国际化、经贸性、实效性、优质性方向发展的理念与“货郎先生”的国际化战略不谋而合。这也是货郎先生如此看重、并精心布展的原因之一。
“随着消费升级的到来，消费者更热衷于像名创优品、ZARA这样的高品质、高性价比产品的消费，这也对当下的实体零售的产品提出了全新要求。”周建桥告诉记者，要想回应要求，必须离提出要求的人更近，义博会除了是“货郎先生”走出去、更是引进来的重要渠道。
转换身份，当“货郎先生”作为采购商参展时，就是一种对消费者的需求导向进行摸底。“义博会可以让信息流通，我们经过调研发现了有价值产品，就会直接联系工厂，制定‘货郎先生’体系标准。”周建桥说，通过价格统一、门店品牌设计统一，同时压低产品价格，最终使其在销售端更具竞争力。
近年来，从路边门店、街边门店、社区店、商圈店到进驻商业综合体，看似是“货郎先生”选址的变化，实质上恰恰折射了义乌小商品在品牌战略发展、品牌定位升级等方面的华丽转型。
义博会25周年
精筑世界小商品桥梁
“我认为的设计不仅仅是外包装设计，我告诉我的团队更要注重店铺的设计。小商品千千万，不是每个店铺都千篇一律，根据不同的消费地，不同大小的门面，顾其所需，投其所好，这或许是‘货郎先生’一下子就能被记住的重要原因。”周建桥表示。
谈及对25届义博会的参展设计，周建桥直言，25周年是一个重要的时间节点，“货郎先生”将会抓住这个重要的机会，在短短几天的时间内，抓住采购商们的注意力。“独特的外包装设计、先进的制作工艺、不同的触觉体验、全新的互动式体验，这些都是我们将在25届义博会上带给采购商们的不一样的‘饰品体验馆’。”周建桥说。
周建桥表示，曾经在欧美、日本等地的考察学习令其印象深刻，在打破传统采购模式的同时，周建桥通过总结、分析，得出一套独有的“分价层、抓源头”的采购理念，令不同消费水平的客商，都能在自己的消费领域得到质量最优、性价比最高的商品。“义博会就是‘货郎先生’寻找商品的源头之地。”
“很多人模仿‘货郎先生’的发展模式，一昧地去囤积货物，寻找市场上的新兴产品。”周建桥坦言，他们没有看到义博会是精筑世界小商品的桥梁，“货郎先生”不仅在展会上寻找产品，还通过展会落地到广阔的义乌小商品海洋之中去。
