编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，20多年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网10月7日讯(通讯员 龚倩 编辑 童荟颖)“电蚊拍生产线每天都在不停地忙碌着，因为只要地球转着，就会有很多地方每天热着。”采访中，义乌市力天电器有限公司总经理虞振刚，说的这番话让人记忆深刻，“有蚊子的世界，电蚊拍就没有淡季。”
据了解，“力天电器”是目前国内最大的电蚊拍生产企业之一，年产电蚊拍700万支。企业十分注重产品的研发和技术创新，创办之初就成立了研发中心，每年投入不少研发资金用于产品创新，并与上海高等院校签订了长期的技术开发合作协议。截至目前，公司拥有30多项产品技术专利。“YPD”等多个系列电蚊拍成了在国际上有一定的知名度，产品远销美国、巴西、意大利、印度、韩国、埃及、坦桑尼亚等40多个国家。
借义博会，开拓新市场
“2004年是我第一次参加义博会，当时企业在起步阶段，展位也是一位难求，最早是在梅湖体育馆的过道上搭的展棚，我在角落和别人拼搭了一点小位子，那几年的展会效果非常好。”谈起对义博会的印象，虞志刚力夸义博会的作用非常大，让他获得了大量的订单，也积累了不少客户源。
尤其是2006、2007年那两届义博会，每年都让“力天电器”接到几百万的订单，有时候客户多，一天就能接到二三百万的订单。虞志刚说，“当时，对一家刚起步没几年的中小企业来说，几百万已经是挣得很多了。”
说起创业经历，虞振刚告诉记者，因为自己学的是电子专业，在模具开发、3D实体造型设计等技术方面有优势，但缺乏资金和市场资源，因此还曾把家里唯一的一幢房子做抵押沟通机器设备。“那时候，什么也没多想，就是抱着必成功的心态去做事业。”他说。
起初，因为没有客户而亏损很大。后来，遇上义博会，成为了虞志刚事业上的转折点。通过参展，他积累了大量的推广经验，学会了利用技术优势、产品优势去吸引采购商，也逐渐积累了稳定的客户来源，每年收获许多大订单，“到了2013年，我们企业最高年产值达到了1.4个亿。”
“15年来，不间断地参加家门口的博览会。义博会在改变，我们我也跟随它的脚步逐渐做大做强。”虞振刚说，从5、6个人的小公司逐渐发展为拥有近300位员工、年产值八九千万的生成型企业，从与人拼搭半个展位到每年固定4个精装修展位，义博会见证了“力天电器”的快速发展，“力天电器”也坚持每年到义博会参展。
借义博会，展示新形象
“每届义博会，我们都会集中在展厅设计和布局、产品功能、种类、以及技术上推陈出新，借助义博会平台，将最新产品全方位展示给全球采购商。”虞振刚说，最初只做单一的灭蚊拍，后来逐渐开发出了灭蚊灯、电蚊拍、灭蚊器等系列产品，是适应市场对创新的要求。每年参展，公司会根据不同国家和地区的特点，在产品的设计和款式上不断出新，追求多样化个性化，以满足不同用户的需求。
虞振刚认为，电蚊拍属于环保型产业，符合政策导向和消费趋势，它不像工艺品是一直周期性流行消费品，而是刚性的消费品，只要世界上有蚊子存在，那它就永远不会过时，因此灭蚊产品的发展前景广阔。通过义博会这个国际化平台，虞振刚了解了国外市场需求，发现灭蚊产品的确拥有后续的可持续发展空间，这也印证了他当初的选择是正确的。
“虽然目前网络发达且透明，客户可以在网上搜寻产品，但其实很多外国客户还是愿意来到义博会，切切实实地比对产品质量和价格，实地考察供货工厂，才会放心下单。”虞振刚说，义博会对“力天电器”这样的生产型中小民营企业起着不可或缺的作用，为企业展示产品形象、对接全球采购商提供了一个很好的平台。
虞振刚认为，企业参加义博会到现在，已经不是纯粹为了接单，现在参展最主要的目的是为展示一种企业形象，宣传自身的企业文化和品牌。今年的义博会，他们将继续推出新功能、新样式的灭蚊产品，希望借助展会25周年契机，开拓新市场，提升企业产品的国际影响力。
