“在义乌市场，一些无品牌的商品虽然质优，但由于缺乏品牌附加值，大多以低价出售，相反，那些拥有品牌的商品，即使价格高出数倍，仍然能够吸引采购商购买。”日前，义乌市品牌发展促进会相关负责人接受记者采访时指出，当前部分市场经营主体仍缺乏品牌创建意识，仅仅依靠代加工赚取利润。
这也折射出部分经营主体在品牌建设方面显得力不从心，缺乏足够的动力去推动品牌出海拓展新市场，同时对于新技术持保守态度，且在开拓新渠道的能力上也存在短板。此外，还有部分经营主体满足于现状，选择“躺平”守成。
前不久召开的全市“新春第一会”，部署开展“再造新辉煌，我要怎么干”解放思想大讨论。会议提出，重点实施“十大工程”，首当其冲就是新“拨浪鼓”摇响世界工程。这次会议犹如风向标、及时雨、警醒钟，让开拓者看到了破局前行的曙光，让沾沾自喜者从“感觉良好”中猛然惊醒，给市场的跨越转型提供了遵循和指南。
布局新赛道
推动市场发展“新跨越”
当前，全球贸易链、产业链、供应链正经历前所未有的深刻调整与变革，义乌市场如何保持优势？被寄予厚望的第六代市场标志性项目——全球数贸中心的行业布局就显得尤为重要。去年11月，全球数贸中心重磅发布市场行业布局秉持四大思路，确定了五大行业方向，其中包括“她经济”“宝宝经济”、银龄经济、人工智能装备、时尚日用消费品等行业，引发广泛关注，其背后的战略布局颇有深意。
经过40多年的蓬勃发展，义乌市场孕育出了两大生态圈：以市场为核心的展示交易生态圈，以外贸公司、货代公司为核心的履约服务生态圈。然而，随着时代的变迁，传统市场的形态难以满足新一代经营者的多元化需求，亟需打造一个全新的市场平台，以促进两大生态圈的深度融合与协同发展。2022年，全球数贸中心启动建设。
“我们聚焦与义乌市场关联度高、成长性好的行业，考察了宁波、平湖、永康等20余个产业带，对接了几百家优质企业，招引他们入驻全球数贸中心。”商城集团全球数贸中心分公司副总经理朱幸平表示，科学合理的行业布局能吸引优质企业与资源，促成产业集聚，增强市场竞争力；反之，布局不合理则导致市场定位模糊，方向不明，削弱竞争力。因此，全球数贸中心在行业布局上经过了深思熟虑、科学规划，以确保市场的长期稳定和可持续发展。
例如，义乌饰品行业集聚在国际商贸城一区，但现有的场地已不能满足市场经营主体的展示需求，特别是一批重视品牌建设和原创设计的优势企业和骨干商户，他们对展示空间、洽谈环境有更高要求。
针对上述需求，全球数贸中心在时尚美妆美饰行业的空间布局规划中，充分考虑了市场经营主体对场地及品牌展示的空间需求。义乌中国小商品城饰品行业商会会长陶小燕接受记者采访时表示，全球数贸中心的标准商位面积达27.5平方米，是传统市场商位的2到3倍。在这样宽敞的空间里，市场经营主体不仅能展示优质产品，还能巧妙融入产品主题、设计理念及品牌故事等多元元素。她透露，许多在广州、深圳从事饰品业务的合作伙伴都表达了想要入驻全球数贸中心的意向。
比如，数字化发展进程中，义乌市场曾数次错过机遇。然而在国际化、全球化浪潮中，贸易数字化发展已经是融入世界的不二法则。今年全市“新春第一会”提出，以全球数贸中心建设为牵引，培育做强Chinagoods、智捷元港、“义支付”“三平台”，全力打造全球数字贸易高地，让生意更容易、贸易更便利。朱幸平表示，对照大会精神，全球数贸中心围绕“再造新辉煌，我要怎么干”解放思想大讨论，一体推进“人、货、场，信息流、货物流、资金流”六大贸易要素的数字化提升，全力打造全球贸易的标杆之地。
没有思想的大解放，就难以迎来改革的大突破。布局新赛道，推动市场发展“新跨越”，需要改革支撑。去年12月6日，国务院批准同意《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》，重点是“围绕一个目标、推进七个先行、强化两大支撑”，全力在“买全球”上加速破题，在“卖全球”上迭代深化，实现“买全球卖全球”双向蝶变。
新一轮国贸改革获批以来，义乌稳扎稳打，率先落地实施了一批改革措施。去年12月25日，义乌进口贸易创新发展试点启动暨首单落地；今年2月7日，义乌进口供应链金融创新首单正式落地……
接下来，义乌将着力破解开展日用消费品进口难度较大、出口企业贸易数字化能力不足、物流通道韧性不足成本较高、贸易结算不畅效率不高、新业态新模式发展空间不够五个方面难题，努力将更多改革成果转化为企业的获得感和发展红利。
“品牌出海”抢抓全球新机遇
历经40多年蓬勃发展，义乌市场已成为享誉全球的“世界品牌”。但在全球贸易竞争日趋激烈的当下，单纯依赖产品数量与价格优势难以为继。加之国内市场竞争激烈，“品牌出海”成为义乌企业突破困境、抢占全球市场的关键。
“我们走访调研时发现，部分商户品牌建设意识不足，获客途径单一，‘品牌出海’意愿不强，缺乏危机意识，没有站在不进则退的高度思考发展。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮接受采访时称，与大企业“品牌出海”时的详细规划和充足人手相比，义乌中小微企业“品牌出海”缺乏国际市场运作经验，对海外市场的法律、政策和文化了解甚少，资金、人才等方面也存在短板。
“政府搭台、企业唱戏”的新型出海模式有效解决了这些难题。2023年9月，义乌正式启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、Chinagoods国家站以及海外展等五大模式，助力义乌商家和商品开拓海外市场。
1月10日，Yiwu Selection品牌出海集合店1号店在义乌国际商贸城二区市场5楼开业，首日签约金额超1.2亿元。时隔8天，Yiwu Selection品牌出海集合店全球2号加盟店正式授牌，落户东非肯尼亚；2月19日，Yiwu Selection品牌出海集合店全球3号店——欧洲首店正式落户意大利……
义乌市品牌发展促进会相关负责人表示，Yiwu Selection品牌出海集合店开创了义乌品牌抱团出海新模式。相比单个品牌独自闯荡，集合店能整合多个行业优势，形成规模效应，提升议价能力。同时，市场经营主体入驻集合店需满足三个条件：一是在国外完成品牌注册，拥有合法海外品牌身份；二是具备自主研发能力，保证产品独特性与创新性；三是企业有强烈出海意愿，愿与协会携手开拓全球市场。
“在品牌建设和出海方面，我们与国际品牌相比，还存在差距，但差距并非不可逾越，而是我们前进的动力和方向。我们希望通过集合店，让犹豫不决的商户行动起来。”义乌市品牌发展促进会相关负责人坦言。
全市“新春第一会”指出，市场需要生态迭代，提质提速小商品城“品牌出海”步伐，国家战略实施到哪里，小商品城就跟进到哪里。提质提速小商品城“品牌出海”步伐，打好“海外分市场、海外仓、海外站、海外展厅、海外展会”组合拳，进一步拓展全球市场。义乌中国小商品城海外投资发展有限公司总经理袁颖表示，作为品牌出海的先锋队，围绕“四比四拼”，开展“再造新辉煌，我要怎么干”解放思想大讨论，携手更多优质合作伙伴，加速全球市场拓展步伐。
此外，为帮助企业开拓海外市场，义乌市多部门聚焦海外参展、投资并购、商标注册、知识产权保障等“出海”需求，整理汇总一系列“品牌出海”相关惠企政策和贴心服务，涵盖投资、参展、出海、跨境电商等多个方面。
人工智能
赋能小商品贸易升级
2023年，ChatGPT横空出世，义乌率先涌入赛道，发布了国内首个商贸领域大语言模型以及Chinagoods AI智创服务平台，并上线多种AI工具。同样的情况在DeepSeek发布时再次上演。
于是，在市场中能看到这样的场景：经营户熟练运用AI技术制作视频，让产品展示更加生动有趣；使用AI工具处理图片，使商品更加精美；借助AI翻译功能，轻松与来自世界各地的客商进行沟通洽谈……然而，在这场AI浪潮里，部分商户在学习上较为滞后，对新鲜事物的吸收能力有待提高。
机会总是留给有准备的人。今年DeepSeek的火爆，让AI获得了前所未有的关注度，不少商户也察觉到AI工具在贸易撮合、跨境电商、设计研发等方面发挥的重大作用，纷纷通过不同途径尝试。记者最近在国际商贸城采访经营户时，最常听到的一句话就是：“AI现在太火爆了，不抓紧学，都要跟不上时代的步伐了。”
第一批“吃螃蟹的人”获得了发展先机。去年，在Chinagoods AI技术的加持下，义乌国际商贸城8位老板娘用多国语言在美国纽约时代广场户外大屏推介产品，引来世界各地游客争相围观，也成为全球商贸的热议焦点。在国际商贸城经营玩具生意的蔡沛芬有些意外，登上美国纽约时代广场户外大屏后很快就收获了订单。这份突如其来的惊喜让她倍感欣喜。
一直以来，市委、市政府始终把市场摆在第一位，市场的问题优先解决，市场的政策优先研究，市场的要素优先保障，持续引领全球贸易新风尚。在这一理念的指引下，商城集团紧密关注市场动态，积极响应市场商户的需求。市场商户需要什么AI工具，他们就着力研发什么工具；市面上一旦有AI大模型推出，他们就迅速跟进，以科技赋能市场，助力商户在全球贸易中取得更大发展。
义乌中国小商品城大数据有限公司技术总监楼勤峰在接受记者采访时表示：“我们平台使用频率最高的小商AI视创应用，已在今年成功接入DeepSeek，现面向所有经营户全面开放。”他进一步阐述道，“Chinagoods平台接入DeepSeek，相当于为义乌的老板们增添了一项强大的AI‘外挂’，助力他们在国际贸易中更加游刃有余。”
据统计，自Chinagoods AI智创服务平台上线以来，已覆盖超过2万名市场经营户，累计使用及访问次数突破10亿人次。
随着解放思想大讨论的深入和国贸改革向纵深推进，更多改革深水的实践，正在新蓝海澎湃酝酿、喷薄而出！
