在义乌圣诞用品行业，流传着这么一种说法：想判断外贸行情是好是坏，只需看一看7月份的出货量同比上一年是否有所增加。
“从这个月开始，大多数生产企业都在紧锣密鼓地赶订单，争取早一点出货。”昨天，义乌圣诞用品行业协会有关负责人表示，在外部整体经济逐步复苏的趋势下，估计今年义乌的圣诞用品出口总量同比去年会略有提升，幅度在5%～10%之间，但仍是“小年”。
不过，业内人士指出，在圣诞用品对外贸易趋于回暖的背后，仍然存在一些贸易隐患和担忧，对于身在其中的商家来说，必须打起精神好好应对。
部分国家货币贬值
变相抬高义乌“圣诞老人”身价
从去年到现在，南美国家委内瑞拉的货币玻利瓦尔经历了一轮非一般的快速通胀。
据国际机构分析，今年以来，委内瑞拉股市已暴涨约300%，而过去一年则累计暴涨600%。然而，该国股市暴涨不是因为经济强劲发展，而是因为货币通胀造成的，其通胀率徘徊在100%上下。
上述数字意味着委内瑞拉货币玻利瓦尔对人民币汇率出现大幅贬值，这也变相抬高了义乌圣诞用品出口至当地市场的价格。
“不同国家之间的货币汇率，有时只要波动几个百分点，就会给双方的贸易带来影响。而玻利瓦尔过于夸张的贬值幅度，肯定会冲击今年的圣诞用品出口。”义乌福田二区“圣诞村”经营户陈女士介绍，同样一个圣诞球，因为汇率影响无形中贵了近一倍，委内瑞拉采购商自然会变得非常谨慎。今年到目前为止，来自委内瑞拉老客户的订单可以用寥寥无几来形容。
因为受玻利瓦尔大幅贬值影响，委内瑞拉周边的阿根廷、智利等国采购商也放缓或削减了一部分圣诞用品订单。业内人士分析，周边国家之间的贸易往来在一国货币汇率出现大幅波动后，难免会产生多方面影响。就目前来看，南美国家除巴西外，其余国家的采购商下给义乌圣诞用品企业的订单，或多或少存在下滑的趋势。
除了玻利瓦尔，俄罗斯货币卢布也从去年年末开始完成了一次汇率“自由落体”之旅，使卢币对人民币汇率贬值了约三分之一。
“幸运的是，卢布大幅贬值的时间是在去年末，本地圣诞用品行业已经完成本年度的出口贸易，算是躲过了一劫。”义乌圣诞用品行业协会副会长蔡勤亮介绍。
卢布贬值从整体来看没有对多数圣诞用品企业造成影响，但对少部分没有及时结算尾款的商家而言，贬值带来的是各种贸易纠纷和损失。
“同样一批货物，俄方采购商因为卢币贬值就要多付约三分之一的价钱，心里肯定会觉得不舒服，但我们不可能为他们国家的货币贬值买单，为了结清货款沟通了好几个月，至今还没有一个明确的结果。”圣诞用品经营户何燕说。
国外直销采购商
给大单爽快，但风险同样存在
“今年上半年，接到一个来自古巴采购商的订单，采购一批圣诞挂件和圣诞球，总额约40万元。据对方说是带回国内用于直销铺货，如果铺货顺利，近期可能再来补一批货。”“圣诞村”一名不愿透露姓名的商户告诉记者，据他和业内朋友了解，这名古巴客商先后在多家圣诞用品企业下过订单，采购各种圣诞用品，累计总额达数百万元。
记者在采访中了解到，近年来到义乌采购圣诞用品的国外买家中，逐渐形成了以一家或几家大采购商负责下单，并向当地下游商家直接供货的直销型模式。
“在义乌圣诞用品行业，直销型大买家的身影确实有增多趋势。”蔡勤亮表示，这类采购商带来的单子通常比较大，对部分中小企业来说，有时候接到一两个订单就足以完成全年的预订产量。
蔡勤亮认为，直销型大买家的出现并不奇怪。对外商来说，大批量从义乌采购圣诞用品，一方面能更好地削减商品采购成本，另一方面所采购的商品直接销售给本国下游渠道商，其价格很可能比这些渠道商自己来义乌进货还要便宜，能给他们降低采购和经营的成本。
虽然直销型采购商财大气粗，给订单比较爽快，订单额也比较大，但在一些颇为谨慎的圣诞用品商家看来，和这类采购商做生意或许会有更大风险。“接到这类订单，就意味着对方是你的唯一客户，你能否拿到预期的利润，完全要看对方支付货款是否及时。如果对方信誉有问题，或者遇到资金周转麻烦，甚至因经营不善破产，那所有货款都得打水漂。”
记者之前从中国信保义乌营销服务部了解到，近两年来，包括欧美在内，不少原先颇具信用的国外大买家突然宣布破产的案例并不鲜见，给部分义乌企业造成很大损失。因此，当企业遇到类似一家独大的采购商时，必须谨慎对待。尤其是在相互并不了解的情况下，如果达成贸易协议，最好给货物投保一份出口信用保险，尽可能规避潜在风险。
欧美区域市场
环保标准，买卖双方利润博弈的砝码
在义乌圣诞用品对外贸易的版图中，欧美区域是一个绕不过去的传统出口市场。
自2012年以来，受欧美经济疲软影响，义乌圣诞用品行业曾出现出口逐步下滑的态势。而在今年，随着欧美经济缓慢复苏，给出口欧美区域的义乌圣诞用品企业重新带来了新的利润增长点。
“相比其他出口市场，欧美采购商对圣诞用品的环保标准要高出一截。事实上，这些客商的要求并不难做到，关键还是价格问题。”“圣诞村”一商户介绍，较高的环保标准意味着更高的生产成本，以圣诞球表面的涂料为例，环保指标高的涂料价格肯定高一些，如果欧美客商愿意把价格提一提，相信很多义乌企业都能接单。然而，实际情况是采购商把要求提高了，价格却没变化。甚至在有的欧美客商看来，能把产品卖入欧美市场，是对出口企业的一种高度认可，所以希望商家能在价格上有所降低。
该商户举例说，相同数量和品类的订单，接其他国家客商的订单能赚一万元，接欧美客商的订单可能只赚9000元，其中的1000元成本是为了满足环保标准。在商言商，有多少商户会为“出口到欧美”这个虚名去接损害自身利润的订单？
记者在采访中了解到，在2011年整体外贸环境较好的时候，英国、美国、德国等地的采购商会绕开中间商，自己来义乌下单以节省采购成本。但从2012年开始，受经济不景气影响，欧美消费者缩减了圣诞用品方面的支出，继而促使当地采购商削减了高品质圣诞用品的采购量。如今欧美经济有所复苏后，这些客商有意加大采购数量，但在议价环节，经常会遇到利润博弈。
义乌圣诞用品行业协会有关人士认为，圣诞用品不是高精尖产品，多数生产企业都能够做到欧美客商的环保要求。但是，由于义乌圣诞用品从业者众多，不可避免存在“价格战”，看到这一点的欧美客商自然会提出种种理由来压价。事实上，欧美的环保标准不应该成为双方利润博弈的砝码。作为全球最大的圣诞用品集散地，义乌圣诞用品企业想要谋求更好的发展空间，完全有底气主动提价，毕竟一分钱一分货的道理谁都懂。
