“漫天诸葛亮，一地孔明灯”，这是以往中秋佳节之后，一些地方留下的节后景象。由于人们日益注重环保，从去年开始，国内很多城市陆续出台规定，明文禁止燃放孔明灯，尤其是中秋、元宵等节假日，更是严格限制燃放。
政策和人们观念改变的背后，“全球孔明灯大王”刘鹏飞，这个当年带着几十元钱闯义乌、“一鸣惊人”的80后创富者，现在经营情况如何呢？他有没有尝试转型呢？
时势造英雄
2年多成世界销量第一
刘鹏飞，是义乌最早被媒体广泛报道的电子商务创业明星之一。在2008年、2009年，淘宝等电子商务平台还没有完全被大众所熟知的时候，刘鹏飞就已出名，中央电视台等媒体多次到义乌实地采访他，刘鹏飞“孔明灯大王”的称号不胫而走。
时隔多年，记者再次采访刘鹏飞，他的自信依然给记者留下深刻印象。或许，刘鹏飞成功有很多因素，但有一条不得不提，那就是他的不懈努力和善于“借势”。
1983年，刘鹏飞出生在江西宁都的一个农民家庭。他家境贫寒，2003年考上大学时，家里连学费也凑不齐，还是刘鹏飞自己利用暑假摆地摊，凑足了学费。2007年7月，他从江西九江学院毕业。父亲却因为患癌症去世，还留下了5万元的债务。一穷二白的他，来到义乌找工作，到义乌时，身上只剩下区区几十元钱。
令人意想不到的是，2年多时间，他就从一名打工仔迅速成长为“全球孔明灯大王”。
2007年8月，一次偶然机会，刘鹏飞晚上到义乌梅湖体育中心附近散步，看到有很多人放孔明灯。他很好奇，就买了一只回家拆解。这一拆解不打紧，他发现孔明灯制作工艺简单，自己也可以卖。于是，他辞掉干了1个多月、包吃包住的工作，将结余的400元工资，用来买孔明灯，开始了晚上在夜市和广场售卖孔明灯的道路。
做了一段时间，刘鹏飞发现当时网络购物刚刚兴起，他认为这是一条好路子。但他没有钱没有货，怎么办？刘鹏飞灵机一动，找到义乌一个做孔明灯的厂家，跟业主谈条件，提出由自己做销售，这位业主提供货源，大家利润分成。刘鹏飞一说就说了好几个小时，终于用诚意打动对方，对方决定跟他合作。就这样，貌似“一文不名”的刘鹏飞，有了工厂作为依靠，开始在阿里巴巴诚信通等电子商务平台上摆样品，并在淘宝网开起自己的小店。
2007年年底，一名温州商人从网上给他投来了20万元的订单，这是他的第一个大单。销量大了，2008年，他就在义乌开办了自己的“飞天灯具厂”，专门生产孔明灯。到2009年上半年，他不仅还清了家里的债务，还赚到四五百万元，产品远销德国、瑞士等欧美国家，销量达到全球第一。2010年，他的孔明灯销售额超过6000万元。
“最多的时候，我在义乌、东阳和江西老家等开办了4家孔明灯厂。当时，我们的孔明灯在国内和国外的销售比例大约是5:5。”刘鹏飞说。
2011年，刘鹏飞荣获该年度阿里巴巴全球十大网商荣誉称号。
转型很轻松
如今内销批发只占一成
孔明灯虽然漂亮，但燃放孔明灯，可能带来环境污染和安全隐患，比如引发山林火灾、造成尘气污染、影响市容环境卫生等。这几年，随着国家和百姓对环保问题日益重视，国内绝大多数城市明令封杀孔明灯，禁止燃放。比如，去年7月，金华相关部门就出台规定，市区二环以内禁止任何单位和个人在任何时间、地点销售、燃放孔明灯。一旦有人违规，将进行相应处罚。对于引发安全事故的责任人，还可能被追究相应的刑事责任。
那么，面对新政策新规定的出台以及老百姓对环保的日益重视，“孔明灯大王”近况如何，是否如人们想象的风光不再了呢？对此问题，刘鹏飞显得颇为轻松。
他说，前几年，他的孔明灯在国内“风靡一时”，中西部一些城市在端午、中秋等搞大型节庆活动，因为晚上没啥娱乐节目，为了留住客商，主办方往往会采购一大批孔明灯，在晚上举行放灯仪式。
“那时，孔明灯非常好销。”但刘鹏飞表示，在2007年、2008年的时候，他就想到了孔明灯的环保和安全问题。这几年，他也一直不断在研发新产品，开发了一系列阻燃孔明灯、环保孔明灯。
“现在，我们生产的孔明灯，灯上所用的布全是阻燃布，连手拉的绳子都是阻燃绳。这两年，我们研发的孔明灯还在灯的底部加装了一块阻燃布，即使孔明灯火苗不灭，落到任何地方一般都不会引发火灾。”刘鹏飞说，除了产品转型更新，这几年，他们更多尝试走出去，走外销之路。目前，飞天孔明灯的外销和内销的比例是9:1。
“我们的产品在瑞士、俄罗斯等国家申请了外观和设计专利，在当地非常好销。”刘鹏飞说。
对于国内市场只占销量的一成，刘鹏飞不以为意。他甚至认为，这一成的内销可能还有一大部分被转卖到了国外。“虽然我们产品的安全性已经大大提升，但因为爱护环境和注重安全问题，孔明灯内销减少了，我觉得这也是一件喜事。”刘鹏飞说，因为国家控制严格，国内一些孔明灯的“三无生产厂家”基本销声匿迹，而他们这两年主攻外贸市场，受影响不大。
与此同时，这两年刘鹏飞在义乌、江西宁都等地开办了5个“飞天电商园”。
“虽然人们还习惯称我为‘孔明灯大王’，但我已经逐渐从产品生产商转型为电商服务商。”刘鹏飞说，目前，已有山东、湖南、山西等省的三四个城市的相关部门联系他，跟他商谈建设“飞天电商园”的合作事宜。
“未来三年内，我的目标是在全国复制100个飞天电商园。”刘鹏飞说，这是他真正的转型之路，也是近三年的新梦想、新征程。
