消费者正在挑选家电产品。
中国义乌网10月13日讯（义乌商报记者 金淑娴）昨日上午，市民陈先茂来到义乌家电市场购买家电设备，在一圈询问之后，他掏出了手机开始查看网上的价格。海信专卖店的工作人员骆清源也凑上前去帮忙输入型号并挑选和比对。记者了解到，进入10月后，家电行业迎来销售旺季，但互联网仍旧是分割蛋糕的强大对手。不过，实体商家不再对互联网排斥和抗拒，反而采用力推新产品等方式应对，效果明显。
旺季到来，大家电销量增长
义乌市汇隆电器有限公司海尔专卖店的工作人员舒燕琴从业已经8年。她说，近年来，由于受到电子商务的冲击，加上前几年家电下乡、以旧换新等大力度的促销，大家电的市场趋于饱和，所以行业的整体行情远不如往年。
不过，舒燕琴表示，10月以后，行业迎来传统销售旺季，主要针对婚庆、乔迁等市场，所以销量较上半年有所提升，涨幅在2-3成左右。在海尔专卖店内，下半年最热销的当属冰箱、洗衣机、热水器等产品，这些产品是一般家庭的必备电器，又在季节性等各种因素的作用下，销量攀升较快。
记者在美的、格力等专卖店内了解到，同类产品的问询量和销售量也呈现上升趋势。尤其是价格区间在4000-5000元之间的冰箱产品，占据了不小的市场份额。“这个价格档次的冰箱品质稳定，性价比高，大多数家庭都会选择这类产品，所以这个档次的产品在店里的陈列也最多。”舒燕琴告诉记者。此外，洗衣机的价格则划分得较细，从几百元到几千元不等，相对而言，2000-4000元的洗衣机是消费的热点。在波轮和滚筒之间，滚筒洗衣机正在上演逆袭，销量大有追平甚至反超波轮洗衣机的势头。“滚筒洗衣机主打轻柔洗涤，貂绒衣服洗出来也不结球，而且有水温加热、烘干等功能，更适合现代家庭使用。”舒燕琴表示。
商家推新，破题电子商务
“55寸的4K电视，去年这时候卖6000多元，今年只要5000元左右，你在淘宝上、京东上看看，价格也不会比我低。”义乌市芳源电器的工作人员一边给顾客介绍产品，一边索性自己掏出了手机，进行比价。
工作人员介绍说，一般来说，如果是品牌直营的情况下，网上销售和线下销售的机器型号不会完全统一，厂家也要给线下的渠道留空间。“但消费者不这么想，他们会拿不同型号比价，所以也把线下的价格压得很低。一般我们卖一台大尺寸彩电的利润保持在200- 300元之间，除去送货，实际的利润率已经非常低。”该工作人员表示，厂家也不断推出新款，寻找利润点。
“海信今年主打曲面电视，从任何角度观看电视都非常清晰，不存在视觉死角。”海信专卖店骆清源介绍说，这款电视是店里的主打款，因为技术领先，售价也高一些。同时，记者也了解到，不少品牌推出了空气能热水器，价格较普通电热水器高，保修期也更长，其中海尔空气能热水器的保修时间长达10年。据悉，为了更好地应对电子商务的冲击，海尔还推出了4门冰箱，干湿分储的全新模式和航空材料的使用为冰箱增色不少。
“所谓看电视，得亲眼看看电视才知道好坏啊。”家电商家认为，毕竟大家电的运输并不容易，而且网上价格混乱，消费者的实际购买率不会很高。所以，他们坚持以新产品和线下体验为主打优势，在消费体验和售后服务上下功夫，为自己争取更多市场份额。
