编者按：
一方水土，养一方人。在大众创业，万众创新的浪潮下，义乌这座年轻、富有朝气的城市孕育着这样一批人，他们拼搏进取，以激昂的心态，创新的精神，实现着自己的人生价值。为此，中共义乌市委宣传部、共青团义乌市委、义乌市妇女联合会、义乌市工商联合会、义乌市外事和侨务办公室联合推出“2015 ‘义乌创业新锐’评选暨寻找与义乌共‘成长’创业青年大型新闻行动”，寻找身边创业创新的典型，以榜样的力量引导更多人投入到大众创业、万众创新的洪流中。中国义乌网推出一组《寻找与义乌共“成长”创业青年》系列报道，欢迎广大网友向我们推荐身边的创业新锐(点击进入)。
燕窝美女杨聪云
中国义乌网10月13日讯（记者 何冬圆）“2013年是个神奇的邂逅，从此爱上微商。2014年是个蓄能的过程，于是有了自己的品牌。2015年‘简小妞’全面爆发，线上线下齐发力，单店60万的吸金力只是个开始。”这是“燕窝美女”杨聪云的总结。
一个85后的辣妈，一个爱在朋友圈抒发情怀的文青，一个“简小妞”燕窝品牌的创始人，这三个身份成就了一个杨聪云。早在去年十月义乌互联网“创业黑马”的路演赛上，杨聪云带着她的“简小妞燕窝O2O项目”一路过关斩将冲进了总决赛前三，四家风投机构对她的项目开出了8000万元的估值。
她的两次“邂逅”
2013年10月的一天，杨聪云来到义亭镇吃红糖核桃。她将红糖核桃的整个制作、试吃过程全“晒”在了微信朋友圈，由此引起了朋友圈50多位好友的关注，她们纷纷询问哪里有红糖核桃卖。当天，杨聪云便采购了80份红糖核桃，寄给朋友。接下去的一个月，杨聪云便做起了红糖核桃的代购。也是因为这次事件，让她“邂逅”了微信营销，创业的想法开始在她心中萌芽。
而她与燕窝的“邂逅”缘起于她怀孕时，爸爸妈妈曾拜托在马来西亚的客户买了马来西亚金丝燕白燕窝给她补身体。而后，杨聪云吃燕窝的习惯一直没有变。她回忆道：“因为买的是毛燕，在炖之前妈妈先在灯下用镊子把燕窝的毛挑干净，某一天我看着那个身影，忽然很有感触，脑海中浮现一句话：以燕窝之名，默默爱你。”这句话，后来便成为了“简小妞”燕窝品牌的广告语。
杨聪云将这段感触发在了朋友圈，得到了大量的评论和点赞，使许多朋友为之动容。之后，陆续有怀孕的朋友问她燕窝是哪里买的。杨聪云想，既然燕窝这么受欢迎，不如由自己亲自把关，保证品质，做好干燕窝的代购。2013年底，杨聪云的燕窝代购生意正式起步。通过与马来西亚朋友的合作，她所有的燕窝都从马来西亚最源头的燕窝产地沙捞越采购。其间为了保证产品的质量，她曾跑了好几趟马来西亚。
她的O2O模式
杨聪云，毕业于义乌工商学院国际贸易专业，毕业后她曾当过新闻记者、文案策划和职业经理人，也曾利用业余时间在各种晚会、慈善晚宴客串主持人，这些经历为“简小妞”的品牌建立、营销策划提供了丰富的经验。
代购干燕窝的时候，杨聪云的月销售额达到30多万元。但是，干燕窝买一斤就能吃上一年，回头客并不多。2014年4月，她远赴马来西亚进行考察后发现，原来燕窝还可以做成甜品。于是杨聪云又动起了脑筋，结合自己的贸易学专业知识，她决定先打造品牌。
次月，她便将微信名“简小妞”申请为品牌名，成了第一个将燕窝炖成成品，线上点单、线下送达的微商。果然，炖好的燕窝特别受欢迎，义乌不少爱美人士、孕妇慕名而来。同时，杨聪云与闺蜜一起联合创办的义乌美女会中五千个精准女性用户也是简小妞起步重要的平台。
2014年8月，杨聪云开始线下发展燕窝实体店，她在绣湖商圈开了第一家体验店，店内全面展示了挑毛、泡发、炖煮等制作燕窝炖品的全过程，客户可以进行体验品尝，而营业额也从第一个季度的9.2万元，变成了第三个季度的97万元。随后第二、第三家体验店也陆续启动，马不停蹄地，杨聪云的第五家体验店也将在下个月开业。
她的一次“跳跃”
随着实体店的陆续开设，杨聪云遇到了创业发展的瓶颈——资金。她说：“实体店投入较大，要想进一步扩大规模，则需要更多的资金投入。”就在杨聪云为资金犯难时，她从朋友口中听说义乌黑马会这个平台，它是由义乌电商办、金融办等部门主办的义乌市首届互联网创业黑马路演赛。
“当别人在玩微信的时候，我已经开始在微信里卖燕窝了；当别人跟进卖燕窝时，我已经开出了义乌首家燕窝甜品线下体验店。”2014年10月，杨聪云意气风发地站在黑马会舞台上，她的“燕窝OTO模式商业计划”在数十个项目中脱颖而出，以总分第三名进入了最后的总决赛。路演现场，四家风投公司为这一项目开出了8000万元的估值，其中一家还让她把资料发过去，以进一步洽谈。
“不是黑马会会员也可以来参加路演，只要项目够吸引人就会引起风投公司的关注，不至于让好项目埋没。”杨聪云对中国义乌网记者说：“义乌是创客们的天堂，创业门槛低、没有排挤，最重要的是政府的支持。我十分感谢去年的黑马会，它是我创业过程中非常重要的一个跳板。”
她的多个创新
自从开发了炖燕窝以来，杨聪云花了不少力气研发口味。从最开始简单的红枣燕窝、银耳燕窝、枸杞燕窝、牛奶燕窝，到后来的火龙果燕窝、木瓜燕窝、紫薯燕窝，单单口味便达到了数十种之多。此外，杨聪云也有不少接地气的创意，她去义乌乡下收来纯正的土鸡蛋，从义亭买来红糖，开发红糖鸡蛋燕窝，将燕窝放进饺子里做成五香燕窝饺子，这些都成了一时的热销产品。
今年4月，杨聪云还推出了“会旅行的燕窝”：将挑好毛的燕窝泡发，送上小巧易于携带的炖杯和装着红枣、枸杞等不同配料的口味包，外出旅行时，只要加水炖煮半个小时就可以品尝到美味营养的燕窝了。“我们要保证月月有新品。”今年中秋，杨聪云也推出了燕窝月饼，短短几天时间卖了几千盒。据记者了解，近期“简小妞”燕窝新款包装与燕窝馒头也将上市。
除了产品创新之外，杨聪云的334朋友圈经营之道也是一大创新，翻看她的朋友圈，你会感受到满满的温情，让人不自主往下翻。杨聪云透露：“30%晒生活琐碎，30%晒人生感悟，40%晒产品，这样的比例不会让用户感觉不适。要坚持每一条微信对用户都有价值，要对用户有源源不断的吸引力才行。”
