圣诞饰品向着小而精的方向发展。
10月底，在义乌经营圣诞用品的经商户和企业基本上到了收官阶段。盘点今年的行情，有没有持续去年的递增趋势？外商的采购方式，是否存在明显变化？在部分区域市场，有没有因汇率变动带来严重影响？明年的主要销售市场，是否该作出调整……
“今年外贸整体行情还可以。其实，从商户7月份接到的订单量就能看出些迹象，当时就已经有很多企业在赶着出货了。”昨天，义乌圣诞用品行业协会有关负责人表示，预计行业全年出口总量比去年递增10%左右。可以说，义乌“圣诞老人”在今年的外贸上走了一次“小快步”。不过，业内人士坦言，该行业仍然存在这样那样的外贸压力和不利因素，需要从业者多加关注，以便于明年更好地调整经营结构和方式。
市场采购贸易方式占九成
拉美成义乌圣诞用品最大出口市场
“从今年义乌圣诞用品的出口数据来看，拉美是最大的出口市场。”业内人士介绍，前三季度，义乌圣诞用品对拉美市场出口额已达5.8亿元，其中仅对巴西一国的出口就有1.4亿元，增长约19%，稳居义乌圣诞用品出口第一大目的国。
其次，得益于菲律宾市场的快速扩张，前三季度义乌圣诞用品对东盟市场的出口额实现翻番。由此，东盟成为继拉美、欧盟之后，义乌圣诞用品的第三大出口目的区域。
另外，就对外贸易方式而言，义乌圣诞用品今年的出口方式基本上以市场采购贸易为主，在对外贸易方式中占比约九成，而以一般贸易方式进行的出口下降了3.2%。
业内人士分析，在义乌圣诞用品行业出口整体增长的背后，一般贸易方式出口出现下滑，反映出外贸形势不宜过度乐观。尤其是圣诞用品制造属于劳动密集性行业，在原材料成本、用工成本、经营成本不断走高的情况下，相关企业和经营户还需要在转型升级上多下工夫，走出一条“品牌引领、创新为核”的路子。
俄罗斯客商订单或下降五成
多国因汇率波动拖“圣诞老人”后腿
外币对人民币汇率的每一次波动，体现在纸面上只是一串冷冰冰的数字，但对部分义乌圣诞用品商家来说，很可能就是一次切肤之痛。
“今年变化比较明显的是俄罗斯。去年5月、6月，来自俄罗斯客商的单子折合成人民币差不多有45万元左右，今年全部加起来也不到25万元，少了将近一半。”圣诞球、圣诞服装经销商程煜介绍，始于去年年末的卢布汇率“落水”，使其对人民币汇率缩水约三分之一。这对俄商来说，从义乌采购的商品在价格上就要贵出三分之一。因此，圣诞用品对俄出口数量下降并不奇怪。
去年，俄罗斯客商迪内亚通过外贸公司委托代理的方式，在义乌市场采购了总价约合人民币30万元的圣诞用品。今年，他只采购了一个集装箱的圣诞用品，总价不到人民币15万元。“在迪内亚这类俄罗斯采购商看来，汇率波动使义乌圣诞用品的价格拉高太多，很担心无法顺利销售出去。因此，不少俄商都是抱着规避风险的想法，削减了订单额。”义乌昊辉贸易公司负责人姚先生表示。
据义乌圣诞用品行业副会长蔡勤亮介绍，卢布大幅贬值的时间是在去年年末，虽然有部分商家受汇率波动影响在收款时遭受了损失，但客观来看，更多的圣诞用品商家因为俄商订单减少，反而躲过了这一劫。
自去年以来，除了俄罗斯，南美国家委内瑞拉的货币玻利瓦尔也经历了一轮快速通胀，对人民币汇率一度缩水近半。委内瑞拉周边的阿根廷、智利等国采购商，也因为玻利瓦尔的不良表现而出现汇率波动，继而或多或少拖累了义乌“圣诞老人”走出去的步伐。
外商结构呈两极分化
小而散采购日益减少，批量大单明显扩增
在义乌福田二区的“圣诞村”，部分商家表示，在今年接触的外商中，原先数万元的小单子感觉少了不少，而10多万元以上的单子有明显增加的趋势。
“5月底，接待了一个古巴采购商，包括圣诞球、圣诞树等在内，下了一个总额50万元的单子。对方表示自己是直销商，先拿这些商品回国找下游经销商铺货，如果市场反馈比较好，会考虑再来补货。8月上旬，对方又补了近25万元的货。”“圣诞村”一名不愿透露姓名的商户告诉记者，类似这种集中采购、分散铺货的采购商，前几年并不多见。往年，一般只有那些大型国外贸易公司才会这么做。
该商户还表示，据他从业内朋友圈了解到的信息，这名古巴采购商并没有把他作为唯一的供货商。事实上，对方先后在多家圣诞用品企业下过订单，采购了一系列圣诞用品，累计货款总额有数百万元。
在义乌经销圣诞用品的广东籍商家郑生明也表示，今年碰到的直销型批量采购订单较往年有所增加。小而散的采购方式感觉减少了一半左右，但直销型采购商下的批量大单足以弥补小采购商的空缺订单。
业内人士告诉记者，在今年的国外采购商中，已经逐渐形成以一家或几家大采购商负责下单，然后向本国下游经销商直接供货的直销型采购模式。
义乌圣诞用品行业协会有关负责人介绍，从协会会员企业反馈的情况来看，国外直销型大买家确实有增多趋势。这类采购商带来的单子通常比较大，对部分中小企业来说，有时候接到一两个订单就足以完成全年的预订产量。究其原因，对外商来说，大批量从义乌采购圣诞用品，一方面能更好地削减商品采购成本；另一方面，他们采购的商品销售给本国下游渠道商时，在价格上很可能比渠道商自己来义乌采购还便宜，这对降低经销环节的成本非常有利。
不过，业内人士也提醒，近年来国外大采购商宣布破产的案例并不鲜见，义乌圣诞用品商家遇到类似的国外直销型采购商时，必须谨慎对待。尤其是在达成贸易协议后，最好给货物投保一份出口信用保险，以规避潜在风险。
