中国义乌网12月15日讯（义乌商报记者 黄玉洁 通讯员 徐玉成）如今在义乌，在校大学生创业并不是什么稀罕事，但这位山西来的大学生创业内容和很多人却不一样。在义乌工商学院，来自山西运城的19岁创业少年焦鹏被师生们昵称为“苹果宝宝”。他不仅在淘宝店、微信等平台上销售苹果，最近还从老家拉了一大卡车苹果来义乌销售。“线上到线下，线下再到线上，我们要走‘线上线下’同步发展，相互促进的发展道路。”焦鹏说。
●少年尝试线上卖苹果
焦鹏说，“我们村种植苹果树的人很多，其中我家也有一大片苹果园，我父母是果农，一直在家打理果园。所以我对苹果有一种特殊的感情。”
2015年高考，当得知义乌工商学院盛行创业，很多学生能一边读书一边赚学费，焦鹏迅速被其吸引，他报考工商学院，并顺利成为创业学院的一名学生，一个人千里迢迢地前往义乌求学。新生入学报到时，焦鹏从山西老家带了三十多斤自家产的苹果来义乌作为礼物，送给老师和同学。军训期间，焦鹏就开始在朋友圈“炫”苹果，在义乌发展苹果“下线”。同时，他还在淘宝上开了卖苹果的店铺，短短两个月内，焦鹏已在网上成交了近一千单，利润还很丰厚。
今年10月份，义乌工商学院山东籍教师滕进芝在微信圈帮乡亲卖苹果，其受到了学校师生的高度赞誉，这也给了焦鹏很多灵感。“我为什么不能拉一车苹果来义乌卖呢?山西苹果与山东苹果不分伯仲，各有所长，苹果又是很多人喜爱的水果，其市场需求量大，我完全可以尝试下。”
当焦鹏把想法和父母沟通后，父母也十分赞同儿子。“虽然我们苹果今年还不愁销路，但总要开拓新市场才能发展壮大。”焦鹏爸爸说到，“儿子在义乌这么努力，这么上进，我们都很开心。”12月上旬，载着沐浴山西阳光、水分、满满一车12000斤的苹果从运城出发前往义乌。
与此同时，焦鹏与小伙伴们赶紧在微信、QQ上扩散消息。其采用“倒计时模式”，苹果运到前一天晚上8点到12点，每隔一个小时，就在微信刷一次朋友圈，确保其信息能送达到每位朋友。“为了不被拉黑，我们精心挑选很多内容，每次内容都不一样，介绍我们运城气候、苹果功效、苹果品种等。给我们点赞的人很多，不少朋友都直接下单了。”焦鹏说。
“苹果在山西已包装好，还带着那边露水。卸货时，我们都很小心翼翼的，鹏哥说要把最好的苹果带给热情的义乌消费者。”焦鹏的小伙伴傅贝贝说。“我蛮欣赏焦鹏的，他敢说敢做，有勇有谋，我要向他学习。”在短短的三天内，焦鹏的12000斤苹果就销售了一大半，此外焦鹏还与小伙伴们用手推车，在校门口、五爱夜市、青岩刘等地方摆起了摊。在摆摊过程中，焦鹏还就消费者对苹果的口感等相关方面进行了调研。“没有调查就没有发言权，我对苹果是很了解的，但还要进一步了解消费者的需求，以提供更好的服务。”
●苹果也要走“品牌化”路线
“我们这次苹果可以说是最顶级的苹果，13斤37元，1斤3块钱左右，超市水果店品质相似的苹果至少要6块钱一斤。我们价格很实惠的，这次主要是为了做宣传推广。”焦鹏这样说到，“我们正在与一家同城快递公司谈合作，准备开展送货上门业务。”
据焦鹏介绍，虽然这次苹果走量不走价，但去掉运费、损耗等，与老家批发相比，这次线下销售还是有利润的。更主要的是，这次线下卖苹果，让焦鹏与其团队认识了很多朋友，还学到了很多做生意的窍门。接下来，焦鹏准备与义乌一些超市、水果批发商进行业务洽谈。其团队短期目标是扩大运城苹果在义乌地区的份额，而后以浙中地区为基地，辐射浙江省，再发展江浙沪的经销代理。据悉，焦鹏已在筹划注册“杨光”商标。“我们老家苹果获得了国家GAP认证，在今年6月份代表中国首次出口美国，获得首张出口美国检疫证书。同时运城临猗是全国‘无公害水果生产示范基地县’，其畅销世界32个国家及地区，48枚国际金奖获得者。”
“在义乌读书好神奇，我家儿子说要自己挣生活费，还能帮家里卖苹果，真开心啊，我们以后只要把苹果种好，销售上就交给他了。”焦鹏父亲在电话里激动地告诉记者，“我儿子说今年先帮家里卖苹果，明年要帮全村人卖苹果，村里人都很羡慕我们家。”
“来义乌三个月，在工商学院我学到了很多。视野开阔了很多，电商创业我才刚入门，还有很多东西要学，我要把老家苹果打造出品牌来。等时机成熟时，我还要在老家举办‘山西苹果节’，打造顶级苹果盛会。”
