陈继芳
人物名片
姓名：陈继芳
创业团队：义乌市涵宇网络科技有限公司
创业领域：电子商务
创业梦想：带领团队伙伴成就创业梦
创业目标：用互联网工具提升传统制造业效率
创业感言：创业艰辛，但不论多艰辛，都要“扛”下去
1980年，陈继芳出生在酒文化盛行的江苏宿迁。她说，在她们老家盛传这么一句话：“在宿迁，树上的鸟儿一天能喝二两酒”，后来，那些从义乌回来的老乡们又添上一句，“在义乌，树上的麻雀一天能挣几十元”。于是，2002年大学毕业后，她怀着自己的创业梦来到了义乌。
2009年跨入电商行业，短短几年内，她的事业蒸蒸日上，所取得的成绩更是飞速增长。如今，她所创立的义乌市涵宇网络科技有限公司年销售额超两亿元，今年，公司斩获5000万元A轮战略投资，打破了义乌电商企业单笔融资最高额度纪录。
酒乡飞出的“扛事”鸟
陈继芳的办公室里挂着一个“扛”字。扛，举也。在陈继芳心里，它代表着坚定的信念、坚持的勇气、踏实的心态和勇往直前的闯劲，而能“扛事”更是一种有担当的作为，是她创业多年来奉行的原则。
2002年，大学毕业的陈继芳不顾父亲反对，怀揣3000元钱与一腔热情南下来到义乌创业。初期相当顺利，她投资开办的一家10平方米的小吃店，不到一年就净赚20多万元。初尝甜头后，她在义乌开了一家主题餐厅，可由于管理经验不足、营销跟不上、把握不准消费人群喜好，在苦撑9个月后，餐厅宣告失败，亏损100多万元。
遭遇挫折后，陈继芳没有放弃，靠加班加点地干来料加工，不到一年就还清了欠下的债务。面对难关，她咬紧牙根“扛”了过来。
后来一次偶然机遇，她参加了义乌首届青年创业比赛，捧得个人金奖，在比赛过程中接触到了电子商务，明确了创业方向。
2009年9月，她正式开始网站运营。起初从事的是小商品在线混批，产品最多时达到3000多种，3个人的团队几乎每周都会通宵两三天，困了就趴在桌上休息一会儿，醒了揉揉眼睛继续工作。
2010年，陈继芳成立了义乌市涵宇户外用品有限公司，员工17人。当时恰逢1688批发网上线，“涵宇”一款秒杀产品营业额高达数百万元，“涵宇”这匹黑马一战成名。那年，原本名不见经传的草根公司，实现线上销售额1000多万元，线下发展实体代理商近100家，线上代理商超过700家。
2011年3月，陈继芳全面转型B2C，创下了淘宝户外类目单品销售纪录170多万元的佳绩。仅仅6个月，其淘宝单店就拿下了淘宝户外用品类目第四名的好成绩。
应时而变探求电商新发展
陈继芳常说，对于创业者而言，没有一成不变的捷径可走。当别人都羡慕“涵宇”不断成功时，她却一直在危机四伏中寻找转型和突破。
受困于户外用品供应链的瓶颈，2013年，陈继芳意识到，“涵宇”的业务规模做到当年的8000万元已难再突破。电商未来的发展方向，肯定是产业集群电商化。针织是义乌市最重要的支柱产业之一，但传统工厂存在生产周期长、效率低、成本无优势、小而散、需求不对称等问题，难以匹配电商的快速反应要求。她认定，要用“互联网+柔性供应链”去改造这个行业，从需求出发，整合资源。
2014年3月，她的首个童装品牌上线，推出“针织童装IP品牌的全产业链孵化平台”。她们利用大数据采集市场用户需求，将需求提供给有开发能力的设计师和买手，推行全民设计，目前她的公司在日本、韩国、香港等地拥有1000多名签约设计师。同时，借助品牌的影响力，租赁和购买成熟的知名IP品牌进行贴牌，通过7～15天柔性供应链生产，整合有销售能力的电商终端，用共享利润的模式，实现将开发、生产、品牌、渠道为一体的全产业链闭环。
2015年，公司推出“妈呀”母婴移动电商平台，开启线上线下融合发展的新模式，提出全民买手、全民分销，让用户参与产品的开发、生产和销售环节，共享产品的销售利润，这种分享式购物体验，让用户成为“妈呀”的合伙人。
今年6月，公司宣布A轮融资加战略投资5000万元的好消息，与出资方熔岩创投和战略合作方东北袜业签订投资协议书。据悉，这是目前义乌电商企业斩获的最大一笔风投资金。
2016年，陈继芳已为自己定了目标，“涵宇”继续孵化童装品牌，为20家年销售额2000万元以上的电商企业提供柔性供应链服务，实现年产值5.5亿元。未来，她的目标是成为针织行业的运营商，用柔性供应链复制100个品牌。
