日前，2015年义乌国际商贸城四区市场打底裤行业贸易对接会在国际商贸城四区举行，吸引了众多专业采购商和生产商参加。同期还举行了互联网与打底裤行业融合发展的主题峰会论坛，受邀电商企业现场进行货源对接和采购，并开展打底裤行业的电商形势和运营分享。
作为义乌传统优势行业，为迎合互联网消费需求，打底裤生产企业也在积极探索新的销售模式，借力互联网，拓展销售平台。
一年卖出6亿条打底裤
提升产品附加值成当前问题
义乌打底裤行业协会会长杨新民介绍，近年来，义乌打底裤行业快速发展。截至目前，义乌打底裤行业的生产企业、加工户达2000多家，从业人员5万多人，一年卖出的打底裤达6亿条，占国内市场总销量的50%以上，外销占比增至30%左右。
据了解，自2000年摇粒绒保暖裤首次在义乌市场面世以来，良好的市场需求刺激了义乌、浦江、东阳、诸暨、温州等地的商家先后涉足该行业。2011年后，打底裤行业一度迎来井喷式发展，不论是产品品种，还是款式设计、生产工艺，都有较大的进步。
不过，虽然打底裤行业的发展前景非常看好，但对于生产企业来说，如何压缩经营成本，以及如何提升产品附加值，是不得不面对的问题。据协会不完全统计，目前活跃在义乌市场的打底裤经营户有上千家。部分与会经营户表示，由于单个经营实体规模相对较小，无形中放大了经营成本带来的压力。再加上不断上涨的人力成本，经营压力越来越大。另外，由于该行业的从业群体不断扩大，相互之间不可避免地打起了价格战，为了留住客商，有时候宁愿不赚钱，甚至亏损一点也要接单。
“这是不利于行业总体向好发展的。”杨新民告诉记者，虽然目前大部分义乌打底裤企业都不愁订单，但是外销比例在扩大，内销市场却在缩减，“一味追求价格，让产品的质量在下降。久而久之，产品的口碑也会收到影响。”杨新民认为，企业应该在产品品质和创牌意识上多下苦功，提升产品附加值。
企业主动触网
盼引导行业抱团发展
为迎合互联网消费需求，加速行业发展，目前，义乌市打底裤行业协会正在积极引导生产企业“触网”。“电商发展迅速，一再压缩了实体店的利润，生产企业的利润也随之受到影响。我们不能等着‘温水煮青蛙’，只能迎头赶上。”杨新民说。
柳福汉是义乌“香诗雨”品牌的负责人，有着多年打底裤生产经验。今年10月份，他携手义乌诗柔袜业，开始开辟自己的微分销平台。为什么从微商着手触网，柳福汉也有自己的想法。“现在不管是淘宝还是阿里巴巴，经营成本已经偏高，又有了不少大卖家，想要从他们那里抢市场，不是我们这些刚‘触网’的生产企业能轻易做到的。目前微商的经营成本相对较低，而且自建平台之后，消费者成为粉丝后自动加入分销平台，分享就能获得佣金。利用粉丝的裂变效应做生意更轻松。”他介绍，目前该微分销平台已有会员上千人，日销售额已达到了3万~5万元。“虽然现在看起来销量并不抢眼，但是一种可靠的尝试。”他说。
杨新民介绍，根据销售数据显示，目前国内年轻的消费群体更追求商品的款式和品质，价格已经不是影响购买的主要因素，“就拿一条普通的皮裤来说，在网上19.8元的并没有98元卖得俏，因为98元的裤子款式好，质量更好。”他认为，目前义乌打底裤行业“触网”后，必须放弃价格战，打好“品质”牌。
据悉，目前义乌打底裤行业主要负责人正在积极筹备行业内的互联网销售团队，“如果不少传统企业还在观望，那么我们希望先做出一些成绩，说得再多也不如做得好，只要我们生意好了，其他企业自然而来就会跟上。”杨新民说。
