中国义乌网1月7日讯（义乌商报记者 吕晶晶）浙江文博日用品有限公司董事长宋光辉，短短几年间，从一个摩的司机变身为身家千万的“压缩袋大王”，成功的背后，凝聚了他艰辛的付出和创新的互联网思维。
“从做产品到做品牌，然后做平台到现在做商业模式的输出，未来我想做金融，涉及资本市场，比如天使投资，帮助更多的外来创业者再造创业梦。”采访一开始，宋光辉就总结了自己这几年来的发展思路。
作为一位具有较强市场敏锐性和前瞻性战略思维的企业家，宋光辉认为，以互联网大数据为市场决策依托，以“互联网+传统零售业”作为市场营销策略，将会是未来10年内传统零售业转型，创造新O2O商业模式的一大利器。用这种互联网思维，宋光辉又打造了一年开出300家“2358”韩国时尚休闲百货连锁店加盟门店的商业传奇。
成功“逆袭”，变身“压缩袋大王”
2007年，27岁的宋光辉放弃了月薪3000元销售经理的工作，来到义乌做了一名摩的司机。开摩的赚钱不是目的，宋光辉特别喜欢和乘客聊天，并从中寻觅商机。这年年底，他认识了一位开淘宝店的姑娘，开始结缘淘宝。
宋光辉开网店，舍得花钱请人打理生意，自己腾出手来专心做客服，并根据顾客的反馈意见不断调整经营思路。凭借义乌市场的价格和货源优势，他的网店开张第一个月的营业额就超过了1万元。5个月后，他已净赚十几万元。
随后，宋光辉投资200多万元办起了压缩袋工厂，并陆续注册了“天喜”、“文博”、“净派人家”三个品牌。2009年下半年，淘宝网市场竞争十分激烈，仅仅靠直通车、首页广告等推广方式已难以占据市场。于是，宋光辉又选择了抱团发展。2009年8月，他与义乌本土的16位杰出网商联合成立义乌网商联合会，通过共同分销“文博”压缩袋，宋光辉创下了2009年网上零售1300万只压缩袋的销售纪录，成为了名副其实的“压缩袋大王”。
电商遭遇瓶颈，2元店触发灵感
2012年6月，“文博”在广州网货交易会上入选“2012十佳网货品牌”。走下领奖台，一位名叫金完在的韩国商人拦住了宋光辉，希望和他开展一些合作。当时，宋光辉婉拒了对方的邀请。没想到，这一次的相遇却为今后他打造另一个商业传奇埋下了伏笔。
从2013年下半年开始，随着互联网流量越来越贵，加上移动客户端的崛起，宋光辉的网络PC端业务开始不断下滑，到第二年下半年，网店的流量和营业额下滑了近70%，生存变得越来越艰难，宋光辉也陷入了迷茫。
有一天，他看见一家2元店生意非常好。和店主一番交谈后，宋光辉发现，其实2元店也是一部分挣钱，一部分不挣钱，他们就是用不赚钱的一部分商品吸引消费者，从而带动其他挣钱的商品销售。举一反三，宋光辉想:如果我把淘宝的爆款都集中到一家10元店来做，用淘宝的价格销售还有利润，会不会有生意?
当宋光辉和相交了两年的韩国商人金完在谈及自己的想法时，金完在笑道:“兄弟，你终于开窍了，我一直就想和你合作做这样的生意啊!”就这样，在微商、跨境电商成为浪潮的背景下，宋光辉逆势而为，大胆开拓线下实体店连锁市场。两人达成合作协议后，金完在负责“2358”的商业模式设计，宋光辉则专注于最擅长的市场推广。
大数据支撑，再造商业“传奇”
2015年12月13日，诞生一年的“2358”在日信大酒店开了一场招商会，现场签约28家加盟店，以每家店首批铺货三四十万元计算，仅这场招商会就能为“2358”带来近千万元的销售收入。事实上，从2014年年底第一家“2358”加盟店开业到现在，短短一年间，“2358”加盟店已经强势增长到300多家。
那么“2358”是如何在备受电商冲击的线下市场杀出一条“血路”来的?宋光辉的秘诀是“互联网大数据+零售业”。
“一切的商业运作，不论是选址，还是产品采购、商品定价甚至是促销，完全都是基于互联网思维。甚至‘2358’(爱上我吧)这个简单好记的品牌名称都是带着互联网基因的。比如，‘2358’开店选址必须要过4000人次消费群体的流量关；每天推出的十几款新品都有大数据支撑，必须是在网上兼顾低价，有创意、品质好、销量大、复购率高等多个优势的商品；甚至每件商品摆在货架的哪个位置都有自己的标准……”宋光辉告诉记者，每一件商品的所有商业行为都有数据来证明其合理性。
除了大数据做支撑进行市场推广，宋光辉也在管理上下功夫。从2014年至今，他投资100多万元研发“2358”的EPR管理系统，经过不断完善，如今，从产品采购到入库、销售、下单、出库等一系列流程都可以通过网络系统实时跟踪。同时还分别针对不同群体，开发了相应的APP。
高大上的包装，亲民的价格———这是宋光辉对于“2358”的定位。而在对“2358”的战略规划上，宋光辉显然看到更远，他希望导入更多国际化的产品，通过“2358”的渠道整合，销往全球。虽然目标很大，但是专注于脚下，路似乎也没有那么难走。
